MARKETING MODIFICADO

PLAN DE MARKETING

1. Objetivos

• Obtener una participación de mercado de 15% en las ventas directas por catálogo en el siguiente año.
• Aumentar un 20% en las ventas cada año con respecto al anterior.
• Posicionar la imagen de FASCINADA en la mente del consumidor.

1. Análisis del macroentorno

1. Tendencias Socioculturales

En la ciudad de Guayaquil, la  mayoría son mujeres. Según los resultados del último Censo oficial de Población y Vivienda 2010, realizado el pasado 28 de noviembre, por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), de los 2’278.691 de habitantes de la ciudad, el  50.83% de la población pertenece al género femenino, mientras que el 49.17% son hombres.

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Existe una sana competencia entre las compañías de venta por catálogo. “Guayaquil tiene un potencial de por lo menos 3 millones y medio de clientes que constantemente adquieren ropa y se las proporcionamos con facilidades de pago que realizan nuestras distribuidoras. Aquí todos vendemos. La estrategia está en la calidez de nuestra fuerza de ventas.

1. Tendencias Políticas

En la actualidad muchos de los países se encuentran en crisis tanto alimenticia como manufacturera lo cual obliga a los altos mandatarios de los mismos a aumentar los impuestos y ciertas leyes para la trasportación nacional y extranjera de productos de necesidad para las distintas ramas de la industria.

Con respecto a los impuestos podemos mencionar que al incrementarse los mismos nos enfrentaremos a un cambio negativo ya que la tela tendría un alza en los valores y por ende influye a nuestro trabajo, afectando nuestra producción y costos.

El mismo caso será  si nos referimos a las maquinarias exportadas para la elaboración de las prendas.

Unas de las entidades que intervienen en forma positiva o negativa en nuestra empresa es:

AITE La Asociación de Industriales Textiles del Ecuador, es una entidad gremial sin fines de lucro, con personería jurídica propia, constituida mediante aprobación conferida por el Acuerdo Ejecutivo No. 222 de 30 de septiembre de 1943, se rige por la norma legal anotada, por el ordenamiento jurídico de la República del Ecuador

Los objetivos que determinaron su creación fueron la necesidad de unir a los industriales textiles de la República en un organismo homogéneo que los representara para tratar y resolver los problemas de esta rama industrial en sus relaciones con el Gobierno, con los trabajadores y con el público. Esta institución ha servido de foro para discutir y analizar los problemas económicos y financieros del país, así como su repercusión en las actividades industriales.

1. Tendencia Económica y estabilidad

La economía ecuatoriana ha presentado un robusto y continuado crecimiento en los últimos años, cultivando varios logros como no haber entrado en recesión durante la crisis económica global de 2009, a pesar de no tener moneda propia.

En general podemos decir que luego de la crisis la económica, Ecuador creció de manera sostenida en los últimos seis semestres. Este año creció en tasas cercanas al 9% (8.5%, en el primero; y 8.9%, en el segundo).

Gracias a que la economía ha mejorado durante estos años los consumidores tienen la necesidad de comprar prendas y otros productos como son accesorios para lucir bien y sentirse una mujer con estilo.

1. Proveedores

Entre los materiales que los proveedores nos facilitaran están:

• Botones
• Cierres
• Etiquetas
• Cintas
• Hilos
• Tela
• 2 espejos, etc.

El proveedor de la materia prima son los fabricantes de telas que se encuentran en Quito, según investigaciones se están a un mejor precio y la calidad es muy buena, además ofrecen a la empresa un mejor crédito de 30 o 45 días con el 15% de descuento en telas. También otra opción que ofrece el proveedor es la compra al contado ofrece  un descuento del 30%. Tales proveedores como:

• Telas: Hilacril S.A. (Av. Orellana 656 y Coruña),
• Hilos: Hilanderías Unidas (Av. 6 de diciembre N41-245 y Thomas de Berlanga)

1. Competencia y entorno competitivo

1. Competencia Directa.

Marcas: La empresa tiene como competidores directos a 9 empresas, la cual se escogió a las más importantes como son:

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Descripción de una de las  principales competencias

Babalú: Es una empresa colombiana de venta de ropa por catálogo que tiene 6 años trabajando en Ecuador. Sus oficinas están ubicadas en Guayaquil.

Su mercado objetivo son los clientes jóvenes, netamente mujeres, comprendidos entre los 16 y 21 años.

Realizan publicidad a través de páginas gratuitas de internet y distribuyen sus catálogos a quienes estén interesados en ser agentes de ventas de sus productos.

1. Competencia Indirecta

Producto sustituto

Estos productos serían los  que cubren  las mismas necesidades de nuestros clientes de una forma diferente.

Los Productos sustitutos para la empresa FASCINADA son:

• Ropa para mujeres embarazadas
• Disfraces
• Ropa de hombre
• Ropa hospitalaria
• Ropa industrial

Entre las empresas que facilitan este tipo de prendas tenemos:

• Pelucas y postizos
• Gloria saltos
• Babalu
• Gogo’s
• Bahías
• Centros comerciales

1. Desarrollo de la estrategia de segmentación

El mercado meta primario está compuesto por mujeres que oscilen entre 15 a 45 años ya que existen ciertas características en este segmento que se considera que proporcionaran mejores y mayores oportunidades a la empresa para lograr un posicionamiento efectivo, las cuales podrían ser estudiantes de colegios, profesionales de oficina y amas de casa. Estas personas las encontramos en los diferentes sectores de la cuidad tanto urbano como suburbano, solteras, casadas, con hijos o sin hijos ya que estos no son un impedimento para estar a la moda, llegando a ellas por muchos medios de comunicación.

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