MARKETING NIKE

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Índice

Índice        2

Introducción        7

Resumen Ejecutivo        8

Identificación de la empresa        9

Sector        9

Razón Social de Nike Chile S.A        9

Importación y Comercialización de Artículos Deportivos.        9

Fundación        9

UEN (unidad estratégica de negocio)        9

Misión        9

“To Bring Inspiration and innovation to every athlete in the world.”        9

Visión        9

Administración        10

Historia        10

Cuota de mercado        11

Análisis PESTAL        13

Político        13

Tensiones entre Estados Unidos y China        13

Elecciones de USA        13

Tratados de libre comercio        13

Económico        14

Crisis económica producto del covid-19        14

Tipo de Cambio        14

Acciones        14

Social        15

Moda        15

Deporte        15

Tecnológico        15

Tecnología del deporte        15

Dispositivos de Tecnología        15

Incentivos por uso de tecnologías        16

Ambiental        16

Reciclaje        16

Energía renovable        16

Políticas Medioambientales        17

Legales        17

Propiedad intelectual        17

Imitaciones        17

Salud y Seguridad Laboral        17

Códigos de conductas        17

Análisis del entorno        18

MICROENTORNO        18

Compañía        18

Proveedores        18

Intermediarios de marketing        19

Intermediarios        19

Clientes        19

Competidores        19

Público        20

MACROENTORNO        20

Fuerzas demográficas        20

Fuerzas económicas        20

Fuerzas naturales        20

Fuerzas tecnológicas        21

Fuerzas políticas        21

Fuerzas culturales        21

Fuerza medioambiental o natural        21

Textura        22

Entorno Socio - Laborales        24

Entorno Tecnológico        26

Entorno Mercado        27

Entorno Económico        28

Entorno Político        29

Análisis Porter        32

Amenaza de entrantes        32

Poder de negociación consumidores        33

Amenaza de sustitutos        34

Poder de negociación con proveedores        35

Rivalidad entre competidores        36

Evaluación global de la industria        37

Cadena de Valor        38

Logística de Entrada        38

Logística de Salida        39

Marketing y ventas        39

Servicio al Cliente        40

Actividades de apoyo        40

Proceso de Transformación        41

Margen        41

Matriz BCG        43

Datos        44

Gráfico        44

Tipos de Productos        45

Ciclo de vida del producto        46

Etapa de Introducción        46

Etapa de Crecimiento        47

Etapa de Madurez        47

Etapa de Déficit        47

Matriz Nike General Electric        49

Atracción del Mercado        50

Dimensión del Mercado Total        50

Índice de Crecimiento Anual del Mercado        50

Margen de Utilidad Histórica        50

Intensidad Competitiva        50

Requerimientos Tecnológicos        50

Vulnerabilidad Inflacionaria        51

Requerimientos de Energía        51

Impacto Ambiental        51

Posición Competitiva        52

Participación del Mercado        52

Participación del Crecimiento        52

Calidad del Producto        52

Prestigio de la Marca        52

Red de Distribución        53

Eficacia de la Promoción        53

Capacidad Productiva        53

Eficiencia Productiva        54

Suministros de Materiales        54

Desempeño de Investigación y Desarrollo        54

Análisis        55

Vestuario – Invertir para Construir/Administrar Selectivamente:        55

Accesorios - Expansión Limitada o Cosecha:        55

Matriz MPC        58

Lealtad de los clientes:        58

Calidad del producto:        58

Posicionamiento de mercado:        58

Estrategia de Marketing:        58

Línea de productos:        59

Imagen de marca:        59

Innovación:        59

Matriz Space para Nike        60

Tabla Matriz Space para Nike        60

Gráfico Matriz Space Nike        61

MATRIZ LA GRAN ESTRATEGIA        62

Tabla matriz de la gran estrategia        63

Grafico matriz de la gran estrategia        63

FODA Clásico        66

FODA Dinámico        70

Matriz EFE Y EFI        75

Tabla EFI        75

Tabla EFE        77

Matriz Interna Externa        79

Tabla matriz Interna Externa        79

Matriz MPEC        81

Conclusión        86

Bibliografía        89

Introducción

En el presente informe se hará un análisis de Marketing a la compañía Nike, ya sea tanto por su presencia en Chile como en todo el mundo, respecto de sus unidades estratégicas (calzado, vestuario, accesorios) para ser más específicos. Conforme se avance con la lectura del informe, el lector se podrá dar cuenta que la empresa americana es mucho más que sólo el mundo del calzado. Debido a que es un trabajo muy extenso, se ha decidido sectorizar en 5 partes, en las cuales, tocaremos distinto temas, procesos y herramientas que se han visto y entregado en clases.

En la primera parte, hicimos un análisis PESTAL (factores que afectan a la empresa), un análisis del entorno (microentorno/macroentorno), para luego poder aplicar la información recopilada en un análisis de textura realizado en Excel. En la segunda parte, hicimos un análisis Porter (amenazas de entrantes, poder de negociación consumidores, amenaza de sustitutos, poder de negociación con proveedores, rivalidad entre competidores), un análisis basado en suposiciones respaldadas, sobre la cadena de valor de Nike (logística de entrada, logística de salida, marketing y ventas, servicio al cliente, actividades de apoyo, procesos de transformación, margen). En la tercera parte, utilizamos la herramienta llamada matriz BCG, para analizar las carteras de unidades estratégicas, luego hicimos el análisis del ciclo de vida del producto de acuerdo con las UEN´s que poseía la organización. En la cuarta parte, medimos la atractividad del mercado y la fuerza competitiva con la matriz general elecric (tanto en sus 9 cuadrantes como la evaluación en Excel), posteriormente se procedió a comprender el sector en el que la empresa se desarrolla (peso en comparación con los competidores) mediante la matriz MPC, después se analizó si las estrategias agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas son las más adecuadas para ser aplicadas por Nike para lo cual se tuvo calificar en Excel y en la respectiva matriz SPACE, y para saber qué estrategias formular, se utilizó la matriz la gran estrategia que entrega 4 cuadrantes en los que se debe analizar estas medidas. En la quinta parte, el análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) clásico se utilizó como base de casi toda la quinta parte, posteriormente se utilizó el FODA dinámico (FO, DO, FA, DA) que es similar en nombre a la herramienta anterior, pero en esta se hacen interconexiones coherentes entre los factores estudiados en el otro FODA, continuando con el tema, se estudió la administración y la efectividad de las estrategias aplicadas por la organización mediante las matrices EFE y EFI, tal como lo dice el nombre de la matriz interna y externa, se utiliza para evaluar a la empresa a través de esos factores, y para finalizar con el estudio, se presenta la matriz MPEC, que utiliza todos los resultados obtenidos en las matrices de la quinta parte para tomar una decisión de aquello. Cabe destacar que todo lo visto es algo novedoso para nosotros (como estudiantes universitarios), agradeciendo el desarrollo en el aporte de nuestro conocimiento, en la carrera profesional.

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