MARKETPLACE: SIMULADOR DE NEGOCIOS
Enviado por Jhan Pierre Ortiz Mayta • 19 de Septiembre de 2022 • Biografías • 2.045 Palabras (9 Páginas) • 103 Visitas
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SÍLABO
- DATOS GENERALES
PROGRAMA : PROGRAMA ESPECIALIZADO EN DIRECCIÓN Y GESTION DE VENTAS
CICLO : 2
CURSO : MARKETPLACE: SIMULADOR DE NEGOCIOS
CREDITOS : 2
MODALIDAD : VIRTUAL
DOCENTE :
CORREO :
- MISIÓN Y VISIÓN
Misión UPC: Formar lideres íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú
Visión UPC: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.
Misión EPG: Formar profesionales, a nivel de maestría y especialidad, lideres íntegros e innovadores con visión global para que agreguen valor en las organizaciones y la sociedad para que contribuyan a transformar el Perú.
Visión EPG: Ser reconocidos por formar profesionales, a nivel maestría y especialidad con las más altas competencias profesionales y su liderazgo en la transformación del Perú.
- INTRODUCCIÓN
El curso de Simulación de Negocios con Marketplace, es un curso que busca desarrollar la competencia general de Pensamiento Crítico y la competencia específica de Toma de Decisiones, en el nivel 4.
Propósito:
El curso se desarrolla utilizando la herramienta del simulador de negocios.
Los alumnos competirán en equipos en un entorno comercial internacional simulado, con rasgos realistas, liderando una nueva división de negocios durante dos años. El espacio de tiempo se comprime de tal manera de que las decisiones se toman en 8 sesiones, cada una de las cuales simula un trimestre de tiempo de la empresa. Las decisiones están relacionadas a la gestión de marketing mix, competencia, mercado, finanzas, etc.
En un mercado cada vez más competitivo y cambiante, los alumnos deben desarrollar la capacidad de diseñar y lanzar productos que atiendan las necesidades del consumidor, a la vez de que sean eficientes en costos y rentabilidad para la empresa. Adicionalmente deberán diseñar el canal de ventas, la estrategia de precios y hacer frente a cambio constante, por medio del análisis de mercado y de la competencia, de tal forma de que les permita ajustar la estrategia y las tácticas de marketing.
Este entorno simulado entrena al equipo en el análisis y la toma de decisiones que suceden en la vida real y permite enfrentarlo a situaciones de incertidumbre con consecuencias ligadas a las decisiones tomadas que realicen y a las acciones de la competencia.
- LOGRO DEL CURSO
Al final de curso, el estudiante toma decisiones en un entorno simulado competitivo, considerando el análisis de información de mercado y la estrategia fijada para el logro de su objetivo empresarial.
COMPETENCIA | NIVEL | DEFINICIÓN DEL NIVEL |
Pensamiento crítico | 4 | Capacidad para conceptualizar, aplicar, analizar y/o evaluar activa y hábilmente, información recogida de, o generada por, la observación, experiencia, reflexión o razonamiento, orientado hacia el desarrollo de una creencia o acción. |
Toma de decisiones | 4 | Capacidad para elegir la alternativa más adecuada en situaciones con cierto grado de incertidumbre, a partir del uso de fuentes de información y tecnologías para el análisis de diferentes opciones, sus beneficios, costos, riesgos y grupos de interés, y su impacto en el rumbo estratégico de la organización |
- LOGROS DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE Y CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
El curso se desarrolla en una sóla unidad, por lo que el logro del curso es el mismo que el logro de la unidad.
Las actividades se realizarán según el siguiente cronograma:
SESIÓN/ HORAS | TEMARIO | ACTIVIDADES | TIPO DE ACTIVIDAD Y TIEMPO (lectiva o no lectiva) | LECTURAS |
1/4 |
| Presentación del curso Explicación sobre la dinámica del simulador Construcción de equipos de trabajo Trabajo en simulador: Q1 Creación de la empresa, roles de los integrantes y primeras decisiones Vídeo: Trabajo en equipo Explicación de Q2 | Lectivas/ 4 horas | Gothelf, J. (2020). Use OKRs to Set Goals for Teams, Not Individuals. Harvard Business Review Digital Articles, 2–4. https://www.youtube.com/watch?v=pzX6RzjVIYM Kotler, & Keller, K. L. (2016). Dirección de marketing (Décimoquinta edición.). Pearson Educación. https://catalogo.upc.edu.pe/permalink/51UPC_INST/18sd6pj/alma99724252703391 |
2/4 |
| Exposición participativa Ejercicio sobre Evaluación y Valoración de mercados Discusión de resultados del Q3. Vídeo: Matriz de selección de mercados Revisión de resultados en el simulador Trabajo en simulador: Elección de mercados y segmentos. Diseño de marcas | Lectivas/ 4 horas | (FORMULARIO) Nataly Kelly (2020). Looking for New Global Markets? Bigger Isn’t Always Better. Harvard Business Review. https://store.hbr.org/product/looking-for-new-global-markets-bigger-isn-t-always-better/h05yhv?sku=H05YHV-PDF-ENG Yoon, E., & Deeken, L. (2019). Why It’s So Hard to Predict the Size of New Markets. Harvard Business Review Digital Articles, 2–5. Avery, J., Steenburgh, T., Martin, R., & Volpe, M. (2012). Target the Right Market. Harvard Business Review, 90(10), 119–123. https://www.youtube.com/watch?v=cF-QkYbxHjY |
3/4 |
| Exposición participativa Discusión de resultados del Q4 Trabajo en el simulador: Definición de la estrategia de Marketing Mix y de Social Media | Lectivas/ 4 horas | Gallo, A. (2016). A Refresher on Marketing Myopia. Harvard Business Review Digital Articles, 2–5. Hardisty, D. J., Allard, T., & Griffin, D. (2020). Upgrade Your Pricing Strategy to Match Consumer Behavior. Harvard Business Review Digital Articles, 2–4. Siggelkow, N., & Wibbens, P. (2020). What’s the Best Way to Create Long-Term Value?. Harvard Business Review Digital Articles, 2–8. |
4/4 |
| Exposición participativa Discusión de resultados del Q5 Trabajo en el simulador: Evaluación del desempeño financiero y de mercado. Revisión de las tácticas de marketing | Lectivas/ 4 horas | Nichols, W. (2014). How Big Data Brings Marketing and Finance Together. Harvard Business Review Digital Articles, 2–4. Gallo, A. (2015). A Refresher on Debt-to-Equity Ratio. Harvard Business Review Digital Articles, 2–5. https://www.genwords.com/blog/metricas-marketing |
5/4 |
| Exposición participativa Discusión de resultados del Q6 Trabajo en el simulador: Decisiones de marketing para el Futuro Foro de discusión: Gerenciar la Innovación | Lectivas / 4 horas | Greathead, S., GEISLER, A., & SPIGNER, D. (2019). CASE STUDY: Did We Expand Too Quickly?. Harvard Business Review, 97(6), 156–160. Kotler, P., Rackham, N., & Krishnaswamy, S. (2006). Ending the war between sales & marketing. (cover story). Harvard Business Review, 84(7/8), 68–78. https://www.puromarketing.com/13/28442/falla-cuando-plan-marketing-esta-empujando-ventas.html Furr, N., O’Keeffe, K., & Dyer, J. H. (2016). Managing Multiparty Innovation. Harvard Business Review, 94(11), 76–83. |
6/4 |
| Exposición participativa Discusión de resultados del Q7 Trabajo en el simulador: Ajuste de las decisiones de Marketing y Análisis de la elasticidad de la demanda | Lectivas/ 4 horas | Eddie Yoon, Burchman, S., & Sullivan, B. (2017). Why Companies Should Measure “Share of Growth,” Not Just Market Share. Harvard Business Review Digital Articles, 1–4. McGregor, L., & Doshi, N. (2017). There Are Two Types of Performance -- but Most Organizations Only Focus on One. Harvard Business Review Digital Articles, 2–7. |
7/4 |
| Exposición participativa Discusión de resultados del Q8 Trabajo en el simulador: Evaluación del desempeño financiero y de mercado. Revisión de las tácticas de marketing | Lectivas / 4 horas | Hagel III, J. (2002). Leveraged Growth: Expanding Sales Without Sacrificing Profits. Harvard Business Review, 80(10), 68–77. https://hbr.org/video/5824513674001/the-explainer-balancing-two-types-of-company-performance |
8/4 |
| Exposición y sustentación grupal Informe de resultados del juego | Lectivas/ 4 horas |
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