Simulador de Negocios

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL.[pic 1][pic 2]

Escuela Superior De Comercio Y Administración.

Unidad Tepepan.

Simulador de Negocios

UNIDAD I y II

Equipo:

Avila Medina Hugo Omar

Jimenez González Amairani Nataly

Grupo: 5CV83

Profesora: Carro de la Fuente Laura Elda

1. Publicidad

La publicidad es la herramienta tradicional directa del marketing, y tiene los objetivos de divulgar un producto para estimular su consumo, transmitir un mensaje positivo con relación a una marca y fortalecer la presencia de una empresa en el mercado.

Además de dar a conocer un servicio o producto, la publicidad busca generar más ventas, crear conciencia en nuevas audiencias o convertir a una marca en la opción favorita de sus consumidores mediante ofertas y otras dinámicas.

1. Fuerza de ventas

La fuerza de ventas se refiere a las personas, estrategias y productos de una empresa que se enfocan en asegurar la satisfacción total del cliente, generar demandas sobre los bienes de la empresa, mejorar sus ventas y apalancar los ingresos de la organización. 

Hay dos tipos principales de fuerzas de ventas, que son:

• Staff: referido al grupo de profesionales especializados en estrategias de ventas que se destacan por su alta técnica y experiencia.
• Material: el material cubre los sistemas de fuerza de ventas, como el software CRM, se utilizan para atraer clientes potenciales, mejorar las relaciones con los clientes y ofrecer a ambos grupos una gran experiencia.

La estructura de gestión de la fuerza de ventas puede ocurrir:

• Internamente: cuando el equipo especializado forma parte de la plantilla de la empresa.
• Externamente: cuando la organización decide contratar representantes de terceros u otra empresa para atraer clientes y mejorar sus ventas.

1. Investigación y Desarrollo

Las organizaciones invierten en investigación y desarrollo porque creen que la inversión los conducirá hacia un producto o servicio superior, lo que les daría ventaja competitiva. Los gastos de investigación y desarrollo están dirigidos a desarrollar nuevos productos antes que la competencia, mejorar la calidad del producto o mejorar los procesos de fabricación para reducir los costos.

1. Investigación de Mercado

Es la recopilación, el registro y el análisis sistemático de datos concernientes a los problemas relacionados con la comercialización de bienes y servicios; esta investigación permite descubrir fortalezas y debilidades fundaméntales para una organización.

1. Alternativas de Simulación

1. Productos

Un producto es todo aquello que está a disposición, es decir, en el mercado, para que cualquier usuario lo adquiera con la finalidad de satisfacer una necesidad un deseo

1. Consumidores

Un consumidor, o usuario, es toda persona física que actúe, de forma ajena a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión. Nos referimos a “consumidor” cuando hablamos de adquisición de bienes y a “usuario” cuando lo hacemos sobre la contratación de servicios.

1. Distribución

La distribución incluye almacenamiento, canales y cobertura de distribución, puntos de venta al menudeo, zonificación de venta, niveles de inventario y ubicación del mismo, transportistas, mayoristas y minoristas.

La distribución cobra vital importancia cuando una compañía está luchando por desarrollar su mercado o implementando una estrategia de integración directa de integración directa.

1. Precios

Cinco grupos de interés en un negocio afectan las decisiones sobre los precios: consumidores, gobierno, proveedores, distribuidores y competidores. Los gobiernos pueden imponer restricciones en cuanto a la fijación y discriminación de los precios; precios mínimos, precios unitarios, publicidad de precios y controles de precios.

1. Fuerza de ventas

La fuerza de ventas se refiere a las personas, estrategias y productos de una empresa que se enfocan en asegurar la satisfacción total del cliente, generar demandas sobre los bienes de la empresa, mejorar sus ventas y apalancar los ingresos de la organización. 

1. Publicidad

La publicidad es un conjunto de estrategias de comunicación diseñadas para compartir una solución comercial a un público de posibles consumidores. A través de recursos visuales, sonoros o textuales, la publicidad busca atraer y captar la atención de las audiencias y convencerlas de adquirir un producto o servicio.

1. Investigación y Desarrollo

Las organizaciones invierten en investigación y desarrollo porque creen que la inversión los conducirá hacia un producto o servicio superior, lo que les daría ventaja competitiva. Los gastos de investigación y desarrollo están dirigidos a desarrollar nuevos productos antes que la competencia, mejorar la calidad del producto o mejorar los procesos de fabricación para reducir los costos.

1. Productividad

La productividad es una medida económica que calcula cuántos bienes y servicios se han producido por cada factor utilizado (trabajador, capital, tiempo, tierra, etc.) durante un periodo determinado.

El objetivo de la productividad es medir la eficiencia de producción por cada factor o recurso utilizado, entendiendo por eficiencia el hecho de obtener el mejor o máximo rendimiento utilizando un mínimo de recursos. Es decir, cuantos menos recursos sean necesarios para producir una misma cantidad, mayor será la productividad y por tanto, mayor será la eficiencia.

1. Entorno económico

Es un conjunto de variables y fenómenos económicos que ejercen mayores influencias en el desarrollo financiero de un país, tales como tasas de inflación y de interés, producto interno bruto, balanza de pagos, cotizaciones y política monetaria, deuda pública, etc.

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