Simulador de Negocios

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL.[pic 1][pic 2]

Escuela Superior De Comercio Y Administración.

Unidad Tepepan.

Simulador de Negocios

UNIDAD I y II

Equipo:

Avila Medina Hugo Omar

Jimenez González Amairani Nataly

Grupo: 5CV83

Profesora: Carro de la Fuente Laura Elda

1. Publicidad

La publicidad es la herramienta tradicional directa del marketing, y tiene los objetivos de divulgar un producto para estimular su consumo, transmitir un mensaje positivo con relación a una marca y fortalecer la presencia de una empresa en el mercado.

Además de dar a conocer un servicio o producto, la publicidad busca generar más ventas, crear conciencia en nuevas audiencias o convertir a una marca en la opción favorita de sus consumidores mediante ofertas y otras dinámicas.

1. Fuerza de ventas

La fuerza de ventas se refiere a las personas, estrategias y productos de una empresa que se enfocan en asegurar la satisfacción total del cliente, generar demandas sobre los bienes de la empresa, mejorar sus ventas y apalancar los ingresos de la organización. 

Hay dos tipos principales de fuerzas de ventas, que son:

• Staff: referido al grupo de profesionales especializados en estrategias de ventas que se destacan por su alta técnica y experiencia.
• Material: el material cubre los sistemas de fuerza de ventas, como el software CRM, se utilizan para atraer clientes potenciales, mejorar las relaciones con los clientes y ofrecer a ambos grupos una gran experiencia.

La estructura de gestión de la fuerza de ventas puede ocurrir:

• Internamente: cuando el equipo especializado forma parte de la plantilla de la empresa.
• Externamente: cuando la organización decide contratar representantes de terceros u otra empresa para atraer clientes y mejorar sus ventas.

1. Investigación y Desarrollo

Las organizaciones invierten en investigación y desarrollo porque creen que la inversión los conducirá hacia un producto o servicio superior, lo que les daría ventaja competitiva. Los gastos de investigación y desarrollo están dirigidos a desarrollar nuevos productos antes que la competencia, mejorar la calidad del producto o mejorar los procesos de fabricación para reducir los costos.

1. Investigación de Mercado

Es la recopilación, el registro y el análisis sistemático de datos concernientes a los problemas relacionados con la comercialización de bienes y servicios; esta investigación permite descubrir fortalezas y debilidades fundaméntales para una organización.

1. Alternativas de Simulación

1. Productos

Un producto es todo aquello que está a disposición, es decir, en el mercado, para que cualquier usuario lo adquiera con la finalidad de satisfacer una necesidad un deseo

1. Consumidores

Un consumidor, o usuario, es toda persona física que actúe, de forma ajena a su actividad comercial, empresarial, oficio o profesión. Nos referimos a “consumidor” cuando hablamos de adquisición de bienes y a “usuario” cuando lo hacemos sobre la contratación de servicios.

1. Distribución

La distribución incluye almacenamiento, canales y cobertura de distribución, puntos de venta al menudeo, zonificación de venta, niveles de inventario y ubicación del mismo, transportistas, mayoristas y minoristas.

La distribución cobra vital importancia cuando una compañía está luchando por desarrollar su mercado o implementando una estrategia de integración directa de integración directa.

1. Precios

Cinco grupos de interés en un negocio afectan las decisiones sobre los precios: consumidores, gobierno, proveedores, distribuidores y competidores. Los gobiernos pueden imponer restricciones en cuanto a la fijación y discriminación de los precios; precios mínimos, precios unitarios, publicidad de precios y controles de precios.

1. Fuerza de ventas

La fuerza de ventas se refiere a las personas, estrategias y productos de una empresa que se enfocan en asegurar la satisfacción total del cliente, generar demandas sobre los bienes de la empresa, mejorar sus ventas y apalancar los ingresos de la organización. 

1. Publicidad

La publicidad es un conjunto de estrategias de comunicación diseñadas para compartir una solución comercial a un público de posibles consumidores. A través de recursos visuales, sonoros o textuales, la publicidad busca atraer y captar la atención de las audiencias y convencerlas de adquirir un producto o servicio.

1. Investigación y Desarrollo

Las organizaciones invierten en investigación y desarrollo porque creen que la inversión los conducirá hacia un producto o servicio superior, lo que les daría ventaja competitiva. Los gastos de investigación y desarrollo están dirigidos a desarrollar nuevos productos antes que la competencia, mejorar la calidad del producto o mejorar los procesos de fabricación para reducir los costos.

1. Productividad

La productividad es una medida económica que calcula cuántos bienes y servicios se han producido por cada factor utilizado (trabajador, capital, tiempo, tierra, etc.) durante un periodo determinado.

El objetivo de la productividad es medir la eficiencia de producción por cada factor o recurso utilizado, entendiendo por eficiencia el hecho de obtener el mejor o máximo rendimiento utilizando un mínimo de recursos. Es decir, cuantos menos recursos sean necesarios para producir una misma cantidad, mayor será la productividad y por tanto, mayor será la eficiencia.

1. Entorno económico

Es un conjunto de variables y fenómenos económicos que ejercen mayores influencias en el desarrollo financiero de un país, tales como tasas de inflación y de interés, producto interno bruto, balanza de pagos, cotizaciones y política monetaria, deuda pública, etc.

1. Alternativas aplicadas

Se define el análisis de alternativas como la identificación de uno o más medios que representan estrategias para dar solución a la problemática abordada. Partiendo del árbol de objetivos, seleccionamos aquellos medios (raíces del árbol) que representan estrategias viables para cambiar la situación problemática.

1. Verificación de resultados

La verificación suele ser el proceso que se realiza para revisar si una determinada cosa está cumpliendo con los requisitos y normas previstos.

Unidad Temática II: Costos y Producción

1. Impacto financiero de las variables.

Significa representar algo, fingiendo o imitando. Los negocios o empresas son la unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o de presentación de servicios con fines lucrativos.

Son los que determinan la capacidad que tiene una empresa para cubrir sus obligaciones a corto plazo. Entre ellas se encuentran capital de trabajo, prueba acida, razón corriente, razones de tesorería, entre otros. Variables estructurales.

1. Costos

El costo, también llamado coste, es el desembolso económico que se realiza para la producción de algún bien o la oferta de algún servicio. El costo incluye la compra de insumos, el pago de la mano de obra, los gastos en la producción y los gastos administrativos, entre otras actividades.

Los costos pueden clasificarse según diversos criterios:

Según su comportamiento:

• Costos fijos: Son aquellos costos que posee una empresa más allá de la producción obtenida, es decir, que su valor no varía según lo producido. Los costos fijos solo pueden ser estipulados a corto plazo, ya que con el correr del tiempo eventualmente varían. Algunos ejemplos son: el pago de alquileres y los impuestos.

• Costos variables: Son aquellos costos que varían en relación a lo producido, es decir, que si se aumenta la producción estos costos serán mayores y viceversa. Algunos ejemplos son: la cantidad de materia prima utilizada, el embalaje y empaquetado de los productos.

• Costo semi – variable: Son aquellos costos que pueden variar según lo producido, pero estos cambios son más bien progresivos.

Según la relación entre los factores de producción y los productos:

• Costos indirectos: Son aquellos costos que tienen consecuencias sobre la producción en forma total, es decir, que no pueden ser asignados a un determinado producto. Los costos deben ser repartidos equitativamente entre todos los bienes producidos. Por ejemplo: el aumento en insumos de limpieza de la fábrica o el aumento de los salarios de los trabajadores.

• Costos directos: Son aquellos costos que pueden ser asignados a cada bien o servicio en particular. Por ejemplo: el aumento de harina (que tiene una repercusión directa sobre la producción de pan) o el aumento de tinta (que impacta en la producción de libros).

Según su naturaleza:

• Costos de mano de obra: Son aquellos costos que derivan del pago de salarios de todos los miembros que participan en el proceso productivo y de todos los que forman parte de la estructura empresarial.

• Costos de materia prima: Son aquellos costos en los que se incurre al adquirir la materia prima realizar un determinado producto.

• Costos financieros: Son aquellos costos que se necesitan para el financiamiento del negocio.

• Costos de distribución: Son aquellos costos que se producen en el sistema de distribución del producto.

• Costos tributarios: Son aquellos costos relacionados al pago de impuestos.

1. Capital Humano

Para definir el capital humano hay que hablar del valor económico de las habilidades profesionales que tiene una persona. Se puede calcular como el valor de los beneficios futuros que una persona espera obtener con su trabajo. Si al capital humano se le añade el financiero, se obtiene la riqueza total de una persona.

Es la parte más importante de cualquier organización. Hace referencia a la productividad de los trabajadores dependiendo de la experiencia laboral y de su formación. Cuando se habla de una oportunidad, el capital humano representa los recursos que tiene una empresa.

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