MERCADOTECNIA. Cuadro informativo

TEMAS

Comunicación de marketing integrada

Reconoce el valor añadido de un plan completo que evalúa los roles estratégicos de una variedad de disciplinas de comunicación y qué combina estas disciplinas para proporcionar claridad, consistencia y el máximo impacto de las comunicaciones a través de la integración uniforme de los mensajes.

La Mezcla de comunicaciones de marketing

Consiste en la combinación específica de herramientas de publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas, que la compañía usa para alcanzar sus objetivos de publicidad y marketing.

Publicidad

Actividad que diseña comunicaciones persuasivas e identificables que se transmiten a través de los medios de comunicación.

Su objetivo es estimular las ventas ya sea de manera inmediata o a futuro.

Muestra al público las maneras de entrar a un estilo de vida diferente. Ayuda a encontrar el satisfactor para una necesidad, también estimula la presencia de otra necesidad; esto lo logra a través de una buena mezcla de alcance y frecuencia.

Promoción de ventas

Da a conocer los productos en forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores.

Se emplea con el objeto de lograr aumentos inmediatos en ésta, sus características son propias y definidas.

Las estrategias para consumidores que motivan el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio son los premios, cupones,  reducción de precios y ofertas, muestras, concursos y sorteos.

Relaciones publicas

Forja buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena “imagen corporativa” y el manejo o bloqueo de los rumores, relatos o sucesos desfavorables.

Ventas personales

Presentación personal que hace la fuerza de ventas de la compañía, con el fin de vender y forjar relaciones con el cliente.

Marketing directo

Comunicación directa con consumidores individuales seleccionados cuidadosamente, con el fin de obtener una respuesta inmediata: el uso de correo, teléfono, fax, correo electrónico y otras herramientas no personales para comunicarse directamente con consumidores específicos o solicitar una respuesta directa.

Determinación de la mezcla de comunicación

Una buena mezcla de comunicaciones es parte prácticamente de toda estrategia de marketing. La diferenciación de productos, al segmentación del mercado, el aumentos de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren un combinación adecuada.

Establecimiento del presupuesto de comunicación

 Se toma en cuenta cuanto es lo que se va a gastar en la promoción de un producto o servicio. Cada empresa es diferente, por lo cual puede que gasten unas más que otras.