MODULO GESTION DEL MERCADEO INTERNACIONAL

TRABAJO FINAL

ELABORADO POR

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

MAESTRIA EN ADMINISTRACION

MODULO GESTION DEL MERCADEO INTERNACIONAL

TABAL DE CONTENIDO

INTRODUCCION

1.   PRODUCTO.
2. DEFINICIÓN DEL CONCEPTO, VENTAJAS COMPETITIVAS DEL      PRODUCTO Y CARACTERÍSTICAS.
3. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO.

3.1  Selección de un mercado objetivo justificando el porqué de dicho        mercado.

3.2. Matriz de selección de mercados.

1.  Análisis para la toma de decisión del mercado objetivo.

1. PROCEDENCIA DE LA COMPETENCIA.

4.1. Procedencia de la competencia nacional.

1.  Procedencia de la competencia extranjera.

1.   INFORMACIÓN POLÍTICA, ECONÓMICA Y SOCIAL DEL MERCADO    OBJETIVO.
2. BENCHMARKING DE EMPAQUES, CALIDAD DE PRODUCTOS, IMAGEN.

6.1. Forma.

6.2. Tamaño.

6.3. Empaque.

6.4. Color.

6.5. Diseño.

6.6. Imagen.

7.   PRODUCTOS SIMILARES O SUSTITUTOS CON PRECIOS.

8.   TRATAMIENTO ARANCELARIO CON EL MERCADO OBJETIVO.

1.   REQUISITOS TÉCNICOS EXIGIDOS POR EL MERCADO OBJETIVO.
2. CLARIDAD EN LAS CONDICIONES DE ACCESO.
3. IMPUESTOS INTERNOS DEL MERCADO OBJETIVO.
4. REQUISITOS DE INGRESO.
5. ACUERDOS COMERCIALES.
6.  DOCUMENTOS REQUERIDOS.
7.  VISTOS BUENOS.
8. CERTIFICACIONES.

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN OPTIMOS.
2. CONCLUSIÓN
3.   REFERENCIA BIBLIOGRAFICA.

INTRODUCCION

La importancia que tienen las celebraciones en países de Latinoamérica y Europa, especialmente para niños y jóvenes, abre opciones para la exportación de ropa para este nicho de mercado. La inversión económica que hacen las familias en este tipo de prendas es generosa y hace parte de los regalos que padres, abuelos y tíos dan principalmente a los bebes, ya que ellos no son los que realmente deciden en el momento de la compra de la ropa de vestir.

Desarrollar una estrategia de penetración a través de la exportación en un mercado objetivo cumpliendo con todos los pasos, minimiza el riesgo de la inversión en una exportación y a su vez evidencia la realidad de las oportunidades actuales de acuerdo a los tratados comerciales vigentes con el país.

1. PRODUCTO

Confeccionar y proveer al mercado internacional prendas y complementos (accesorios), de vestir para bebes código 6209 con artículos de alta calidad en algodón 100%.

1. DEFINICIÓN DEL CONCEPTO, VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO Y CARACTERÍSTICAS.

La competencia externa de países como China, Brasil, Perú, Guatemala, Costa Rica ofrece buenos productos a  buen precio y debido a la apertura y los tratados de libre comercio, ésta es cada día más fuerte. Por ello es importante definir como ventaja competitiva la producción de prendas de calidad y buen diseño como factor diferenciador en donde la imaginación, la creatividad y la capacidad de adaptación al mercado objetivo sean los elementos  principales para cautivar estos nuevos mercados con éxito minimizando así los riesgos en el proceso de exportación. Los  diseños se han de presentar en colecciones que marquen la tendencia en las pasarelas y semanas de la moda más importantes del mundo,  mostrando propuestas, y diferenciándose gracias a la inclusión en sus diseños de técnicas y materiales tradicionales y artesanales exclusivos para bebes, según el país donde se vaya a exportar con una  adaptación que apunte a lo que  los consumidores quieren:  confecciones con materiales suaves, que hayan sido elaborados en procesos amigables con el medioambiente y con alto contenido de diseño y alta durabilidad.

1. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO

3.1 Selección de un mercado objetivo justificando el porqué de dicho mercado (analizar 3 países de acuerdo a las variables macroeconómicas).

Se identificaron varios mercados con potencial para la ropa infantil y juvenil colombiana, dentro de los que se destacan Canadá, países del Caribe, Costa Rica, Ecuador, España, Estados Unidos, México, Países Bajos, Panamá, Puerto Rico, Reino Unido, República Dominicana, Suiza y Venezuela. Siendo Estados Unidos el país que más importa  en el mundo ropa para bebé, y la China el país que más exporta en el mundo, según Trade Map. Además Colombia exporta ropa para bebé, principalmente a Estados Unidos, Ecuador, Reino Unido, Panamá y México.

Para la selección de la ubicación del mercado se efectuara el análisis de las variables macroeconómicas, según la Matriz de selección de mercados de los siguientes países: Estados unidos, Ecuador y el Reino Unido.

Los principales destinos son Estados Unidos, llegando a más de US$3 millones en exportaciones en 2013 y entre enero y mayo US$1 millón; le sigue Ecuador, a quien en 2013 fueron exportados US$1.768.003 y entre enero y mayo 2014 US$290.980.; y México a quien le fueron enviados US$768.062 millones en 2013 y US$276.912 entre enero y mayo 2014.

Otros destinos que se destacan son Reino Unido (US$578.946 en 2013), Puerto Rico (US$645.531 en 2013), Panamá (US$334.555 en 2013), Francia, Emiratos Árabes, Venezuela y Costa Rica. En total, todos los destinos durante 2013 sumaron US$8.142.920 y entre enero y mayo US$2.278.924.

3.2. Matriz de selección de mercados.

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3.3 Análisis para la toma de decisión del mercado objetivo

El mercado objetivo inicialmente puede localizarse en Estados Unidos, Reino Unido y Ecuador principalmente, basándose en el análisis de los resultados de las exportaciones de Colombia de ropa para bebe. En este mercado existen oportunidades para los vestidos infantiles usados en eventos especiales, con diseño y bordados. En el Reino Unido, a pesar de contar con una baja tasa de natalidad, el mercado de estos productos ha crecido. Las ventas del sector de prendas crecieron a una tasa compuesta anual del 9,9% con un valor de mercado de US$ 6.832 a 2014. Colombia se ubicó como el tercer país en la región que creció en este sector. Durante 2012, el mercado de prendas de vestir evidenció signos de recuperación tras la grave crisis que atravesó por la recesión entre 2008 y 2009. Se incrementaron las ventas especialmente en las categorías de ropa infantil y de accesorios. Las ventas de “marcas propias” fueron igualmente muy importantes para la recuperación del sector pues los consumidores solucionaron sus necesidades de vestuario con productos a más bajo precio como mecanismo para afrontar la recesión. La continuidad de este comportamiento positivo se ve amenazada por los altos precios del algodón, del petróleo y de la mano de obra en los países asiáticos. La estructura de los canales de distribución se mantuvo estable en 2010. Las cadenas especializadas continuaron ganando mercado gracias a sus estrategias de ventas en “Outlets o temporadas de descuentos” y las ventas por internet también presentaron crecimientos mayores a los esperados.

Los tres países generan oportunidades de mercado internacional, sin embargo la decisión final del mercado objetivo es “El Reino Unido” ya que este país nos brinda:

• Más confiabilidad de pago que Ecuador. Basados en experiencias de algunos exportadores Colombianos, además de las recomendaciones de la asociación de exportadores del Perú (ADEX) frente al caso  Venezuela y Ecuador, ya que estos enfrentan una coyuntura política compleja.
• Si bien Estados Unidos es considerado por muchos exportadores como un mercado natural, urge diversificar  los destinos, identificando otros más estables.
• Las ventas del sector de prendas hacia el Reino Unido ha crecido un 9.9 % anual. En donde los  envíos a Europa han disminuido, salvo Reino Unido (3%), Francia (6%) y Suiza (11.07%), los otros están en retroceso como España (-50%), Suecia (-46%) e Italia (-63%).

• Durante el primer semestre de 2015, se exportaron al Reino Unido 2,9 millones de toneladas, que correspondieron a US$ 352,6 millones en valor FOB. El 99,8% de la carga exportada se transportó vía marítima.

• Colombia se ubicó como el tercer país en la región que creció en este sector

• En 2014 el LPI (Logistics Performance Index) del Banco Mundial ubicó al Reino Unido en la posición 4, entre 150 países, con una calificación promedio de 4.01 y subiendo de esta manera 6 puestos con respecto al reporte anterior elaborado en el 2012.

• El país cuenta con varios puertos de gran importancia, entre ellos los de Tilbury, Belfast, Felixstowe, Liverpool, Londres, entre otros. La mayoría de estos puertos pertenecen a sociedades portuarias, facilitando así los trámites de documentación en los casos de transferencia interna de mercancías.

• El porcentaje de participación de exportación de Colombia   de ropa para bebe con el reino Unido es del 6.7% en el 2014, con Ecuador es del  25.1 % y con Estados Unidos es el mayor con un 53.9%. Mientras que el el porcentaje de participación de importación de ropa para bebe de Estados Unidos más alto lo ocupa la China con un porcentaje del 32.9%. Lo cual conlleva a tomar una primera decisión de Exportar a Estados Unidos, sin embargo es un mercado muy competido con estrategias de bajo costo en donde países como Banglades, Vietnam, Indonesia, India y Filipinas dominan en conjunto con China la participación de importaciones hacia Estados Unidos de ropa para bebe; lo cual conlleva a determinar que nuestro segmento Meta está localizado realmente en el Reino unido, en donde predominen los factores diferenciadores por la calidad, y además existe la gran oportunidad de satisfacer a unos consumidores que buscan confecciones con materiales suaves, que hayan sido elaborados en procesos amigables con el medio ambiente y con alto contenido de diseño.

Gráfico 1. Exportaciones Colombianas al Reino Unido

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1. PROCEDENCIA DE LA COMPETENCIA

4.1. Procedencia de la competencia nacional.

Existen dos empresas que son las competencias más importantes para la empresa, en primer lugar se encuentra Off Corss que es la competencia más fuerte del producto en cuanto a ropa para bebes, Off Corss cuenta con una gran variedad de referencias y productos para bebes muy conocidos en OffCorss, por su parte, tiene entre sus planes fortalecer no solo el mercado nacional sino también el externo. La empresa cuenta ya con 70 almacenes propios y planea terminar el año con 75, además de 20 franquiciados. Sus planes de inversión alcanzan los US$20 millones.

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