Marketing DOOR GUARD

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA DE ADMINISTRACION

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Caso 1 : DOOR GUARD

Curso:  Metodología de la investigación científica

Docente: López Marrufo, Carlos

Ciclo: VI “B”

Integrantes:

• Vela Mosquera, Llanaína
• Najar Lopez, Peter

Pucallpa- Perú

2017

INDICE

Introducción

En el presente caso, DOOR GUARD, podemos analizar que Steven Harris tiene la necesidad de crear un producto y desarrollar en el mercado debido a la necesidad de cuidar su Mustang Rojo convertible, así mismo podría utilizar el producto como un instrumento de promoción de ventas.

Steven tuvo la idea que el producto debería ser delgado, peso ligero, resistentes a los impactos a prueba de agua y capaz de enrollarse para guardarlo fácilmente, encontrando un material adecuado para el trabajo, un panel de hule espuma llamado MiniCell – M200, que al final lo llamaría DoorGuard

1. MARCO DE ANÁLISIS AMBIENTALES

1. Ambiente General

1. Componente Económico

1. Componente Social

- Introducción al mercado de paneles laterales de los autos.

- Favorable, porque ayudaría a disminuir los gastos de reparación de los clientes. Y también serviría como función publicitaria para las empresas.

- Es importante porque evitaría los daños laterales de los autos.

1. Componente Político

1. Componente Tecnológico

• Crear paneles de protección con características sofisticadas.
• Es favorable, porque evitaría el deterioro exterior del auto.
• Es importante, porque reduce el impacto de los choques, es a prueba de robos y resistente al agua.

1. Componente Ético

• Reconocimiento de un producto que ayude a la sociedad automovilística.
• Es favorable, porque busca ofrecer un producto de alta calidad y durabilidad.
• Es importante porque está innovando un producto para solucionar un problema.

1. Ambiente Operativo

1. Componente Cliente

• Clientes con necesidades parecidas.
• Es favorable porque hay una oportunidad de negocios.
• Es importante porque podría satisfacer las necesidades de los diversos clientes de autos.

1. Componente Competencia

• La empresa AutoShades, cuenta con el mismo producto a un costo más bajo.
• No es favorable porque supondría el fracaso en las ventas
• Es importante porque significaría el fracaso porque significaría la poca adquisición del producto.

1. Competencia Laboral

• No cuenta con personal a su disposición.
• No es favorable, porque no podría abastecer la demanda del mercado.
• Si es importante, porque necesitaría personal para realizar el trabajo y cumplir con los objetivos, con lo cual obtendría utilidades.

1. Ambiente Interno

1. Aspectos Organizativos

-No siguieron los procedimientos correctos que la administración moderna requiere.

- No es favorable, porque no mantiene un orden especifico en su idea de negocio.

- Es importante, porque por medio de ello se puede delegar las funciones de los trabajadores dentro de la empresa.

1. Aspectos de Marketing

• No tiene suficiente conocimiento para emprender un negocio.
• No es favorable, porque se necesita tener conocimiento para poder entrar al mercado.
• Es importante porque se podría utilizar como instrumento de promoción de ventas.

1. Aspectos Financieros

• No cuenta con capital financiero.
• No es favorable, porque en todo negocio se necesita capital y apalancamiento financiero.        
•  Es importante, porque es el principal factor para emprender un negocio.

• No cuenta con una idea de negocio estable.

1. No es favorable porque no toma Aspectos de Personal

• decisiones firmes.
• Es importante, porque se necesita una persona con liderazgo e ideas firmes.

1. DEFINICIÓN DE PROBLEMA

1. Problema o Dificultad General

• Descripción del Problema o Dificultad

No tener acogida en el mercado, lo que suponía un total fracaso en el mercado.

• Pruebas de que se trata de un problema o dificultad importante

1. Hechos

No tenía noción concreta a cerca de la forma de proceder para llevar la idea al mercado.

1. Síntomas u otros efectos del problema

No contaría con un plan de negocios organizado y planificado.

1. Opiniones

1. Supuestos

1. LÍNEAS ALTERNATIVAS DE ACCIÓN

1. Descripción de Alternativa

1. Alternativa Escogida

• Contar con un consultor externo que conozca el mercado.

1. Potencialidades de la Alternativa

• Se podría identificar las fortalezas y relacionar las oportunidades que se pueden presentar y ayudar a distribuir los recursos de manera optima.

1. Debilidades de la Alternativa

• El elevado costo de sus honorarios.

1. Evaluación Global de la Alternativa

• Los asesores deben tener claridad en los propósitos del negocio e intervención que surgirá a partir del proceso de incursión al mercado.

1. Descripción de Alternativa

1. Alternativa Escogida

• Contar con la posibilidad de tener futuros empleados

1. Potencialidades de la Alternativa

• Ayuda en la distribución de tareas dentro del negocio para la fabricación, distribución y venta del producto.

1. Debilidades de la Alternativa

• Algunos trabajadores no se sientan comprometidos con la empresa.

1. Evaluación Global de la Alternativa

• Toda organización debe contar con trabajadores que tengan en mente el mismo objetivo, al igual que el propietario del negocio, teniendo en cuenta el compromiso o la identificación del negocio por parte de los empleados.

1. ALTERNATIVA ELEGIDA

1. ¿Qué debería hacerse para poner eficazmente en práctica la alternativa elegida?

-Recomendación Especial

• Buscar un asesor, que te aporte un valor añadido, consejos u orientación que te ayuden a mejorar tu negocio, y que lo haga de manera periódica por propia iniciativa, no solo cuando tú lo solicites.

-Justificación

• Los asesores cuentan con experiencia acumulada de los diferentes trabajos en los que han prestado sus servicios.

1. ¿Quién debería hacerse responsable de llevar a la practica la alternativa elegida?

-Recomendación Especial

• Steven Harris.

-Justificación

• Porque es quien solicita el apoyo profesional de un asesor para llevar a cabo su negocio.

1. ¿Cuándo y donde debería implementarse la alternativa elegida?

-Recomendación Especial

• Al iniciar el negocio

-Justificación

• Para que el asesor pueda realizar el estudio de mercado, y asi asegurarse que el producto sea aceptado.

1. ¿Cómo debería evaluarse el éxito o el fracaso de la alternativa elegida?

-Recomendación Especial

• Con las alternativas o posibles soluciones que nos brinde el asesor, después de realizar su estudio.

-Justificación

• Porque las sugerencias, alternativas o soluciones que nos brinda el asesor, hablaran de su capacidad y experiencia con la que él cuenta.

1. RESUMEN DE ANÁLISIS

Steven Harris es una persona que cuenta con una idea de negocios, a partir de la adquisición de un automóvil. Dicha idea es crear un panel que sirviera de protección a las puertas de los automóviles y que también sirviera como un instrumento de publicidad.

Después de una evaluación en la que consideró el precio y la existencia de competencia en el mercado, la idea de negocio quedaría desechada a causa de que él no contaba con una noción concreta acerca de la forma de proceder a la incursión en el mercado, a pesar de que el panel (DoorGuard) sería un producto con potencial alto de adquisición.

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