Marketing Estrategica

MATRIZ GENERAL ELECTRICT

Historia

Matriz General Electric, también conocida como Matriz de Mckinsey o Matriz atractivo del mercado. Usa el nombre de Pantalla de Negocios de General Electric, puesto que se desarrolló inicialmente para evaluar la cartera de negocios de dicho conglomerado estadounidense, que por aquel entonces contaba con cerca de 150 unidades estratégicas de negocio (UEN). General Electric, disponía entonces de demasiadas UEN como para tener un enfoque estratégico claro de cada una de ellas, por lo que solicitó a McKinsey ayuda para configurar su cartera de negocios y decidir en cuales invertir, en cuales mantenerse y en cuales liquidar.

Para que se utiliza

La Matriz GE se utiliza para evaluar las unidades de negocio que componen una empresa. De manera que se pueda conocer la situación actual de cada una de ellas basados en los factores de influencia internos y externos. Con la aplicación de la Matriz GE, se pretende determinar:

• Cuál de los negocios deberá recibir mayor o menor inversión, cuáles han de mantenerse con un mínimo de cambios o considerar la creación de nuevos productos.

• Reorientar estrategias.

• Eliminar o reducir paulatinamente negocios en decadencia

Descripción del Gráfico

La Matriz GE, es una matriz de tres por tres, pues está dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja) éstas representan las unidades estratégicas de negocio (UEN) del portafolio de la empresa; el eje horizontal, mide el atractivo del Mercado, y el eje vertical, la posición competitiva de la UEN

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Atractivo del Mercado de la Industria

Es el eje horizontal. Los factores que pueden conformar ésta dimensión podrán ser los siguientes:

• Tamaño del mercado

• Precios

• Crecimiento del Mercado

• Diversidad del Mercado

• Intensidad de la Competencia

• Rentabilidad de la Industria

• Nivel tecnológico

• Impacto ambiental

• Entorno político, social, legislativo, económico

Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios

Es el eje vertical. Los factores que pueden conformar ésta dimensión son los siguientes:

• Participación en el mercado

• Crecimiento de la participación en el mercado

• Costos unitarios

• Canales de distribución

• Capacidad de los proveedores

• Calidad del producto o servicio

• Imagen de la marca

• Capacidad productiva

• Capacidad gerencial

• Estructura de la competencia

• Fortalezas y debilidades de la UEN

• Nivel tecnológico

Estos factores son algunos de los que se pueden considerar o bien no, puesto que los factores son seleccionados por los directivos, esto está sujeto a procesos de negociación y compromiso entre analistas procedentes de diferentes áreas funcionales de la empresa. Por consiguiente tiene una gran dosis de subjetividad.

Tablas de Valoración: Las Tablas de Valoración se construyen escogiendo los factores que la empresa considera importantes en cada uno de las dimensiones. Supóngase que, en la apreciación de la empresa de nuestro ejemplo, los factores relevantes en la dimensión Atractivo del Mercado de la Industria son:

• Tamaño del mercado

• Crecimiento del Mercado

• Rentabilidad

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