Marketing IVESA

Índice

1. Historia de la empresa 3

2. Información General de la Empresa 4

Misión 5

Valores de la Empresa 5

Nuestro equipo 5

Objetivos 5

3. Descripción detallada del proceso de comercialización y/o servicio (Carta Gantt) 7

4. Realice un Diagrama de Flujo de procesos de algún producto o servicio de la empresa. Describa los flujos en un mapa de procesos. 7

5. Describa el Mercado Objetivo de la empresa (tarjet) 10

6. Principales productos y/o servicios que ofrecen 11

Condominio Lo Arrayan: 11

Condominio Jardines de Peñablanca III 12

Condominio Alto los Robles III 12

Condominio Mirador Norte I 13

7. Organigrama 14

1. Historia de la empresa

Inmobiliaria y Constructora Ivesa limitada nace de la sociedad de tres hermanos del área de la construcción en el año 2010, formada por don Rodrigo Alberto Jara Silva, ingeniero civil, con 30 años de experiencia en el rubro. Doña Carolina Jara Silva, ingeniera comercial, con 25 años de experiencia en financiamientos de proyectos inmobiliarios, y don Ricardo Jara Silva, técnico en construcción con 20 años de experiencia en el área. La empresa detecta la necesidad de innovar en proyectos inmobiliaria en la zona de Quilpué, Villa Alemana y Peñablanca, a su vez detecta la falta de oferta de vivienda y la alta demanda existente, ante lo cual ven una oportunidad de negocio en el área de la venta de proyectos inmobiliarios. La empresa parte con un pequeño capital y basa su crecimiento con el apoyo de distintas entidades financieras. A la fecha ha desarrollado 22 proyectos inmobiliarios en las zonas anteriormente referidas, con valores de ventas de viviendas entre las 2000 y 5000 UF. Actualmente se encuentra desarrollando 4 proyectos inmobiliarios teniendo contratada una masa de trabajadores de forma directa 500 personas, y en forma indirecta 300 personas más.

2. Información General de la Empresa

Estructura societaria:

* Sociedad IVESA limitada está compuesta por 3 personas naturales.

Nombre:

* Sociedad Inmobiliaria y constructora Ivesa limitada.

Línea de producción y servicios:

* Venta y Construcción de viviendas.

Ubicación:

* Santiago, primera transversal 5850.

Lugar de operación:

* Operación Quilpué, Villa alemana, Peñablanca.

Características:

* Empresa comercial, sociedad de personas, mediana empresa, fines de lucro, empresa privada, empresa nacional, y su rubro es la construcción.

Tamaño de la empresa:

* Empresa de tamaño medio, con facturación anual de 800.000 UF ($20.774.352.000). Contienen una masa de trabajadores de forma directa de 500 personas y en forma indirecta de 300 personas más.

Misión

Nuestro propósito es entregar soluciones habitacionales que generen valor personal, social y familiar para nuestros clientes, permitiéndoles mejorar su calidad de vida a partir de la decisión de comprar una vivienda construida por IVESA LTDA.

Ser considerados y reconocidos como una empresa inmobiliaria orientada 100% a la satisfacción de nuestros clientes, propiciando la entrega de un producto de Alta Calidad al precio adecuado.

Valores de la Empresa

* Orientados hacia el cliente.

* Apasionados por la calidad, las personas y el medio ambiente.

* Motivados, Flexibles y Pro-Activos.

* Responsables y Transparentes en el diseño de procesos administrativos, contables, financieros y legales.

Nuestro equipo

IVESA está conformada y liderada por un equipo Ejecutivo y Técnico de amplio conocimiento de la industria constructiva e inmobiliaria a nivel nacional. Sus socios poseen una experiencia de más de 20 años en la industria trabajando para distintos grupos inmobiliarios y han logrado financiamiento para proyectos inmobiliarios por más de UF 10.000.000, lo que se traduce también en una experticia constructiva de más de 6.000 viviendas.

Objetivos

Es una empresa inmobiliaria y constructora dedicada al desarrollo y construcción de proyectos inmobiliarios de viviendas privadas. Los proyectos inmobiliarios desarrollados por IVESA LTDA., están orientados a satisfacer al 100% las necesidades y requerimientos de las familias chilenas que aspiran a una mejor calidad de vida.

Principales productos que ofrecen:

* Empresa dedicada a la construcción de viviendas y departamentos.

Principales Proveedores:

Principales clientes:

* Personas naturales de la 5 región.

Análisis a nivel de la industria a la que pertenece la empresa:

Participantes de la industria en chile:

* Empresa BESALCO.

* Empresa BEZANILLA.

* Empresa ACONCAGUA.

* Empresa PACAL.

* Empresa SOCOVESA.

Principales leyes y organismos que regulan y/o supervisan la industria:

* Principal ley: ley de urbanismo y construcción.

* Organismos que supervisan:

> direcciones de obra de las municipalidades

> empresas sanitarias

> empresas eléctricas

> servicio de viviendas y urbanismo.

3. Descripción detallada del proceso de comercialización y/o servicio (Carta Gantt)

La empresa en la búsqueda de la comercialización de sus productos trata de innovar y diferenciarse de las competencias existentes. Busca entregar un mejor producto a un menor precio.

Actividad / Fechas 1 semana 1 – 12 meses 1 año 1 semana 1 año Detectar Necesidades. Búsqueda de terrenos. Creación de proyectos de viviendas. Preparación planillas. Negociación Bancaria. Compra de terreno. Construcción de viviendas. Periodo de ventas. Decisión del cliente.

1. El gerente general detecta una necesidad de oferta de casas entre 2800 a 4500 UF en la zona.

2. Se busca un terreno donde se podría ejecutar un proyecto.

3. Se crea un proyecto de viviendas; se ve el valor del terreno, valor de construcción, cuanto se gastará en venta, en marketing entre otros, se hace un análisis de rentabilidad y de todo lo necesario para poder realizar un proyecto a futuro.

4. Luego se preparan planillas con toda la información requerida para presentar al banco un informe con las características del proyecto.

5. Se negocia con el banco, este último da el SI, luego te da un préstamo para partir el negocio.

6. Se compra el terreno, se crea una sala de venta atractiva, en una buena ubicación y se abre el negocio.

7. Las viviendas comienzan a construirse y se fijan los plazos para terminar el proyecto. Además, se hace una venta en verde, es decir se hace un descuento para las personas que compren anticipadamente una vivienda.

8. Las vendedoras de la empresa les explican todas las características que contiene el proyecto al cliente.

9. Finalmente es el cliente el que decide si comprar una vivienda en esta empresa.

4. Realice un Diagrama de Flujo de procesos de algún producto o servicio de la empresa. Describa los flujos en un mapa de procesos.

Flujo de procesos de un producto de Ivesa, en este caso de la construcción de las viviendas.

1. Prediseño: Las primeras fases de los proyectos de construcción son también el momento de introducir el concepto de sostenibilidad. Este compromiso, con el medio ambiente, las personas y la sociedad debe ser una constante en los trabajos y, por supuesto, en la forma de plantearlos, que comienza aquí:

* Simulación de procesos.

* Diseño conceptual.

* Estimaciones.

* Estudio de viabilidad.

* Autorizaciones y aspectos legales.

* Opciones de financiación.

* Definición del alcance de proyecto.

* Determinación del lugar de la obra.

* Evaluación de licencias.

* Evaluación tecnológica.

2. Ingeniería: La participación pública puede adquirir un mayor protagonismo en esta etapa, donde se habrán de confirmar los términos en que el proyecto se desarrollará.

* Ingeniería en detalle.

* Control de costes.

* Planificación y programación.

* Integración de sistemas.

* Planificación de la seguridad.

3.Abastecimiento: En esta fase hay que gestionar de forma sistemática y donde, la formación y experiencia del Gerente general juegan un papel clave para minimizar errores y optimizar las condiciones en que se ejecute la obra.

* Gestión de materiales.

* Planificación de requisitos.

* Búsqueda de proveedores.

* Evaluación de ofertas.

* Control de calidad de proveedores.

* Facturación.

* Expedición.

* Logística.

* Funciones de almacén

* Gestión de contratos.

4.Etapa de Construcción del producto: Es cuando se produce la ejecución de los trabajos. Ésta es una de las fases de los proyectos de construcción donde más meticuloso hay que ser con el cumplimiento de la normativa, en especial en lo concerniente a la regulación aplicable en materia de seguridad y salud.

* Gestión de la construcción.

* Selección de personal.

* Formación y capacitación de personal.

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