Marketing Personal

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTÓBAL DE HUAMANGA

FACULTADAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE FORMACIÓN PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Marketing personal

CURSO : MARKETING (AD-341)

PROFESOR : SIXTO AROTOMA C.

ALUMNOS : CONDORI TREJO, Alfredo Marino

PALOMINO VILLALOBOS, Rubén

GUERRA MOLINA, Alberto

AUQUI BAYGORREA, Walter

AYACUCHO - PERÚ

2011

I. INTRODUCCIÓN

El plan de marketing se ha revelado como un instrumento útil de planificación para un gran abanico de instituciones privadas, públicas, pero, ¿puede aplicarse también a las personas?. Sin duda, la respuesta es afirmativa.

Para ello primero hemos de considerar al individuo desde dos perspectivas:

primero en su calidad de ser humano, con una serie de capacidades físicas y psicológicas que configuran un conjunto de aptitudes, actitudes y una escala de valores y, segundo En su calidad de “productor de servicios”, en un enfoque actualizado del concepto clásico del individuo como “fuerza de trabajo”

Parece claro que ambas esferas están íntimamente ligadas y que cada una de ellas influye en la otra. El marketing personal representa la aplicación de las técnicas de marketing al individuo con el fin de ayudarle a conseguir sus metas personales, intentando llegar a un estado de equilibrio entre su “esfera de valores” y la necesidad de integrarse en el entorno socio-económico.

El presente trabajo tiene por finalidad conocer la naturaleza del marketing personal bajo la naturaleza conceptual y práctica.

II. MARKETING PERSONAL

Conceptos Básicos de Marketing

El marketing es la función empresarial que identifica las necesidades y deseos de los clientes de una organización, determina a cuáles mercados puede atender mejor y diseña los productos y servicios y programas para servir a dichos mercados.

Pero el marketing es mucho más que una función empresarial aislada, es una filosofía que guía a toda la organización.

La meta del marketing es lograr la satisfacción de los clientes, de manera rentable, creando relaciones con los clientes importantes.

El marketing no debe entenderse en el sentido antiguo de “vender” sino en el sentido moderno de “satisfacer necesidades” de los clientes. Esto no significa que las ventas y promociones carezcan de importancia, sino que forman parte de una mezcla de marketing o sea, una serie de instrumentos que trabajan en conjunto para influir en el mercado.

“El Marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y desean, creando productos y valores e intercambiándolos con terceros” .

La definición involucra algunos de los siguientes conceptos:

• Necesidades: es el estado de privación que siente una persona, son abundantes e incluyen necesidades fisiológicas (alimentación, ropa, calor y seguridad), necesidades sociales (de pertenencia, influencia y afecto) y necesidades individuales (de conocimiento y expresión de sí mismo) estas necesidades no son creadas sino una parte fundamental de la naturaleza humana.

• Deseos: son la forma que adoptan las necesidades humanas, de acuerdo con la cultura y la personalidad individual. Las personas se ven expuestas a una mayor cantidad de objetos que despiertan su interés y deseo, por lo que los productores tratan de ofrecer una mayor cantidad de productos y servicios que satisfagan sus deseos.

• Demanda: los deseos se convierten en demanda cuando éstos están respaldados por el poder adquisitivo.

• Productos: es cualquier cosa que se ofrece en un mercado para la atención, adquisición, uso o consumo capaces de satisfacer una necesidad o un deseo. Además de bienes y servicios, puede tratarse de personas, lugares, organizaciones, actividades e ideas.

• Valor y satisfacción: los consumidores tienen ante sí toda una gama de productos para satisfacer una necesidad dada cualquiera, y deciden comprar basándose en la percepción que tienen del valor de un producto. El concepto principal es el valor que tiene para elcliente y acabara por elegir el producto que le ofrezca mayor beneficio por peso que pague, es decir, que tenga mayor beneficios para él.

• Intercambio: es el acto de obtener un objeto que pertenece a una persona ofreciéndole a ésta algo a cambio.

• Transacciones: es un intercambio de valores entre dos partes, puede ser una transacción monetaria (pago $x por un auto) o bien puede ser un trueque.

• Mercado: es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.

El Marketing es trabajar con los mercados a efectos de propiciar intercambios cuyo propósito es satisfacer las necesidades y deseos de los humanos. Es un proceso mediante el cual las personas o grupos obtienen lo que necesitan o desean, creando e intercambiando productos y valores con otras personas.

MARKETING PERSONAL

Podemos arribar a una serie de conceptos para analizar el MARKETING PERSONAL.

Se debe conocer los deseos y necesidades del cliente y seguir al pie de la letra “el cliente siempre tiene la razón” y saber en todo momento qué es lo que el cliente quiere oír.

Un profesional debe saber venderse desde el momento que conoce al cliente, porque de la impresión que se lleve el cliente puede marcar el significado del marketing personal.

Son estrategias que debemos seguir para aprender a promover y vender nuestras habilidades para entrar en un mundo competitivo en el que nos desarrollamos.

El Marketing Personal es una actividad a la que los profesionales deben prestarle atención para poder vender sus productos en el mercado, en el que los clientes de los servicios profesionales saben lo que quieren y cómo lo quieren.

El Marketing Personal es un conjunto de técnicas a aplicar para mejorar nuestra imagen con el fin de agradar y conseguir un empleo.

En esencia, el marketing personal es saber venderse, y para lograr este objetivo se utilizan las mismas técnicas que se emplean para promocionar empresas y productos.diferencia entre conseguir un contrato o no.

MÁRKETING PERSONAL

Para TEMPLE, Inés (2007) manifiesta que, desde que introducimos el concepto, hace más de 10 años, mucho se ha hablado sobre márketing personal en el Perú. Lamentablemente, hoy muchos piensan -de manera equivocada- que esta idea tiene que ver con 'venderse a uno mismo' o hacerse propaganda personal.

Otros, también confundidos, creen que

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