Marketing y el consumidor. Payless ShoeSourse ¨Pagar menos por la moda¨

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FACULTAD: Ciencias Administrativas

ESCUELA: Ingeniería Comercial  

CARRERA: Mercadotecnia

SEMESTRE: octubre 2020 – febrero 2021

DOCENTE: Ing. Alberto Espinoza

MATERIA: Marketing y el consumidor

TAREA Nº5

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NOMBRE DEL ESTUDIANTE: DAVID ANDRÉS HARO DUQUE

FECHA DE ENTREGA: 14 de enero del 2021

Enunciado de la tarea:         Leer el caso de la página 335 del texto básico y elaborar un ensayo contestando las preguntas de la página 337.

Tema de ensayo:  Payless ShoeSourse ¨Pagar menos por la moda¨

Preguntas de análisis

1. ¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de mezcla de productos, estudiadas en el texto, se aplica mejor a la nueva estrategia de Payless? Analice esto con detalle.

La estrategia que utilizó Payless para la fijación de precios fue la implementación de nuevas líneas de productos, la misma que por su variable en modelos y precios le permitió afianzar relaciones con sus actuales clientes y captar un alto porcentaje de nuevos clientes potenciales. La implementación de diseñadores reconocidos para refrescar los modelos de calzado y la apertura para nuevos accesorios en tiendas con nueva imagen fue una estrategia muy bien implementada, ya que la misma le permitió acercarse a mercados muy competitivos con la ventaja de contar con precios bajos por su

reducido costo de producción que ha sido característico de Payless permitiéndole así unas numerosas ventas.

2. ¿Cómo se aplican los conceptos de fijación de precios psicológica y fijación de precios de referencia a la estrategia de Payless? ¿De qué manera la estrategia se deriva de estos conceptos?

La implementación de modelos de diseñador al momento de brindar una línea de producto hizo que en este caso Payless aumentara sus costos de producción, pero a su vez por parte de los clientes disponer de un calzado o una prenda de una colección de un diseñador de renombre en una de las tiendas de Payless tuvo gran ventaja ya que los precios seguían siendo bajos en relación con productos de tiendas que ofrecen precios elevados por ser diseñados por diseñadores. En la actualidad la tendencia de moda varía constantemente motivo por el cual no existen ventajas en adquirir un producto en un elevado costo, sabiendo que en un corto periodo existirán nuevos modelos más llamativos haciendo que los adquiridos anteriormente queden rezagados de la moda actual.

3. Analice los beneficios y los riesgos de la nueva estrategia tanto para Payless como para los diseñadores con los que se asoció. ¿Quién se arriesga a perder más?

La idea principal de Matt Rubel fue mejorar la participación en el mercado al implementar en sus filas a diseñadores reconocidos, creando alianzas con marcas destacadas, mejorando la imagen de la mayoría de sus tiendas y al invertir mucho más en la imagen de la empresa para que a su vez obtenga una mayor aceptación y capte un gran número de clientes, enfocándose en edades que comprendan entre los 20 a 30 años de ingresos medios, conociendo que son en esas edades las de mayor consumo de sus artículos. La ventajas existentes se reflejan en el éxito obtenido en los años

siguientes ya que ¿a quien no le gustaría lucir unos zapatos de diseñador a un precio bajo? El riesgo existente está en la inversión realizada ya que si no es de gusto del publico objetivo se verá disminuida la participación del diseñador y sus diseños se verán tomados a menos, acarreando perdidas para la marca.

4. Considere la escala en la que opera Payless. ¿Qué incremento de precios necesita alcanzar Payless para que esta operación valga la pena?

Al implementar las estrategias que implemento Payless lo más indicado será aumentar el precio de sus artículos, a fin de cubrir los costos que le genera la implementación de nuevas líneas de artículos, la renovación de la imagen de sus tiendas y la incorporación de diseñadores a sus modelos de calzado. El objetivo propuesto por los administradores de Payless también es incrementar su presencia en otros países motivo por el cual la escala de producción es de gran magnitud, reflejando una ventaja en los precios de producción y permitiendo de esta forma el incremento en un bajo margen de sus costos, sin perjudicar al presupuesto de sus clientes.

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