Marketing estratégico y la elección del consumidor

Marketing estratégico y la elección del consumidor

Gonzalo Galdames Castro

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

Lunes ,23 de noviembre 2020

Desarrollo

Distinga variables presentes en base al proceso de “escoger valor” en base al marketing estratégico

Segmentación: es un método por el cual se pueden dividir a los clientes potenciales en distintos grupos los cuales permiten que las empresas puedan enviar mensajes personalizados a la audiencia correcta. 

Las características específicas que tiene este tipo de negocio, es que separa el negocio en tres grupos pequeños.

HELADOS TROPICALES: Este tipo de producto para aquellos consumidores que se atreven a probar sabores nuevos y hay que tener en muy alta consideración a las personas extranjeras que han llegado a nuestro país donde ellos son el grupo principal que busca sabores tropicales,

Ejemplo: helados de lúcuma, maracuyá, coco, piña, etc.

LIGHT: En este producto está basado al grupo de personas que cuidan su salud consumiendo alimento light como también personas de gama deportivas.

VARIEDAD GENERAL: Acá en este producto entro todo el helado ya mas conocidos para todo tipo de cliente o cliente común.

Selección de mercados objetivos: Es el conjunto de clientes definidos cuyas necesidades la empresa planea satisfacer

La selección de consumidores será seleccionada de forma demográfica en base a sus variables en gusto y satisfacción.

Diferenciación: Es el proceso de distinguir un producto del otro.

En el negocio de la heladería la diferenciación sería los helados tropicales con mayor enfoque en los helados light por el cuidado de salud en los consumidores a los cuales se quiere llegar.

Posicionamiento: Es la estrategia comercial que pretende conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia.

Debido al caso se encuentra en estudio el lugar donde se instalará el negocio de la heladería, se recomienda en la zona norte grande de nuestro país ya que en ella el buen clima y buena temperatura es todo el año y así marcaríamos la diferencia y lugar estratégico de la competencia, como lugar estratégico lo ideal sería en alguna costa con abundante playa.

Proponga como aportar y comunicar valor de manera eficiente

Fuerza de ventas: Tendremos un equipo capacitado encargado de promocionar y vender nuestros productos.

Promoción y ventas: Esta herramienta la utilizaremos en promocionar nuestro producto a través del incentivo o actividades tale como ofertas, descuentos muestras gratis y degustaciones, ejemplo descuentos por cantidad o edad.

Publicidad: Utilizaremos redes sociales, folletos, promotores y publicidad radial en la comuna en cual estemos instalados de tal manera de poder posicionar nuestro producto.

Segmentación de mercado que está utilizando la empresa

La empresa de acuerdo al caso se encuentra utilizando una segmentación de mercado, SEGMENTACION PSICOGRAFICA.

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