Marketing

Estrategias de comercialización para pequeñas empresas

Aprenda cuál las tácticas de comercialización serían convenientes para su empresa.

• Imprima

• Comparta

Para muchos propietarios de pequeñas empresas, la cantidad de dinero destinado a la comercialización se ha reducido. Una encuesta de 2012 demostró que si bien el 66% de los propietarios de pequeñas empresas tienen un presupuesto para comercialización, la mayoría de esos presupuestos apenas superaron los $2,000.1 Para aprovechar al máximo sus fondos para comercialización, es importante llegar a conocer a su público (sólo disponible en inglés). Si determina dónde buscan información y en quién confían, podrá reducir sus opciones de comercialización y crear un plan de comercialización que funcione para su empresa.

Estrategias de comercialización tradicionales

Si su público es local y se puede acceder a él a través de vías de comunicación más directas, entonces una estrategia de comercialización tradicional (como anuncios impresos o la distribución de folletos, tarjetas de presentación y mercancía promocional) probablemente sería lo más conveniente para su empresa. Si está ubicado en una ciudad en la que predominan los festivales callejeros y los eventos comunitarios, estos eventos podrían ser una oportunidad de conocer a sus clientes y de entablar un vínculo duradero.

Para generar aún más exposición, considere la posibilidad de aparecer en programas de noticias locales como especialista en su campo, o patrocinar a entidades benéficas locales o eventos educativos. Estos métodos no sólo darán a conocer su empresa, sino también ayudarán a establecer una relación con sus clientes.

“Una encuesta de 2012 demostró que si bien el 66% de los propietarios de pequeñas empresas tienen un presupuesto para comercialización, la mayoría de esos presupuestos apenas superaron los $2,000.”

Estrategias de comercialización por Internet y redes sociales

Si su base de clientes es más amplia, quizás prefiera enfocarse en iniciativas de comercialización por Internet, especialmente aquellas que incorporan redes sociales. En 2011, el 56% de los clientes señalaron que era más probable que recomendaran una marca a un amigo después de convertirse en seguidor de esa marca en Facebook.2

Para dar cabida a esta influencia, considere la posibilidad de crear una página en las redes sociales y alentar a los clientes a seguir sus actualizaciones. Facebook, Twitter o un blog de la compañía pueden ser excelentes herramientas para comenzar una conversación con sus clientes. Piense en maneras creativas de interactuar con su público, como implementar concursos, hacer votaciones y etiquetar a los seguidores en sus publicaciones.

Ya sea que use estrategias de comercialización locales, por Internet o en redes sociales, intente monitorear sus resultados regularmente. Al concentrar su tiempo en ideas que funcionan, y reestructurar las que no, podrá aprovechar al máximo sus recursos de comercialización.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Concepto personal: Un canal de distribución (algunas veces conocido como canal comercial), para un producto es la ruta o medio tomada por la propiedad de las mercancías a medida que estas se mueven del productor al consumidor final. Un canal siempre incluye tanto al productor como al consumidor final del producto, así como el intermediario, agente o mercantil, que participa en la transferencia de la propiedad.

• Conducto a través del cual se desplazan los productos desde su punto de producción hasta los consumidores. Virgilio Torres M.

• Son grupos de individuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a los consumidores. William M. Pride

• Una serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de lograr que el producto llegue al consumidor o usuario final. Mc. Graw Hill

MPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un preciorazonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.

El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso esta recopilación de datos no hubiesen sido posibles obtenerlas de una forma rápida y sencilla; Sin mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los canales de distribución actualmente.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• Canal de distribución de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida. Ejemplo: Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos o por medio de agentes de ventas.

• Canal de distribución de los bienes industriales. Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Ejemplo: Las empresas que fabrican partes para la elaboración de un auto, las proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo su producción.

• Canal de distribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas:

Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse.

Ejemplo: Una persona que demanda servicio de masaje; éste se aplica al mismo tiempo en que se produce.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Dan a los productos beneficios de lugar, se lleva el producto cerca del consumidor final para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer sus necesidades.

Según

...