Marketing

Índice

• Introducción

• Análisis y pensamiento critico

 Preguntas para análisis

 Ejercicios de pensamiento critico

• Mini casos y aplicaciones

 Tecnología de marketing (Ir de compras por un doctor)

 Ética de marketing (Abarrotar el teléfono)

 Marketing por números (¿Netflix está loco o es experimentado?)

 Caso en video (Hammerpress)

 Casos de empresas (3 Target/ 9 Burt’s Bees)

• Conclusión

Introducción

Establecer el Precio de un Producto es una fase muy importante de cualquier Negocio. El Precio es uno de los cuatro elementos de la Mezcla de Marketing (Producto, Precio, Plaza y Publicidad).

Con la diferencia de que el Precio es un elemento que se puede modificar rápidamente, a diferencia de los otros.

Ya que La fijación de precios y sus posibles variaciones dependerá del éxito del producto o servicio a ofrecer.

Durante el desarrollo de este tema de precios nos daremos cuenta que no es tan fácil establecer un precio a un producto, porque existen factores interno y externos que se deben toman en cuenta durante la creación o lanzamiento de un nuevo producto.

Así como también los pasos para la fijación de precios y diversos métodos que utiliza la empresa para establecer el precio de venta de sus productos.

Fijación de precios

Análisis y pensamiento crítico.

 Preguntas para análisis

1.- ¿Qué es el precio?

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio

• Costo del producto

• Competencia

• Percepciones de valor de consumo

2.- Enumere y describa los 2 tipos de métodos de la fijación de precios basada en el valor

1. Fijación de precios basada en el buen valor:

Ofrecer la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.

2. Fijación de precios de valor agregado:

Aumentar características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de la empresa a la vez que ésta cobra precios más altos. Por ejemplo las salas de cine VIP.

3.- Analice el impacto de la economía sobre la estrategia de precios de la empresa.

Las decisiones de fijación de precios, al igual que otras decisiones de la mezcla de marketing, deben partir del valor para el cliente.

Cuando el cliente compra un producto, intercambia cierto valor para obtener algo que tenga igualmente cierto valor.

La fijación de precios eficaz y orientada al cliente implica comprender cuanto es el valor que colocan los consumidores sobre los beneficios que reciben del producto y así fijar un precio que refleje dicho valor.

4.- Compare y haga un contraste entre las estrategias de fijación de precios y de descremado del mercado y la fijación de precios para penetración de mercado ¿Cuándo sería apropiada cada una?

Descremado del mercado Penetración del mercado

Establecer inicialmente un precio alto para un nuevo producto para maximizar las utilidades capa por capa de los segmentos dispuestos a pagar ese precio; la empresa hace menos ventas pero éstas generan mayor utilidad. Fijar un precio bajo para un nuevo producto a fi n de que atraiga un gran número de compradores y una gran participación de mercado.

• El descremado es más factible cuando la marca o empresa ya es conocida y tiene un número fiel de seguidores.

• La penetración en el mercado, es cuando es una nueva empresa que busca un lugar en el mercado creciente.

5.- Defina la fijación de precios de productos cautivos y la fijación de precios de dos partes, y de ejemplos de cada una ¿De qué deben estar consientes los vendedores cuando se utiliza esta estrategia de precios?

• Productos cautivos:

Fijar los precios de los productos que deben utilizarse con el producto principal, como los videojuegos para las consolas.

• Fijación de precios de dos partes:

La fijación de precio de productos cautivos se denomina precios de dos partes. EL precio del servicio de divide en una cuota fija más una tasa de uso variable.

Lo que deben considerar es que puede ser complicado encontrar el equilibrio adecuado entre los precios de los productos principales y los de los productos cautivos.

Por ejemplo, Sony tardó más de cuatro años y requirió un rediseño extensivo antes de alcanzar el punto de equilibrio en la consola PS3.

6.- ¿Por qué los vendedores cobran diferentes precios a los clientes poe el mismo servicio? Explique cómo se aplica este tipo de precios y las condiciones bajo las cuales es eficaz.

Por segmento de clientes: diferentes clientes pagan precios diferentes por el mismo producto, por ejemplo, las entradas a un estadio de fútbol no tienen el mismo precio para un adulto que para un menor de 12 años.

Por lugar: aquí la compañía cobra diferentes precios en lugares distintos, aunque el costo del producto sea el mismo, por ejemplo diferentes ubicaciones en el cine. (Las salas VIP)

Ejercicios de pensamiento critico

Discuta sus percepciones de valor y cuanto está dispuesto a pagar por los siguientes productos: automóvil, cenas congeladas,

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