Mayonesa Alacena

UNIVERSIDAD PRIVADA

ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA : PLAN DE MARKETING

CURSO : FUNDAMENTOS DEL MARKETING

DOCENTE : ROEDER ROSALES

ALUMNOS : CRUZ LAIZA, MANUEL

RODRIGUEZ ESTRADA, STHEFANI IVON

NAVARRO CHANG, JUDITH

GUEVARA MANOSALVA, ERICK

TERRONES RAMOS, ALFREDO

TRUJILLO – PERU

2014

PLAN DE MARKETING CARUBI S.A.C

I. DIAGBOSTICACIÒN DE LA EMPRESA

1. Análisis de la situación

Análisis del Micro entorno

Trujillo cuenta con una gran variedad en propuestas comerciales de calzado y solo muy muchos lugares tienen variedad en sus productos.

La industria del calzado en el Perú es un sector relevante en la economía por su

participación y la generación de puestos de trabajo. Se considera como una de las

actividades minoristas más importantes. De hecho, las empresas peruanas dedicadas a la industria de calzado suman aproximadamente 4,500, de las cuales se determina que solamente el 20% son formales y el 80% restante son informales.

1.1. Análisis de mercado

La empresa Carubi conoce las preferencias de sus clientes más valiosos, brindando productos de mucha calidad con excelente diseño y comodidad, ya que está hecho a base de cuero natural y aun precio por el cual ellos están dispuestos a pagar. A pesar de ello Carubi hace sus precios accesibles y así compitiendo en el mercado.

 Mercado meta

Población en los niveles socioeconómicos A, B, C1.

2.1.1 Condiciones ambientales generales

Trujillo es una ciudad de la costa norte peruana, capital de la provincia homónima y del departamento de La Libertad. Es la tercera ciudad del Perú por población, según el Censo de Población del 2007, la provincia de Trujillo con 811 mil 979 habitantes, mantiene su hegemonía demográfica y principal polo de atracción de inmigrantes.

 Información del INEI censo 2007

La población censada de la Región La Libertad en el 2007 es de 1,6 millones de

habitantes, de los cuales 1,2 millones residen en el área urbana y 398 mil en el área

rural. La población de la región representa el 5,9 por ciento de la población total del

país y es la tercera más poblada del país, después de Lima y Piura.

Provincia de Trujillo

Distritos que conforman

la Provincia de Trujillo2

Datos por cada Distrito3

Altitud media

(msnm)

Distancia (aprox.)

a Trujillo (km)

Ubigeo4

Superficie

(km²)

Densidad

(hab / km²)

Población

Año 2007 Población Año

2012 (Estimada)5

1. Trujillo

34 0 130101 39,36 7.035,5 294.899 315.410

2. Victor Larco Herrera

3 5 130111 18,02 7.035,5 294.899 61.845

3. La Esperanza

77 4 130105 18,64 7,8 151.845 173.163

4. El Porvenir

90 4 130102 36,7 3.609,29 140.507 170.108

5. Huanchaco

23 12 130104 333,9 114,2 44.806 59.001

6. Florencia de Mora

85 5 130101 1,99 18.802,5 40.014 41.965

7. Laredo

89 7 130106 335,44 96,17 32.825 34.976

8. Moche

4 7 130107 25,25 1.146,7 29.727 33.187

9. Salaverry

3 14 130109 390,55 33,67 13.892 16.658

10. Poroto

130108 7.035,5 3.601 3.413

11. Simbal

130110 4.082 4.310

Provincia de Trujillo - - 1301 1.768,65 459,1 811.979 914.036

Fuentes:

Población 2007 : Censo 2007 INEI6

Población estimada 2012 :Estimaciones de población INEI7

Población urbana y rural

A nivel provincial, en el año 2007 se observa que la mayoría de las provincias presentan alta concentración de población urbana, destacando la provincia de Trujillo con el 97,6% de la población departamental, por lo que es de suma importancia en el campo económico y social y por ende, el principal foco de atracción de migrantes del resto de provincias y algunos departamentos.

Esta población urbana, dividida por sexos, nos arrojan los siguientes números: un 49,4% corresponde al sexo masculino (401117.626 hombres) y 50,6 corresponde al sexo femenino (410861.374 mujeres). Los barrios donde reside nuestro público objetivo son El Golf, California, La Merced. Si consideramos el factor “poder de decisión de compra” y restringimos el rango etario a las personas de 20 a 30 años en estos barrios, los números son los siguientes: 69 131 habitantes. Estos datos resultan de gran importancia debido a que nos brindan un panorama general del “mercado de consumo”.

Nivel Socioeconómico en Trujillo:

El número de hogares en Trujillo asciende a 201 128, de donde:

El 13,4% corresponde al estrato A/B (27051 hogares)

El 6,5% corresponde al estrato C1 (13073 hogares)

El 9,4% corresponde al estrato C2 (19006 hogares)

El 14,5% corresponde al C3 (29263 hogares)

El 21,6% corresponde al estrato D1 (43543 hogares)

El 23,3% corresponde al estrato D2 (46867 hogares)

El 11,1% corresponde al estrato E (22325 hogares).

De los datos arriba mencionados se puede despejar que un 9,2% (18503.776) de los hogares de Trujillo corresponde al estrato socioeconómico alto (ABC1); un 54,4% (109413.632 hogares) corresponde al estrato socioeconómico medio (C2, C3 y D1); y un 36,3% (73009.464 hogares) corresponde al estrato socioeconómico bajo y marginal (D2 y E).

 Factores geográficos

Al situarse en la ciudad de Trujillo atiende pedidos a nivel Distrital y Provincial.

 Factores demográficos

Los usuarios están distribuidos equitativamente entre hombres y mujeres.

La edad comprendida de los clientes es variada,

Los sectores a donde más están enfocados tienen los siguientes ingresos familiares:

 El Nivel Socioeconómico A: S/.9,500

 El Nivel Socioeconómico B de S/. 2,400

 EL Nivel Socioeconómico C1 de S/. 1500

 Factores socioculturales

Los meses de Enero a Marzo, por efecto del regreso de los estudiantes a los colegios, son los meses en que más compras hacen los clientes, o las épocas festivas de navidad y año nuevo representando el doble de ingresos por mes.

Hay una tendencia a celebrar fechas festivas tradicionales que se celebran cada año en la región de La Libertad, por ejemplo el tradicional Festival De La Marinera, estoy también influye en los productores de calzados realiza ferias por la gran cantidad de turistas que llegan a nuestra ciudad.

 Factores político- legal

En este entorno podemos ver que la ciudad de Trujillo esta legislada por el gobierno central y por la municipalidad de Trujillo distrito. Las leyes, normas que tienen con respecto a a los empresarios son limitadas lo cual hace que los empresarios debemos cumplir ciertos requisitos para el funcionamiento de la empresa, dentro de este entorno ven lo siguiente:

 Leyes que regulan los negocios en Trujillo

 Aumento de la legislación

 Mayor énfasis en la ética y en las acciones socialmente responsables

 Comportamiento socialmente responsable.

 Factores tecnológicos

Este es quizá el factor más crítico en la fabricación de calzado de la Región. La

Atomización del sector es causante de la imposibilidad de alcanzar niveles de

Producción que justifiquen la inversión en tecnología. Al revisar el proceso de

Producción en cada una de sus etapas, se encuentra el siguiente panorama:

Corte: Independientemente del tipo de material, se realiza a mano mediante una

Chaveta y colocación de las piezas a cortar en forma manual, dejando al maestro operario la responsabilidad plena acerca de la utilización del material.

Contrariamente existen en el mercado tecnología con corte laser o en su defecto troqueladoras de bandera y verticales, pero requieren volúmenes de fabricación dado su alto costo.

Desbaste: Una operación importante para dar calidad al producto. En algunas empresas se realiza en forma manual, generando un cuello de botella para

producción. Existe en el mercado maquinaria de varios países, con una gran diversidad de precios y calidades.

Aparado: Operación que definitivamente requiere maquinaria de costura.

En casi todas las empresas se emplea la máquina plana, lo cual dificulta la labor del operario. En ocasiones se desarrollan modelos con costura doble separada pero se

cuenta con máquinas de una aguja, en este caso el tiempo de costura se duplica,

afectando la productividad de la mano de obra. En el mercado existen máquinas de

poste y máquinas doble aguja que facilitarían el trabajo del operario.

Armado: Aquí radica el problema medular en razón a dos hechos. El primero, el

empleo de materiales que se encuentran en desuso en el mercado mundial y son

los llamados materiales de inmersión para puntera y contrafuerte (esenciales para

dar forma al calzado), pero

...