Medios promocionales de venta
Enviado por Richy Masters • 4 de Noviembre de 2021 • Documentos de Investigación • 2.778 Palabras (12 Páginas) • 38 Visitas
Apuntes: Medios Promocionales de Venta
Evaluación:
Variables | Primer parcial | Segundo parcial | Tercer parcial |
1: examen 5: cuestionario -> elaborar cuestionario con base en los apuntes vistos en el parcial. A mano en el cuaderno, preguntas con respuesta, numeradas (mínimo 25 preguntas) 6: asistencia -> 7: caso práctico -> en Word | Examen: 30% Investigación: 30% Cuestionario: 20% Asistencia: 20% | Examen: 30% Exposición: 30% Cuadros concept: 20% Asistencia: 20% | Cuestionario: 30% Asistencia: 20% Caso práctico: 50% |
Variables por equipo:
- Exposición
- Investigación
- Caso práctico
Todos los viernes entregar cuadro conceptual con los temas vistos en la semana.
Normatividad de trabajo
- No comer durante la clase
- Puntualidad
- Cámara encendida
- Vestimenta adecuada
- Respeto
- No distractores
De común acuerdo: FIRMA
Calendarización 1er parcial
Cuestionario: 13 septiembre
Examen: 14 septiembre
Investigación: 17 septiembre
18 agosto 21
Primer parcial:
Unidad 1: Medios de promoción de venta a nivel fabricante.
1.- Concepto e importancia de promoción de ventas
- Situaciones que demanda el uso de la promoción de venta
- Objetivos
- La promoción de ventas en la comunicación integral
2.- Medios de promoción de venta a nivel fabricante
- Ofertas: concepto, tipos de oferta, ventajas y desventajas, operatividad
- Premios o regalos: concepto, tipos, ventajas y desventajas, operatividad
- Concursos: concepto, tipos, ventajas y desventajas, operatividad
- Rifas y sorteos: concepto, tipos, ventajas y desventajas, operatividad
- Muestras: concepto, tipos, ventajas y desventajas, operatividad
3.- Promociones corporativas
4.- Promociones cruzadas: concepto, variantes de presentación, ventajas y desventajas, operatividad
5.- Ferias, exposiciones, outlet: ventajas, desventajas y operatividad
6.- Nuevos medios
- Activaciones
- Sampling
- Caravanas
Ventajas y desventajas
7.- Medios publicitarios que apoyan los medios de promoción a nivel fabricante
8.- Los sistemas de protección del producto como medio de promoción de ventas
Para poder entender la promoción de ventas debemos identificar su origen ya que de acuerdo a los acontecimientos relevantes se dio pauta a que las empresas tuvieran la oportunidad de competir en el mercado, por lo tanto, es importante que las empresas ocupen las herramientas o los medios promocionales adecuados para generar interés en sus clientes, y dependiendo la naturaleza del producto pueden ser:
- Ofertas
- Descuentos
- Muestras
- Cupones
- Bonificaciones, etc.
Por lo tanto se va a analizar cuales son las promociones idóneas para ofertar el producto en tiempo y forma por medio de una campaña promocional permitiendo que la empresa sea competitiva, tenga posicionamiento y crezca día a día para ser un líder en el mercado.
Tarea: concepto de promoción de ventas por 3 autores y concepto propio. (entregar viernes 20 de agosto)
*Subir a mano evaluación, común acuerdo y conceptos*
Promoción de ventas, concepto:
- Las promociones de ventas son aquellas herramientas y estrategias en el sector comercial dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de un producto.
Promoción de ventas. Economipedia.com Steven Jorge Pedrosa (08 de octubre, 2015).
- conjunto de técnicas de marketing destinadas a estimular la demanda de productos particulares y aumentar el conocimiento de la marca.
- Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición", definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio"
- Conjunto de ideas, planes y estrategias que nos van a ayudar a aumentar o incentivar las ventas, ya sea de un producto, bien o servicio, y a un mejor posicionamiento de la marca.
Daniel Narvaez Mendoza (agosto 2021)
- Conjunto de estrategias que se encargan de motivar al consumidor.
23 agosto 2021
Objetivos:
Toda promoción de ventas tiene objetivos que cumplir para hacer posible el logro de la venta y analicen la importancia que se tiene para cumplirlos, ya que de ello depende el éxito de la empresa como son los siguientes:
- Acercar el producto a más personas para generar interés y convertirlos en clientes
- Aumentar ventas (ya sea de un producto o servicio).
- Posicionar el producto o servicio en el mercado.
- Ser competitivo ante productos similares.
- Generar demanda del producto/servicio.
- Darle un valor agregado (de satisfacción o beneficios) al producto/servicio.
- Dar a conocer los productos del producto
Importancia de promoción de ventas:
La estrategia de promoción de ventas permite acercarse al consumidor en el tiempo necesario que se requiere dando a conocer los beneficios y facilidad de compra.
Genera fidelidad posicionando el producto con estrategias de venta porque comunica, y motiva a los mercados actuales
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