Promocionales de Venta

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[pic 2][pic 3]Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Santo Tomás

Licenciatura en Relaciones Comerciales

Modalidad a Distancia

Medios Promocionales de Venta

Asesor: Chávez Romero Giacomo.

Unidad 1: Los Medios de Promoción a Nivel Fabricante.

Actividad 2: Bachoco.

Equipo 2

Grupo: 4RX33

Fecha de Entrega: 25 - Junio – 21

Tabla de Contenido

Introducción        3

I.        Resumen Ejecutivo        4

II.        Desarrollo de propuesta de promoción para el pollo entero al vacío BACHOCO        5

III.        Propuesta de promoción cruzada.        9

Objetivo:        9

Ventajas:        9

Desventajas:        9

Operatividad:        10

IV.        Sistemas de protección del producto.        10

V.        Medios publicitarios de apoyo.        10

1.        Los spots televisivos.        11

2.        Redes Sociales        11

3.        Stand (Degustación)        11

VI.        Conclusión General.        12

VII.        Aportación Personal.        13

Barradas Rodríguez Karla Elizabeth.        13

Beristain Méndez Jorge Leandro.        13

Díaz Suárez Jonathan Eduardo.        13

Martínez Cuéllar Brenda.        14

Pantoja Martínez María Karla.        14

Piñón Carrillo María Guadalupe.        14

Fuentes de Consulta        15

Introducción

En este documento se presenta un semblante del pasado y el presente de la empresa mexicana Industrias Bachoco S.A de C.V., con esta información y con los temas visto en la unidad de aprendizaje Medios Promocionales de Venta, se realiza un análisis detallado de los medios de promoción que puede utilizar el fabricante para promocionar su producto en apoyo a los diferentes canales de distribución y a su vez para posicionarlo ante el consumidor final.

Y con toda la investigación realizada sobre la empresa BACHOCO se realizan dos propuestas de promoción que servirían a la compañía para alcanzar sus objetivos de ventas. Estas son una promoción cruzada y un sorteo o rifa.

Hoy en día se requiere algo mas eficiente cuando queremos llevar a cierta meta, no solo es crear un buen producto, fijarle un buen precio o simplemente ponerlo al alcance de todos, y parte de la promoción de ventas es ir más allá del mix de promoción, si no va en camino con la comunicación y esta tiene que ser lo mas innovadora y efectiva para poder atraer al cliente, esta da los motivos el por que debes comprar ese producto lo más pronto posible. Hoy en día la competencia por los mercados es mas agresiva, y aunque algunas empresas continúan siendo fiel a los medios de comunicación masiva ( televisión, radio, prensa, etc ) estos no pueden demostrar de una forma tangible el deseo del consumidor, le despierta u interés el mensaje que estos transmiten pero este puede olvidarlo o simplemente comprara uno de la competencia, por eso la importancia de estos medios ya que son parte de las estrategias de venta tanto para introducir un nuevo producto o alguno ya establecido.

El factor sorpresa es un aspecto clave que nos ayudara a enganchar al público y generar interés en la promoción, sin olvidarnos de transmitir a los clientes la necesidad de adquirir ese producto por medio de la creatividad en nuestra estrategia.

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1. Resumen Ejecutivo

Fundada en 1952, en el Estado de Sonora, México por lo hermanos Juan, Javier, Enrique y Alfonso Robinson Bours, Industrias Bachoco S.A de C.V. es una empresa mexicana dedicada al sector de productos de consumo frecuente y un ramo en alimentos, cuyos principales productos han sido el pollo procesado, huevo y cerdo, seguidos por la res y el pavo que con éxito han satisfecho las diversas necesidades del mercado.[pic 5]

Actualmente es líder en la industria avícola en México y sexto productor a nivel mundial; cuya visión, misión y valores han sido el reflejo de su compromiso por brindar alimentación sana, nutritiva y deliciosa innovando y haciendo historia, hechos que la han posicionado como una de las empresas más importantes en este rubro gracias a su mérito y esfuerzo.

A través del tiempo Bachoco ha ido evolucionando y a su vez se han suscitado acontecimientos importantes que han marcado su historia y que cabe destacar, tal es el caso en el año de 1971 en donde comenzaron a tener diferentes líneas de producto como la comercialización del pollo y el cerdo, por supuesto con sus respectivos cárnicos derivados. Para la década de los noventa tiene un importante cambio en la dirección de la empresa, siendo la nueva administración la encargada de llevar a la empresa a invertir en la bolsa mexicana de valores y en el New York Stock Exchange, con lo cual se convierte en una empresa transnacional, fue hasta el año 2011 cuando esta cruza frontera e inicia la internacionalización de la compañía con la adquisición de una empresa avícola en Arkansas, Estados Unidos. Así mismo en el presente siglo hemos sido testigos de la diversificación de la oferta de productos en el cual se incorporaron: la línea de caldos y sazonadores de pollo (2001), comercialización de productos de pavo bajo la marca Delipavo (2007), nacimiento de los productos prácticos (2008), creación de la línea de antojos (2010), consolidación del portafolio de res (2014) y nacimiento de Don Sazón y Caldo de Origen Natural (2015).Hoy en día las oficinas de Bachoco se encuentran en Celaya, Estado de Guanajuato en México y cuenta con más de mil instalaciones organizadas en nueve complejos productivos en México y un complejo productivo en Estados Unidos, generando más de 26,000 empleos directos. Así mismo cuenta con diversas certificaciones que garantizan la calidad del producto y responsabilidad social como: "AAA(MEX)" la máxima calificación asignada por Fitch México, S.A. de C.V. en su escala nacional; y "HRAAA " que significa que la Emisora o la Emisión son de la más alta calidad crediticia y fue otorgada por HR Ratings de México, S.A. de C.V., Safe Quality Food, Industria Limpia otorgada por PROFEPA y Sello TIF otorgada por la SEGARPA, sin olvidar los innumerables reconocimientos con los que cuenta y que los avalan.

1. Desarrollo de propuesta de promoción para el pollo entero al vacío BACHOCO

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PRODUCTO:

• Pollo entero empacado al alto vacío.
• Fresco, sin cortar y con la más alta calidad.
• Con piel y sin sazonar.
• Con un peso aproximado de entre 2 y 2.3 kg.

Ventajas del producto:

• Se vende mayor cantidad en peso por cada pieza que se compra, ya que cada pollo entero pesa entre 2 y 2.3 kg.
• Es una forma de ayudar al bolsillo, tanto para el cliente, pues el pollo entero es más económico; como a la empresa, pues el proceso de empacado implica menos esfuerzo en tiempo y recursos.
• Permite aprovechar al máximo el pollo, ya sea para rostizar o preparar cualquier platillo con pollo.[pic 7]
• En caso de refrigerar, tendrá mayor duración debido a que no está cortado y viene al alto vacío.

Medio promocional para utilizar: Sorteo

El sorteo que lanzará la empresa BACHOCO se llama “Alas pa´que las quiero” y consiste en ofrecer un viaje a Paris por 5 días y 4 noches, un viaje nacional por 5 días y 4 noches y un certificado de regalo de $1,000.00 pesos mensuales, en el que se podrá participar en la compra de un pollo entero y registrar el ticket de compra en la página www.bachoco.sorteo.polloentero.com, para adquirir un boleto electrónico y participar en el sorteo.

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