Mejorar la imagen y presentación personal, busca obtener confort en el afeitado y suavizar y humectar la piel evitando la irritación facial.
Enviado por galionxxx • 12 de Enero de 2017 • Tareas • 855 Palabras (4 Páginas) • 181 Visitas
Materia: PRACTICA SOCIAL V Viernes 8 p.m.
Trabajo en clase
Presentado por: MARICEL TATIANA PACHON
JUAN PABLO SANCHEZ
JUANPABLO RODRIGUEZ
LA DEMANDA
Producto: ESPUMA DE AFEITAR ZEUS
- Usuario o consumidor final:
- Quien es el cliente?
Hombres con edades de 15 años en adelante
- Necesidades que satisface:
Mejorar la imagen y presentación personal, busca obtener confort en el afeitado y suavizar y humectar la piel evitando la irritación facial.
- Que tan seguido la usaría el cliente?
Mensual
- Cuando lo compraría el cliente?
Cuando tenga la necesidad de comprarlo nuevamente.
- En donde va a oír el cliente su producto?
En la radio
- Quien tiene más influencia sobre la decisión de compra?
El consumidor final
- Porque el cliente compra su producto y no el del competidor?
Por precio y calidad
- Cuanto conocimiento previo debe tener el cliente de su producto?
Uso del producto y contraindicaciones especificados en la etiqueta
- Delimitación del mercado:
- Situación geográfica: Colombia, Santander, Bucaramanga.
- Vías de transporte: Medio terrestre
- Clima: Todo tipo de clima
- El sexo: Hombre
- La edad: de 15 años en adelante
- El estado civil: indiferente
- El nivel de escolaridad: Bachillerato
- La profesión: indiferente
- La religión: Indiferente
- La raza: Todas
- Investigación de mercados:
- Proceso de toma de decisiones: Se determinara a través de una encuesta realizada a la población de estudio con el fin de obtener a frecuencia de compra, preferencias de marca, tipos de productos sustitutos, preferencia de tipos de producto (gel o espuma)
- Población de estudio: hombres de 23 a 50 años de edad
- Fuentes de información: primaria
- Métodos de obtención de información: encuestas
- Tamaño se la muestra:
- Proyecto: Se realizara atreves de eventos en centros comerciales donde se busca capturar información por medio de la encuesta, a su vez obsequiar muestra del producto y realizar seguimiento para medir el nivel de satisfacción del cliente y su intención de compra.
- Población universo: Hombres mayores de 15 años
- Elemento: Muestra de espuma de afeitar de 50 ml.
- Unidad de muestreo: Centros comerciales de mayor afluencia
- Alcance: Bucaramanga
- Tiempo: 45 días
- Tamaño de la muestra: Finita – 500 muestras
- Elaboración del Cuestionario
- Cuál es su rango de Edad?
- Cual es su estrato Estrato?
- Utiliza crema de afeitar al rasurarse?
- Cada cuanto usa su crema de afeitar?
- Cuánto dura su crema de afeitar?
- Tiene alguna marca de preferencia a la hora de comprar crema de afeitar?
- Que tipo de presentación compraría?
- Que tiene en cuenta al momento de comprar espuma para afeitar?
- Que precio estaría dispuesto a pagar
ANALISIS DE LA OFERTA
- Capacidad instalada y utilizada: La capacidad instalada va ser de maquinaria industrial que producirá 5000 und. semanales. Y la capacidad usada va ser de la maquinaria industrial trabajada solo 12 horas al día.
- Mano de obra calificada y no calificada:
Mano de obra calificada: Contamos con 1 Ingeniero Industrial, técnico en reparación de maquinaria, Supervisor especialista en procesos industriales.
Mano de obra no calificada: Contamos con 15 operarios de producción y 2 operarios de bodega.
- La tecnología que se emplea: Conocimiento científico para crear y capacidad tecnológica para desarrollar y producir productos de afeitado y depilación superiores, ya sea en seco o con agua, para el hombre.
- Calidad y precio del producto: La espuma de afeitar ZEUS hará las delicias de aquellos que siempre buscan la última tecnología y una experiencia de afeitado más satisfactoria, atrayendo a los consumidores que quieren combinar innovación y comodidad con precios muy atractivos, producto elaborado con altos estándares de calidad, que permite al cliente una sensación de frescura al momento del rasurado, dándole valor agregado al precio comparado con otras marcas.
- Experiencia en mercados internacionales: La experiencia en países como Ecuador y Perú en los cuales se ha dado gran aceptación ha permitido obtener una amplia experiencia en la aplicación de nuevas tecnologías para brindarle al cliente el mayor número de beneficios posibles.
- Planes de expansión: La nueva Espuma de afeitar ZEUS estará disponible desde el próximo mes en el mercado latinoamericano en países como Argentina, Chile, Brasil y demás, compitiendo con marcas importantes como Gillete y Nívea.
ANALISIS DE PRECIOS:
- Costo del producto Total: $7.200
- Margen de utilidad: 40%
- Precio Total unitario= 7.200/1-0.4
= 12.000 por 200 ml
- Comparativo precios de competencia:
- Gillette: $20.050 por 198 ml
- Nívea: $15.650 por 175 ml
- Shick: $15.050 por 150 ml
- Babaria: $12.000 por ml
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
- Transporte : vía terrestre
- Almacenamiento: caja por 12 unds de 200 ml / 6,6 FL .OZ
- Empaque : recipiente cilíndrico metálico a presión con válvula de seguridad
- Precio : $ 12.000 pesos por unidad
- Publicidad: Se iniciara campaña con material POP en las tiendas y micro mercados, superetes y Droguerías. En supermercados de Cadena inicialmente se contara con impulsadores.
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