Mercadeo Las 22 leyes inmutables del marketing

Nombre: Daniela Bermúdez Rodríguez

Materia: Mercadeo

Fecha: 16 de Agosto del 2017

Las 22 leyes inmutables del marketing

En la actualidad es común ver como empresas tienden al fracaso desde el desarrollo de sus procesos internos, tanto como externos, y es que aquellos problemas en su mayoría no correspondes a problemas de calidad, producción o servicio, si no que por el contrario se deben precisamente a fallas lógicas en el área de marketing. Este ensayo tiene como objetivo demostrar los múltiples errores que cometen algunas empresas en cuanto al marketing, y basándonos en el texto de Michael Newman, demostrar las herramientas imprescindibles para lograr el éxito sostenible y duradero. El texto mencionado anteriormente analiza y explica las 22 leyes o reglas, que explican y demuestran los hechos que funcionan o no funcionan en el marketing, y como implementándolas se mejorara notablemente los resultados de la empresa

Las leyes explicadas no son difíciles de comprender, sino que se basan en aprender a entender todo desde el punto vista del consumidor, por esto mismo  el plan de mercado debe basarse en conocer sus necesidades, expectativas  y orientación, y después de tener esta información brindar un servicio que los satisfaga.”La comercialización de la marca no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones” (Newman). De lo dicho por el autor surge una herramienta clave la cual es la publicidad, esta tiene que ser atractiva, fascinante y sobre todo sencilla para ser fácilmente entendida, tal como lo dice la ley de la sencillez, “la publicidad es comunicación y el resultado de la publicidad se mide no por lo que dice sino por lo que la gente entiende. De ahí la importancia de la sencillez” (Newman).

Todos los conceptos y determinaciones expuestos en las leyes determinan las acciones que puede definir la diferencia entre triunfadores y perdedores, como lo que nos menciona la ley del posicionamiento, de que se debe construir una marca ocupando una posición especializada en el mercado, ya que una marca no puede pretender ocupar muchas líneas de producción, sino que por el contrario lo mejor y la clave es adueñarse de una categoría, ser la mejor en ella y posicionarse en la mente del consumidor.

La ley de las ventas es otra que deja un principio importante y que es necesario resaltar pues determina lo valioso que puede llegar a ser el conocer y comprender a la competencia de tal manera que sea fácil identificar en cual posición en el mercado nos encontramos, de manera que sus debilidades se conviertan en fortalezas, y así mismo lograr que sus errores sean la alternativa de venta. El claro ejemplo que nos muestra el texto es el de Pepsi frente a Coca-cola, pues nos explica que Pepsi opto por la decisión de competir por medio de una publicidad atractiva y además dirigida hacia aquellos consumidores que eran indecisos al consumir Coca-Cola.

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