Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing

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LA LEY DEL SACRIFICIO

Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo

En esta ley nos explica, que para poder obtener ciertos resultados las empresas deben renunciar algo, para ello deben sacrificar tres cosas primordiales. Primero es la línea de productos, en ello se debe tener presente que el hecho de tener más productos no quiere decir que se venderá más o se abarcará más el mercado, pues no, se debe de concentrar en un solo producto, el cual sea la mejor opción para la empresa. Por otro lado, se sacrificará el mercado meta, el cual tiene como objetivo renunciar a una parte del mercado para concentrarse específicamente en un tipo de consumidores, se debe tener en cuenta a quien va dirigido el producto y las estrategias de marketing. Finalmente está el cambio constante, con este sacrificio se debe tener en cuenta que una vez posicionado el producto, el realizar cambios constantes de la estrategia usada confundiría al consumir corriendo el riesgo de que el producto quede en la nada.

Ventajas:

La ley del sacrificio puede ser ventajosa para las empresas siempre y cuando lo apliquen de manera adecuada una de ella son:

- Especializarse en un solo producto y tener mayor ventaja en posicionamiento.

- Tener un enfoque concentrado.

- Tener mayor demanda en un determinado segmento.

- Mantener las mismas estrategias en las mentes de los clientes que ayude a fidelizarlos.

- Obstaculiza a una posible nueva competencia.

- Eficiencia en costos para entrar a un determinado sector.

- Minimiza los costos al concentrarse en un solo producto.

- mayor posicionamiento en el mercado

- mejor sistema de trabajo

- mantenerse primero en la mente

- ser exclusivos

Desventajas:

Así como existen las ventajas, por otro lado esta las desventajas

- Si el producto es deficiente habrá pérdidas para la empresa.

- Aparición de productos similares.

- Puede debilitarse la imagen de la empresa si es que esta lanza un nuevo producto que no cumpla las expectativas del cliente (manchando también el producto estrella).

CASO APLICATIVO:

DOIT “Accesorios femeninos”

Una de las empresas que aplico el primer punto de la ley de sacrificio fue DOIT! ya que está posicionado en la mente de sus clientes como la tienda de accesorios femeninos. Su línea de productos se ha reducido solo a accesorios femeninos, teniendo en cuenta que no podía abarcar todo el mercado con los mismos productos que ya existían en otras tiendas, es por ello que sacrifico la línea de ropa, calzado etc. Hoy en día es la empresa marca innovadora que expresa individualidad, creatividad y tendencias de moda en accesorios para la mujer de hoy.

MADYS FASHION

Por otra lado la empresa peruana MADYS FASHION una empresa dedicada a la confección de ropa para gorditas, tallas grandes; el cual le permite enfocarse en un solo mercado. Hoy la empresa está captando mayor clientes en este segmento, permitiendo el crecimiento de la empresa.

PARDOS

Para finalizar con la ley del sacrificio otra empresa que destaca por no realizar cambios constantes es la pollería PARDOS, ellos mantienen su estrategia ya que así fidelizan a sus clientes, esta empresa ha usado la estrategia de diferenciación, con sus precios altos el cual les ha permitido posicionar como empresa de alta calidad, sin perder a sus consumidores.

COMENTARIOS:

- Esta ley nos demuestra que para tener éxito hay que reducir la gama de productos, no ampliarla. Los generalistas son débiles, porque quieren ser todo para todos. Pero por el contrario los especialistas son fuertes, porque realizan un enfoque concentrado e importante. Ya que querer abarcar todo el mercado es la manera más rápida de perder el enfoque de su empresa o marca. Es el mejor sacrificar parte del mercado y enfocarse, siendo fuerte en un segmento, que abarcar todo el mercado y ser débil en todo.

- La ley del sacrificio nos aclara que no es necesario tener un línea de productos, ya que este puede hacer perder la concentración de la marca o podría confundir a los clientes dejándolos en serio aprietos, la compañía deberá de optar por un producto determinado; así tenga que arriesgar una parte del mercado, pero como beneficio para ellos podrán captar una buena gama de clientes que estén satisfecho con el producto.

- Esta ley es muy interesante porque nos hace exclusivos y brindamos un servicio único ya que la especialidad hace la calidad, eso se ve reflejado con la aceptación del público que nos hace posicionarnos y ganar un nombre propio.

RECOMENDACIONES:

- Las cosas buenas llegan al que está dispuesto a hacer sacrificios. Podemos ver el caso de muchas empresas que al aplicar la ley tienen buenos resultados.

Esta ley nos indica que, no se puede tener todo como marca. Si queremos ser la mejor marca o empresa, no podemos ser la mejor marca o empresa no podemos estar enfocados en varias líneas. La marca debe ampararse en algo que quiera destacar y sacrificar otra.

- La empresa deberá especializarse en un solo producto para poder elevar su compañía, todo sacrificio es bueno, siempre y cuando se tenga una buena estrategia el cual ayude a superar ese sacrificio y lo convierta en algo positivo. NO tratemos de abarcar todo el mercado, primero demos prioridad a un segmento el cual con su acogida nos permitirá analizar más el mercado.

- Siempre es bueno mantener la esencia de la empresa ya que así te presentaste y te conocieron, no puedes cambiar solo por las distorsiones de la competencia ya que eso te podría hacer perder tu nombre propio en la mente de la gente.

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LA LEY DE LOS ATRIBUTOS

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo

En

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