Mercadeo.

INTRODUCCIÓN

La economía de un país se sobre pone a como el estado regula LOS MERCADOS con políticas que ayudan a que estos se mantengan estandarizados para una sana competencia y para que se generen nuevos nichos de mercado; nuestro trabajo se desarrolla a partir de la conceptualización y aprendizaje de mercados económicos empresariales e industrializados y las teorías sobre estos, tratando de individualizarlos y caracterizarlos para que nosotros estudiantes de la tecnología de gestión empresarial formemos una idea grande de cómo los mercados influyen en la administración de una empresa grande o una pymes, y como los mercados regulados hacen parte de la plataforma de política económica que dibujan la ruta para identificar las alianzas estratégicas que se deben conformar para que la empresa Colombiana se mantenga y se globalice. El análisis de Mercado surge de la necesidad de consolidar clientes.

1. MERCADO

Como mercado se define las relaciones comerciales que existen entre vendedores y compradores de un producto o bien. También puede definirse como el cambio de bienes o servicios entre las personas.

IMPORTANCIA DEL MERCADO

El objetivo de la producción de una empresa es el mercado, antes de producir la empresa debe establecer, definir, clasificar el mercado en el cual va operar teniendo en cuenta la competencia del mercado general.

El producto fabricado se divide en dos partes:

• Clientes Inmediatos: son los grupos que conforman los mayoristas y detallistas a los cuales se les vende.

• Mercado Final: son todos los consumidores quienes se benefician del producto fabricado y conforman la actividad mercantil.

FACTORES DEL MERCADO

Dentro de los grupos de fabricantes, mayoristas y detallistas existen factores problemáticos los cuales forman partes del análisis para el mercado, dentro de estos factores encontramos:

a. Extensión del mercado: se debe clasificar el mercado al cual se va a ofrecer el producto o servicio, es la búsqueda del territorio para desarrollar la actividad de venta.

b. Carácter del mercado: decide la extensión y lo que hay que hacer para conseguirlo según la necesidad, situación, y deseo. Allí se desarrolla el mercado urbano en cual comprende un campo social alto y de ciudad proyectando productos acordes a las condiciones de dinero, el mercado rural donde las actividades se realizan por necesidades según las personas del campo y el suburbano que se desarrollan en ambientes dependientes de grandes ciudades y que se proyecta a ser el mejor en un futuro.

c. Potencialidad del mercado: busca medir que tan esencial es el producto busca y analiza datos de consumo, ventas totales. El aumento o disminución de un producto en el mercado se examina mediante la potencialidad del mercado.

d. Limitaciones del mercado: allí son fundamentales los factores de capacidad de compra, precio, costos, condiciones, mercado de segunda mano, aficiones, explotaciones etc. dentro de estas limitaciones se analiza el estado de la competencia cuestionándose preguntas como:

 ¿Cuántos competidores hay en el mercado?

 ¿Cuáles son los productos sustitutos?

 ¿Cuáles son las fortalezas de la competencia?

 ¿Cuál es la proporción de venta?

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Está representada en la oferta y demanda la cual la componen los vendedores y compradores quienes realizan actividad comercial. Los precios del producto o bien son unificados por la cantidad ofertada y la cantidad demandada.

1.1 TIPOS O CLASES DE MERCADOS

Los mercados son clasificados tanto para productores como para consumidores.

Se puede clasificar los mercados según:

Según área geográfica

- Locales. Se ubican en veredas o municipios, acercan los productos a la comunidad entre estos se encuentran las plazas de mercados.

- Regionales: abarcan compradores y vendedores de diferentes municipios.

- Nacionales. Son llamados mercado interno ya que realizan transacciones comerciales dentro del país.

- Mundiales: se refiere a las importaciones y exportaciones.

Según lo que ofrecen

- De mercancías: son productos producidos para la venta tomando el nombre del bien, entre estos podemos encontrar a los mercados de cuero, de telas, de café.

- De servicios: ofrecen servicios no bienes, entre estos se encuentran las telecomunicaciones y empresas de servicios públicos.

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Según el tiempo de formación del precio

- De oferta instantánea: el precio se establece rápidamente y se opta por el último precio ofrecido.

- De corto plazo: este precio es determinado según los costos de producción.

- De largo plazo: el precio se establece lentamente y también se determina por los costos de producción.

- Mercados de futuros o mercados a término: son operaciones que se realizan a productos no existentes pero que serán entregados a futuro.

- Mercados de inmediatos: se realizan por medio de bolsa mediante un documento inmediato de entrega para el comprador.

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Según la competencia que se establezca

-De competencia perfecta o competencia pura: se presenta entre varios compradores y vendedores donde se comercia el mismo producto estableciendo precio base al actual sin cobrar mucho más.

-Competencia Monopolística: influye los factores de marca, calidad y estilo del producto donde el comprador pagara diferentes precios ofrecidos.

-Competencia Imperfecta: los precios son modificados bajo el mínimo de oferta y demanda.

-Monopsonio: el comprador es uno solo y el producto no es muy común. Ejemplo el petróleo, los fertilizantes.

-Duopsonio: solo existen dos compradores en el mercado del producto.

-Oligopolio: se da la existencia de pocos vendedores buscando estrategias para ser el mejor en precios, calidad y cantidad.

Según la concurrencia

- Abiertos: son mercados de libre afluencia cualquier persona puede comprar.

- De entrada limitada: en este mercado existen restricciones de capital, capacidad etc.

- Cerrado: la entrada a estos mercados es exclusiva para determinados grupos.

Otros tipos de mercado

- Mercado ilegal: se presenta por fuera de la ley ejemplo: contrabando.

- Mercado informal: se presenta en cualquier lugar ejemplo: mercado callejero.

- Mercado negro: es el mercado no aprobado por la ley.

- Mercado común: se realiza entre varios países y no gravan cobros de aduana.

1.2. MARKETING

En toda organización o empresa debe existir una orientación con respecto al mercadeo donde busca llegar a satisfacer, deseos y necesidades de los clientes o consumidores de un producto y obtener unas utilidades significativas. El objetivo del marketing dentro de una empresa es ser la opción principal del usuario final basándose en principios, metodologías y técnicas a través de las cuales busca un equilibrio ideal en productos o servicios.

ELEMENTOS EN QUE SE DIVIDE EL MARKETING

Son también conocidos las 4 P´s (producto, plaza, promoción, precio) esto constituye la mercadotecnia permitiendo el desarrollo del marketing y su mezcla de mercados.

Estos elementos se distinguen como:

 Producto: relaciona los aspectos de color, forma, tamaño, presentación, empaque, ciclo de vida.

 Precio:busca calcular el precio ideal del producto teniendo en cuenta factores de costo, utilidad, competencia.

 Plaza o mercado: es el lugar donde se va a vender el producto, aquí comprende la distribución la forma de cómo se hace llegar el producto al cliente.

 Promoción: Es la forma de promover y hacer conocer el producto ante los clientes.

NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS

El proceso de marketing se apoya en factores centrales que logran la venta apoyada en:

• Necesidades: son estados básicos, de pertenecía, afecto, conocimiento, de lo que se requiere y lo que se posee siendo componente básico del ser humano.

• Deseos: son las formas que adoptan las necesidades por cultura y personalidad se da en la satisfacción mayor de lo que el cliente desea.

• Demanda: Es donde el cliente tiene respaldo en el poder de compra estableciendo beneficios a cambio de dinero.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MARKETING

Todo estudio de marketing busca un objeto dentro de la compañía buscando realizar investigaciones a través de su producto para beneficio de:

- Los clientes: son la base fundamental del proceso de marketing buscando una satisfacción a cambio de un valor.

- Las personas que trabajan en la empresa: dentro de la mercadotecnia se encuentra también la satisfacción de los trabajadores la cual es la parte fundamental del proceso productivo.

- Los accionistas: son los recompensados tomando riesgos y esperando las utilidades a dichas estrategias de mercado.

- La sociedad: las empresas ayudan en el beneficio de la comunidad que conforma la sociedad en busca de un buen bienestar social.

1.3 ESTRATEGIAS DE MERCADO

Las estrategias de Marketing, también pueden ser Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales,

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