Mercado Financiero: Dipsa Food, barras de cereal

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Mercado Financiero: Dipsa Food, barras de cereal para los estadounidenses que les gusta lo natural

Presentado por:

Camilo Andrés Pineda Muñoz

Paola Andrea Rodríguez Sarta

Yessica Alejandra Guerrero Basabe

Yerli Lorena Cedeño

Dirigido a:

María Fernanda Mora

Grupo:

Fundación Universitaria del Área Andina

Créditos de Gerencia Financiera

Colombia, Bogotá D.C.

2021

1. INTRODUCCIÓN

Durante el paso de los años se ha ido desarrollando un proceso de evolución global en diferentes aspectos; el mundo ha revolucionado sus interacciones comerciales y gracias a esto los diferentes entes del mundo han establecido normas y herramientas para que los empresarios puedan lograr expandir sus productos y servicios buscando el beneficio común.

En el desarrollo del presente documento nos enfocamos en el aspecto financiero para identificar y representar como las empresas de nuestro país inician su proceso de negociación y relación financiera con el exterior; por lo anterior seleccionamos la empresa Dipsa Food donde se brindará al detalle de cómo ésta desarrolla su participación en el sector internacional con las barras de cereales; identificamos las ventajas y oportunidades que encontró dicha empresa lograr la exportación de este producto al mercado de Estados Unidos, y ampliando su mercado a países como Chile y Corea del sur. Asimismo, con apoyo gráfico de un flujograma determinaremos el tipo de negociación y los diferentes procesos tanto de importación en la compra de insumos y exportación en la venta de las barras de cereales a la cadena Whole Food Market industria de gran cantidad de almacenes de cadena para cliente final y comprada por Amazon.

1. CONTEXTUALIZACIÓN DE LA EMPRESA

La empresa DIPSA FOOD ENERGY REPRESENTACIONES S.A.S nace en el año 2005 por la emprendedora y gerente Luz María Rojas quien aborda el mercado colombiano desde la capital del país con una propuesta innovadora y diferenciadora que busca impactar positivamente una de las problemáticas sociales del país como lo es la alimentación nutricional de los niños. Es así como la empresa de fabricación de cereales con alto contenido nutricional y una variedad de ingredientes y presentaciones en el mercado se posiciona al punto de firmar contratos con diferentes entidades públicas y privadas como: ICBF, Secretaria de Educación, Cajas de Compensación Familiar y cadenas de supermercados como Éxito, Pepe Ganga y Locatel, entre otros.

Luego de posicionarse en Colombia y mejorar sus productos para adecuarse mejor a a las necesidades de los clientes, la gerente considero que era el momento de diseñar un producto que permitiera abrir el mercado en tierras lejanas siendo asi como inicia el trayecto de exportación de las barras de cereal de la empresa. Dipsa Food en una entrevista en la W radio informó que en la planeación estratégica de la empresa y los objetivos empresariales siempre se han enfocado en buscar el valor agregado en cada producto desarrollado por la compañía; de esta manera crean una propuesta de barras nutritivas para diferentes nichos de mercado, la gerente Luz María Rojas empieza a utilizar frutas tropicales tradicionales del país como la Pitaya, semillas y nueces que generen un beneficio en los consumidores con el fin de impactar positivamente el mercado Norteamericano. Esta empresa se postula de tipo Financiación privada y se abre puertas a explorar y crecer con su producto colombiano.

1. IDENTIFICACIÓN DE NEGOCIACIÓN DE LA EMPRESA

Se analiza que inicialmente se enfocaron en el desarrollo de productos de frutos secos, barras a base de cereales con frutas deshidratadas y varios tipos de semillas; con valor al nicho de mercado enfocado en programas sociales para personal infantil de bajos recursos en Colombia, la cual hace deducir como un mercado de renta variable es decir que empezaron desde sus mismas acciones; luego de lograr esto ampliaron su catálogo no solo para la población infantil sino también para adultos y asi se abrieron camino a realizar una investigación de demanda para poder exportar su producto a base de frutas tropicales tradicionales de Colombia como la Pitaya que fueran requeridos por su poca facilidad de adquisición en otros países pero con beneficios en alimentación y diferenciadores en su mismo nicho de mercado, por lo anterior esta empresa se acerca a proexport/ procolombia con el fin de ser asesorados y comenzar con la ruta de exportación e importación propia con los cuales se dieron paso para mostrar sus productos en una feria en Canadá logrando abrirse puertas a nuevos mercados con grandes cadenas como Whole Foods, focalizando en mercados de bolsa y pauta de sus nuevos financiamiento. La empresa fue una de las primeras en incursionar en el TLC para obtener los beneficios arancelarios que se tiene con este tratado y así lograr comprar sus materias primas a otros países, pero fabricar y terminar el producto en Colombia. [pic 2]

               El Nuevo Siglo, (23 de julio de 2016), Imagen

                 Fuente: https://www.elnuevosiglo.com.co/articulos/07-2016-sigue-crecimiento-de-dipsa-food-snacks

Su manera de negociación se identifica de la siguiente manera: Se negocia directamente con la empresa extrajera que compra el producto, se toma como referencia la divisa con más auge que es el dólar, el producto es empacado y enviado a la bodega principal la cual recibe y procede a realizar trámite de internacionalizar el producto y dar instrucción de descarga y carga según los puntos de distribución donde se instalarán para su venta.

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