Mercadotecnia II Estrategia Competitiva Segmentación de mercado

Estrategia Competitiva

Segmentación de mercado

La segmentación de mercado es el  proceso,  de  dividir  o  segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo.

Para una buena segmentación se toman en cuenta diferentes variables demográficas. Para el mercado de venta de pasteles especiales para diabéticos,  se toman en cuenta las siguientes variables:

•        Edad

•        Género

•        Ingresos

•        Profesión

•        Nivel educativo

•        Estatus socioeconómico

•        Religión

•        Nacionalidad

De acuerdo a los resultados obtenidos por las encuestas realizadas se puede observar que el mercado para la venta de Pasteles para diabéticos va dirigido al segmento de:

-        Hombres y mujeres comprendidos entre las edades de 25 a 60 años.

-        Residentes en la ciudad capital de Guatemala y municipios aledaños.

-        Estudiantes y profesionales que utilizan internet

-        Nivel socioeconómico medio-alto

Beneficios de la segmentación

• Se identificaran las necesidades más específicas de los consumidores.
• Se podrá realizar publicidad más efectiva, en cuanto a los pasteles que se promocionaran.
• Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores.
• Producción.
• Logística.
• Toma de decisiones.

Ventas

Venta y comercialización de pasteles para diabéticos, utilizando el servicio de entrega a domicilio, también nos dedicamos a la elaboración de pasteles para toda ocasión libre de azúcar.

• Pasteles libres de azúcar

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• Postres libres de azúcar

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Promoción

Dar a conocer los productos en forma personal y ofrecer valores o incentivos adicionales a vendedores o consumidores.

Las características de nuestro producto con respecto a las de la competencia es que utilizamos producto 100% natural, se utilizan diferentes estrategias de promoción de ventas para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de ventas mayor, debido a que nuestros productos cuentan con producto 100% natural y libre de azúcar nuestro mercado se amplía a aquellos consumidores diabéticos o para aquellos que desean cuidar su alimentación.

Estrategia de promoción de ventas

Esta estrategia tiene como objetivos:

• Estimular las ventas de los productos establecidos.
• Atraer nuevos mercados.
• Aumentar las ventas en épocas críticas.
• Obtener ventas más rápidas en productos nuevos.

Una de las estrategias de promoción de ventas para los consumidores de pasteles libres de azúcar será:

Reducción de precios y ofertas: esto se estará utilizando para las temporadas bajas de ventas.

Estas promociones atraen a los consumidores a través del precio y la calidad del producto, para que el consumidor compre el producto al ver la promoción; se debe de considerar que al momento de reducir los precios no sea permanente debido a que el consumidor se acostumbraría y la vería como el precio real del producto.

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