Mercadotecnia De Estrategias

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO DE MERCADO

Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado por productos superiores, eficacia competitiva.

• Estrategia corporativa: consiste en incrementar el tamaño total del mercado al encontrar nuevos usuarios o aplicaciones del producto.

• Estrategia competitiva: consiste en lograr un participación adicional en el mercado invirtiendo en publicidad, venta personal, etc.; para captar a los clientes de la competencia

• Estrategia de reto de mercado: estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado;

 Ataque frontal: consiste en atacar toda la mezcla del mercado (producto, precio, distribución, promoción) la realizan los competidores mas fuertes

 Ataque de costado: enfocarse en los puntos débiles del líder, por lo general la realizan los competidores más débiles.

 Estrategia de derivación: enfocarse en áreas que nos son abarcadas por el líder

• Estrategia de seguimiento de mercado: tratan de mantener su participación en el mercado seguido de manera cercana la política, producto, promoción etc. del líder.

• Estrategia de micho de mercado: utilizada por los competidores más pequeños, ofrecen productos muy específicos y/o especializados.

LA PLANEACION ESTRATEGICA: ESTABLECIMIENTO DE BASES

Actividades de planeación:

1. Definir la misión corporativa

2. Establecer las unidades estratégicas de negocio(UEN)

3. Asignar negocios a cada UEN

4. Evaluar nuevas oportunidades de crecimiento

Definición de la misión corporativa

a) La misión debe estar perfectamente definida cuando se inicia el negocio

b) Proporciona a los empleados , un sentido común de propósito rumbo y oportunidad

Preguntas que debe contestar una misión:

• ¿en que consiste nuestro negocio?

• ¿Quién es el cliente?

• ¿Quién valora al cliente?

• ¿Cuál será nuestro negocio?

• ¿Cuál debería ser nuestro negocio?

3 características principales:

1. Se concentran en un numero limitado de metas

2. Hacen hincapié en las principales políticas y valores que la empresa quiere mantener

3. Definen los principales ámbitos competitivos dentro de los cueles va a operar la empresa

• Alcance industrial: comprende la gama de industrias en las que la empresa opera

• Alcance de productos y aplicaciones: gama de productos y aplicaciones que una empresa proporcionara

• Alcance de competencias: gama de competencias tecnológicas que la empresa dominara y aprovechara

• Alcance de segmento de mercado: tipo de mercado o clientes a los que le empresa servirá

• Alcance vertical: numero de niveles de canal, desde materias primas hasta producto final y distribución en los que la empresa participara.

• Alcance geográfico: gama de negocios de países o grupo de países en los que la empresa operara.

Un negocio se puede definir en términos de 3 dimensiones:

1. Grupo de clientes

2. Necesidades de clientes

3. Tecnología

Características de las UEN:

• Es un solo negocio o un conjunto de negocios afines que se pueden planear con independencia del resto de la empresa.

• Tiene su propio conjunto de competidores

• Tiene un gerente responsable de la planeación estratégica y utilidades que controla la mayor parte de los factores que influyen en las utilidades.

ESTRATEGIAS DE MKT EN CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1. INTRODUCCION: periodo de crecimiento lento de las ventas a medida en que se introduce el producto en el mercado, no hay utilidades

2. CRECIMEIMNTO: rápida aceptación por parte del mercado y mejora en las utilidades

3. MADUREZ: se frena el crecimiento de las ventas, por que el producto ya a sido aceptado, las utilidades se estabilizan o bajan debido al aumento dela competencia.

4. DECRECIMIENTO: las ventas muestran una curva descendiente y las utilidades sufren erosión.

ESTRETEGIAS DE MKT PARA LA ETAPA DE INTRODUCCION

a) Descremado rápido: el producto nuevo se lanza con un precio alto y con un alto nivel de promoción, tal estrategia tiene sentido cuando una parte del mercado potencial no tiene conocimiento del producto pero, los que se enteran de su existencia están ansioso por tenerlo.

b) Descremado lento: el producto nuevo se lanza con un precio

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