NUEVOS PARADIGMAS ESTRATÉGICOS

COOPETENCIA

La coopetencia el resultado de la hibridación entre los conceptos de cooperación y competencia. La cooperación si una explicación amplia, se entiende como la ayuda o contribución de un individuo a otro, y la competencia es la capacidad de generar rivalidad entre individuos que desean el mismo objetivo.

Mediante estos atributos se puede determinar el resultado de las organizaciones, el ser una organización que colabora, no genera muchos ingresos y su superávit se mide en la satisfacción del cliente. Y el ser una organización totalmente competitiva genera mucho desgaste.

La coopetencia fusiona estos dos conceptos para asociar a un grupo y generar victorias colectivas, pero a la vez individuales.

Es generar acciones conjuntas (entre competidores) para capturar mercados nuevos o ampliar los existentes.

Ejemplos:

• Hardware y software

• Salchichas y mostaza

• Automóviles y seguros

Pensar en complementos es una manera distinta de pensar en los negocios

Las compañías deben ser:

• Complementadoras para crear mercados

• Competidoras al dividirlos

Estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul fue formulada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en un libro del mismo nombre (“Blue Ocean Strategy”), en el que defienden la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales más explotados.

En otras palabras, plantean la posibilidad de crear una estrategia ganadora basándose en la “no competencia”, algo que solo es posible explorando nuevos territorios, que simbolizan con un océano azul, contrario al rojo que representa la lucha encarnizada entre las empresas.

El océano rojo

Si el barco de nuestra empresa navegara en un océano rojo, deberíamos saber que tiene este color debido a los continuos combates que se desarrollan en él para conseguir la mejor pesca.

Es un océano peligroso pero conocido, donde tratamos de arañar la cuota de mercado de los demás y generalmente tendremos que competir en base a precios.

¿Crear valor añadido o luchar en el terreno de los costes? Las reglas del juego son conocidas por aquellos que se encuentran en un océano rojo, e incluso se conocen los niveles estimados de demanda que se manejan.

Las oportunidades de lograr una estrategia ganadora disminuyen según aumenta el número de competidores y los esfuerzos comerciales se encaminan a remarcar las diferencias respecto al resto de alternativas.

Aun así, los negocios suelen proliferar en torno a mercados y productos ya conocidos, pues aunque a la larga se condenan a una guerra caníbal, se asumen menos riesgos.

El océano azul

Más allá del océano rojo se abre un nuevo horizonte, donde las aguas aún son azules y las oportunidades son totalmente nuevas. Los peces saltan sobre las olas y nuestro barco abre las velas de la innovación, pues es la única forma de llegar.

Aquí la competencia carecerá de importancia, pues habremos creado un mercado único y particular, rompiendo las reglas y creando una nueva demanda.

Los autores ponen como ejemplo a “El Cirque du Soleil”, que innovó en una fórmula tan aparentemente quemada como los circos y creó un nuevo tipo de demanda, que hizo que los competidores fueran irrelevantes.

Encontrar nuevos espacios en el mercado se basa en innovar sobre el valor. Es decir, no incrementar las propiedades de lo ya conocido, sino creando un valor totalmente nuevo, aunando costes, utilidad y precios.

Esto podemos verlo con

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