Negociacion efectiva
Enviado por Rolando Del Campo • 23 de Octubre de 2019 • Ensayos • 1.187 Palabras (5 Páginas) • 113 Visitas
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Tecnológico Nacional De México[pic 3][pic 4]
Instituto Tecnológico de Ciudad Juárez
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Curso: Seminario Profesional Titular: Ing. Angelina Salayandía
Tema: Negociación efectiva Elemento de Competencia: 1
Competencia específica: Logra resultados acordes a los objetivos organizacionales, mediante negociaciones ganar-ganar en operaciones de abastecimiento.
Nombre del Estudiante: | |
No. De Control: |
Tiempo de Evaluación: 3 semanas
Lista de Cotejo para evaluar el caso de una negociación |
Instrucciones para el evaluador: Marque con una √ en la columna SI, cuando el candidato muestre las evidencias correspondientes y en la columna NO cuando no cumpla con las evidencias indicadas en el producto. |
No. Del Reactivo | Reactivo | SI | NO | Peso | OBSERVACIONES |
1 | ¿Es un caso de aplicación de la carrera de Ingeniería en logística? | 1 | |||
2 | ¿Se analizo el caso desde el punto de vista de ambas partes? | 2 | |||
3 | Contiene el análisis si es una negociación distributiva o integradora | 1 | |||
4 | Contiene el método de cómo se llevaría la negociación por el equipo | 1 | |||
4 | ¿Contiene los pasos del proceso de negociación? | 2 | |||
5 | Formato en Word, letra arial 14 y portada con datos de los alumnos, materia y docente, utilizar los logos del Tecnológico nacional de México y del Tecnológico de Cd Juárez | .5 | |||
6 | La redacción es coherente, la acentuación es correcta, márgenes correctos | 1 | |||
7 | El trabajo incluye la conclusión propia | 1 | |||
8 | Incluye las fuentes de información | .5 | |||
Total | 10 |
RETROALIMENTACION FIRMA
Caso de negociación
Un negocio particular de impresiones digítales y publicidad realizo un contrato con una empresa de transportes llamada TSVM, en el cual se le da la tarea a la imprenta de rotular las cajas de tráiler con los materiales que especifica la empresa. El cobro se hará de $5000 y se hará por caja trabajada, es decir, se pagará el trabajo de una caja rotulada hasta que este terminada, pero la imprenta pide un anticipo del 50% para el material y así empezar a hacer el trabajo, pero la empresa TSVM solo esta dispuesta a dar el 25%, la imprenta acepta el 25% de anticipo.
Haciendo los cálculos del material requerido se dan cuenta de que el dinero del anticipo no es suficiente para cubrir el pago del material. Es los obliga ver que proveedores pueden ofrecerles facilidades de pago para ver donde adquirir el material.
Su primer proveedor es RIGBAPROMO un proveedor nuevo en la ciudad y cuenta con los materiales requeridos por TSVM, dado esto la imprenta ha hecho muy pocas compras con ese proveedor, no tienen mucha confianza con ellos para poder ofrecerles un crédito, al no tener un crédito con ese proveedor deciden ir con un antiguo proveedor.
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