PLAN DE MARKETING La importancia del Marketing

PLAN DE MARKETING

La importancia del Marketing

Ahora que usted ha definido su visión personal, necesita crear un plan para hacer realidad el éxito.               Al hacer esto, usted utilizará algunas de las mismas disciplinas de marketing que emplean las empresas para llevar de forma efectiva sus productos o servicios a sus clientes.

Las empresas orientadas al servicio del consumidor, por ejemplo, necesitan definir cuáles son                            sus clientes potenciales, necesitan posicionar efectivamente sus productos o servicios de la forma       más favorable, y necesitan comunicarlos claramente utilizando una mezcla de diferentes medios                 para alcanzar dichas metas. La analogía sugiere que usted es un servicio comercializable, al igual que lo es una compañía orientada al servicio del consumidor.

De hecho, usted es un “servicio” único y valioso buscando al cliente óptimo (una compañía o una organización dispuesta a compensarlo por sus servicios). Como servicio único, usted se lanzará al mercado laboral y competirá con otras personas que ofrecen servicios similares -otros candidatos que desean la misma posición que usted está buscando-. Para garantizar el éxito, deberá comenzar respondiendo estas dos preguntas fundamentales sobre usted mismo:

• Posicionamiento: “¿Quién soy yo?” (¿Cuál es mi valor único?)
• Prospección: “¿Qué es lo que quiero?” (¿Quién me quiere comprar? y ¿por qué?)

Para responder estas dos preguntas, “¿Quién soy yo?” y “¿Qué es lo que quiero?”, usted necesitará revisar todas sus evaluaciones y proyección de su visión personal. También necesitará conducir algunas importantes investigaciones.

La claridad sobre estas preguntas le permitirá alcanzar el éxito en un período de tiempo más corto.

Si está confundido en relación a “quién es usted” y “qué es lo que puede ofrecer”, o en relación a                  lo que quiere y qué compañías u oportunidades busca, su transición podría tomarle más tiempo.                      Al tener un claro entendimiento de quién es usted y qué es lo que desea, su viaje será más lineal, directo y gratificante -y potencialmente menos circular y estresante-.

El Plan de Marketing

Su plan de marketing es un documento de dos hojas que sintetiza quién es usted y qué es lo que quiere. Es un documento que debe ser actualizando permanentemente.

• La primera página sintetiza su posicionamiento, al incluir su información personal (nombre, teléfonos, correos electrónicos, etc.), puestos o posiciones de trabajo que está evaluando, tres temas de posicionamiento que expliquen su oferta de valor (áreas funcionales de experiencia), perfil de otras áreas de experiencia, así como su historia profesional.

• La segunda página sintetiza su meta, al incluir un resumen de su perfil profesional,                                 los segmentos de industria/mercado y, lo más importante, una lista específica de compañías que se ajusten a sus preferencias de empleo.

¿Por qué debería crear un plan de marketing cuando tengo ya un currículum vítae (CV)?

Su plan de marketing es un documento de gran valor en su proceso de reinserción laboral. Dado que no es un documento formal como un CV, usted descubrirá que puede compartirlo fácilmente con otras personas durante reuniones de contacto mientras pide opiniones o consejos con respecto a                              las organizaciones que desea conocer.

Mientras que un CV alerta a las personas de sus intenciones de obtener una reunión con la posibilidad de un potencial empleo, un plan de marketing indica que usted desea reunirse para intercambiar información. Por lo tanto, es una herramienta más interesante y efectiva para conocer                                 nuevas personas.

Creando su Plan de Marketing

Posicionándonos para Diferenciarnos

“¿QUIÉN SOY YO?” (¿CUÁL ES MI VALOR ÚNICO?)

Un claro posicionamiento le ofrecerá una vía para comunicar la esencia real de quién es usted. Tendrá la posibilidad de destacarse de sus competidores: aquellos candidatos que se encuentran entrevistándose con las mismas personas y que también están trabajando para obtener las mismas oportunidades que usted.

Piense lo que debe hacer para parecer mejor:

• ¿Cuál es su ventaja sobre sus competidores?
• ¿Cómo se compara su salario?
• ¿Quiénes son sus clientes potenciales?
• ¿Cuáles son sus productos y servicios?
• ¿Cuáles son los beneficios que usted ofrece?
• ¿Qué es lo que usted hace que agrega un valor destacable, distintivo y único?

Para comenzar a definir y articular su valor, revise sus anteriores evaluaciones y baterías de pruebas, particularmente sus ejercicios de logros y de autoevaluación del CRN. Revise su visión personal y                    el resumen desarrollado en la etapa 2 de la metodología y recabe retroalimentación de otras personas. Pronto se encontrará en camino de desarrollar su propia marca distintiva y sobresalir de  sus competidores.

Su Plan de Marketing incluirá lo siguiente:

INFORMACIÓN DE CONTACTO: Utilice el mismo encabezado que utiliza en su CV.

OBJETIVO DE TRABAJO: Cuando ya tenga definido cuál es su valor único y sus preferencias de empleo, visualice cómo se ve en un corto plazo y defina el cargo que se ajuste más a lo que sabe hacer muy bien, que haya un mercado existente para este cargo y saber que puede aportar a                     su nuevo empleador con sus habilidades y destrezas demostradas. Tome como referencia el Objetivo Laboral ideal definido en la Etapa 2.  Ejemplos: “Gerente de Administración y Finanzas”, “Gerente de Operaciones mineras”, “Gerente General de una empresa industrial”, “Gerente de RRHH de una empresa con más de 800 colaboradores”.

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