Plan De Marketing

MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME

COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING

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Índice

1. INTRODUCCIÓN...................................................................................... 4

1.1. Objetivos del presente manual.............................................................. 4

1.2. La importancia del plan de marketing .................................................... 5

2. PARTE 1. APROXIMACIÓN TEÓRICA AL PLAN DE MARKETING ................ 6

2.1. El marketing ...................................................................................... 7

2.1.1. Definiciones y conceptos................................................................ 7

2.1.2. Las variables del marketing............................................................ 8

2.2. ¿Qué es un plan de marketing?........................................................... 13

2.3. ¿Para qué sirve un plan de marketing? ................................................ 14

2.4. Etapas del plan de marketing ............................................................. 16

2.4.1. Análisis de la situación actual ....................................................... 17

2.4.2. Diagnóstico de la situación........................................................... 19

2.4.3. Establecimiento de objetivos ........................................................ 21

2.4.4. Definición de la estrategia............................................................ 24

2.4.5. Plan de acción............................................................................ 27

2.4.6. Asignación presupuestaria / Cuenta de resultados previsional ........... 28

2.4.7. Control del plan.......................................................................... 28

2.5. Reflexiones sobre el plan de marketing ................................................ 30

2.6. Varios ............................................................................................. 32

2.6.1. Glosario .................................................................................... 32

2.6.2. Bibliografía ................................................................................ 34

3. PARTE 2: ¿CÓMO ELABORAR MI PROPIO PLAN DE MARKETING? .......... 35

3.1. Resumen ejecutivo ........................................................................... 36

3.2. Análisis de la situación actual ............................................................. 37

3.2.1. Análisis de la situación externa ..................................................... 37

3.2.2. Análisis de la situación interna...................................................... 41

3.3. Establecimiento de objetivos .............................................................. 47

3.4. Definición de la estrategia.................................................................. 49

3.5. Plan de acción.................................................................................. 51

3.6. Asignación presupuestaria / Cuenta de resultados previsional ................. 52

3.6.1. Asignación presupuestaria............................................................ 52

3.6.2. Cuenta de resultados previsional................................................... 54

3.7. Control del Plan................................................................................ 57

4. ANEXOS ................................................................................................ 60

4.1. Checklist del plan de marketing .......................................................... 61

4.2. Ejemplo de plan de marketing ............................................................ 66

MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME

COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING

4

1. INTRODUCCIÓN

1.1. Objetivos del presente manual

Muchos emprendedores y empresarios desconocen la importancia que el marketing

tiene para el éxito de sus negocios. Sin embargo, se trata de una pieza esencial

para las PYMES y los emprendedores que buscan la supervivencia y éxito de sus

empresas. La guía se estructura en dos partes: Una primera de carácter teórico y

una segunda de carácter práctico. Ambas se complementan para lograr una visión

íntegra del marketing como concepto y como herramienta de trabajo en la gestión

diaria de nuestra empresa.

La primera parte de este manual ofrece al usuario los conocimientos teóricos para

comprender qué es un plan de marketing, su utilidad, importancia y su estructura.

En la segunda parte se desarrolla un plan de marketing paso a paso, lo que la

convierte en un índice guiado para facilitar al usuario la elaboración de su propio

plan.

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COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING

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1.2. La importancia del plan de marketing

El plan de

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