PLAN DE MARKETING - TRANSPORTE TERRESTRE
Enviado por Natalia Francesca • 8 de Agosto de 2018 • Tareas • 470 Palabras (2 Páginas) • 136 Visitas
[pic 1][pic 2]
PROGRAMA INTERNACIONAL ESPECIALIZADO EN GESTIÓN DE SERVICIOS 2018
PLAN DE MARKETING
Viajes Dorados, por el norte del Perú
NATALIA VÁSQUEZ CEVALLOS
Plan de Marketing
Ficha de Iniciativa Estratégica
Nombre de la iniciativa:
Viajes Dorados, por el norte del Perú.
Descripción de la iniciativa:
Se incentivará la campaña a los adultos mayores debido a que tienen tiempo libre para paseos o viajes.
Este beneficio será para todas las personas mayores de 60 años, considerando un precio de S/.80.00 por tramo (comprando el pasaje ida y vuelta).
No válido para viajar ni viernes ni domingos, no previo o posterior a un feriado. No válido en temporada alta.
Oportunidad de mercado a explotar:
El adulto mayor tiene ingresos y menos responsabilidades, buena parte de los adultos mayores hoy tiene dinero ya sea por sus pensiones y rentas, porque sigue trabajando. También porque sus hijos tienen recursos y los apoyan económicamente. Este grupo busca pasar buenos momentos y cada detalle cuenta, busca transformar su tiempo libre en momentos agradables.
Grupo Objetivo:
Adultos mayores que viajan de 2 o 3 veces al año, sea porque visitan a sus hijos que migraron a la capital u otras provincias por trabajo y/o estudios; viajan por citas médicas; o por alguna fiesta o reunión familiar. El tamaño estimado de este mercado es del 5%, lo que corresponde aproximadamente a 5000 personas.
Barreras de adopción
No están acostumbrados a viajar fuera de su lugar de origen o ciudades donde no tengan familiares.
La inseguridad de la ciudad que visitarán.
Preocupación que les pase algo (salud) y no tenga donde atenderse.
No encontrar otras personas que quieran acompañarlos ya que a los adultos les gusta viajar en grupo.
Inversiones necesarias
La inversión en medios publicitarios se estima en S/. 300,000.00 soles (incluye fee de agencia de publicidad y gasto en medios)
La inversión en activación S/. 48,000.00
Rentabilidad esperada
Universo | 100000 |
Muestra 5% | 5000 |
Costo por pasaje ida y vuelta | 80 |
Venta de pasajes | 400000 |
[pic 3]
Ejecución comercial
Cruz del Norte es una empresa con prestigio, seguridad y confiablidad que ofrece a sus clientes un excelente servicio a bordo, la mejor puntualidad en la salida de los buses, la menos incidencia de pérdida de equipajes y el más bajo nivel de siniestralidad. Asientos tipo cama 160°.
...