Plan marketing totto

[pic 2]

PLAN DE MARKETING

[pic 3]

[pic 4]

RESUMEN EJECUTIVO

En el presente documento, se muestra de manera detallada el Plan de Marketing de la compañía Totto, frente a la inclusión de un nuevo producto “back pack Bobby” en el mercado, dando un gran paso con su innovación para el año 2017-2018. Totto es una multinacional de moda líder en Latinoamérica que ofrece la más sofisticada variedad y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y accesorios.

Los diseños están pensados para satisfacer y adaptarse a las necesidades de cada uno de los clientes de forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente calidad.

Todos los productos proyectan un balance entre lo estético, lo práctico y lo funcional para lograr una imagen fresca, casual y dinámica convirtiéndonos en la marca estilo de vida, preferida por el viajero urbano del mundo.

Para alcanzar dicho objetivo, se ha elaborado en primer lugar un análisis externo del país donde operará la empresa. Para ello, se ha utilizado el método de análisis PEST, que permite destacar los aspectos más importantes de las dimensiones político-legal, económica, sociocultural y tecnológica de un país.  

Destacar aspectos como la mejora del marco legal, la situación económica, los cambios de hábitos en los consumidores y la mejoras en los sistemas de producción, y observar cómo ello da lugar a un entorno viable para expandir la compañía.

En segundo lugar, se ha analizado la parte interna de la compañía, donde se detallan los aspectos relativos al producto, precio, promoción y distribución que Totto va a poner en marcha, de este modo, se conocerán cuáles son las ventajas e inconvenientes respecto al resto de competidores existentes, para poder compararse después mediante un proceso de benchmarking.

Una vez finalizada la parte del análisis externo e interno, se ha llevado a cabo un análisis DAFO de la compañía, mediante el cual se han determinado los objetivos a alcanzar por Totto siendo en este caso; Lanzar el producto en Colombia.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

ANÁLISIS EXTERNO

Mediante un análisis externo se estudiará la situación actual del mercado donde opera Totto, obteniendo información actual sobre la realidad del entorno, el mercado y el sector donde opera la compañía.

Análisis PEST

Para un adecuado estudio del entorno se utilizará el análisis PEST, mediante esta metodología, se obtendrá información sobre las diferentes dimensiones que integran el entorno en el que compite Totto (Político-Legal, Económico, Sociocultural, Tecnológico).

Dimensión Político-Legal

Dentro de la dimensión político-legal se analizarán todos los componentes de la política y legislación colombiana que afectan de manera significativa al desarrollo de la actividad empresarial de Totto en Colombia.

DOFA:

Debilidades

• Al ser Totto una empresa con el top of mind en publicidad hace que sea víctima de la imitación de las marcas piratas que son más cercanas a los consumidores de estratos menos favorecidos, haciendo que la marca vaya perdiendo consumidores poco a poco
• Frente al nuevo producto back pack Bobby, la debilidad es la aceptación en los consumidores, al ser un solo diseño de maleta.

Oportunidades

• Es una marca que posee una larga experiencia en el mercado, y con este nuevo producto estaría buscando satisfacer una de las mayores preocupaciones del consumidor, frente al tema de seguridad.
• Dirige su marca a un público joven y viajero.
• Frente a la mala producción Totto ha encontrado una forma de comercializar sus productos con imperfecciones, incorporando una estrategia llamada Totto loco.
• Esta empresa se encuentra en el Top of mind de los consumidores.

Fortalezas

• Totto incluye en sus empleados, personas con calidad en su forma de ser (servicio al cliente), y que tengan talento en su área comercial.
• Ha contratado estudios de marketing especializados en analizar el terreno en cada país con el fin de dar buenos resultados en el momento de expandirse.
• Busca cumplir una de las demandas de los consumidores frente a su comodidad y seguridad.

Amenazas

• Imitación de sus morrales, maletas y/o maletines.
• Competidores indirectos que se dedican a una sola línea de producto.
• Competidores directos, es decir, marcas similares a Totto como lo son: (Puma Adidas, Nike, etc.)

Estrategias de Marketing

Seguir implementando las ventas a través de su página de internet, ya que la mayoría de las personas prefiere comprar desde la comodidad de su hogar. Continuar con el proceso de promoción de su laboratorio Totto, donde sus compradores pueden crear su propio diseño (el cual es llevado hasta el lugar de residencia).

...