PLAN DE NEGOCIOS ARRIENDO DE MINIBODEGAS EN ANTIFAGASTA
pgonz042Informe3 de Noviembre de 2015
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PLAN DE NEGOCIOS
ARRIENDO DE MINIBODEGAS EN ANTIFAGASTA
Integrantes : Luis Muñoz Leal
Pablo González Araya
Programa : MBA Antofagasta 2014
Profesor Guía : Claudio Dufeu
- Tabla de contenidos
I. Tabla de contenidos
II. Resumen Ejecutivo
III. Análisis de la Industria, Competidores y Clientes
IV. Descripción de la oportunidad de negocio
V. Descripción del Modelo de Negocio
VI. Plan de Marketing
VII. Plan de Operaciones
VIII. Gestión de personas
IX. Plan de implementación
X. Plan Financiero
XI. RSE y Sustentabilidad
XII. Riesgos críticos
XIII. Conclusiones
XIV. Bibliografía
XV. Anexos
- Resumen Ejecutivo
El negocio tiene como área geográfica la ciudad de Antofagasta, ciudad principalmente minera desde el punto de vista económico lo que provoca varios factores, entre ellos:
- Alta población flotante y mediana-alta rotación de personal en minería: esto provoca alto nivel de arriendo, que puede ser con/sin muebles, necesitando para esto lugares de almacenamiento.
- Alto poder adquisitivo: Esto provoca que personas puedan comprar cantidad de objetos que deben almacenar en sus casas
- Alto valor de las casas y/o departamento: lo que provoca comprar lugar habitacional con menos m2, lo que implica menor capacidad de almacenamiento.
Entonces, lo que buscar resolver este proyecto, es la necesidad de almacenamiento de bienes de casas particulares en la ciudad de Antofagasta, principalmente en el sector centro-sur que es el que presenta el mayor poder adquisitivo.
La oportunidad de ingresar al negocio existe en la ciudad de Antofagasta considerando que el arriendo de bodegas para almacenamiento de bienes de hogares e industriales menores, es una actividad anexa al negocio principal y bastante menor y no desarrollada. También este tipo de negocios, a pesar de ser conocida por el mercado objetivo (principalmente por existir en Santiago y verlo en programas de televisión) no se reconoce su funcionamiento en Antofagasta.
Lo anterior (competencia incipiente) combinado con la necesidad de almacenamiento de la población del centro-sur de Antofagasta (dado por alta cantidad de departamento con bodegas pequeñas, casas pequeñas, poder adquisitivo alto por lo que compran más bienes, gran cantidad de arriendos, etc.) genera la oportunidad de ingreso al negocio.
- Análisis de la Industria, Competidores y Clientes
- Análisis de la Industria
- Identificación de actores claves de la industria
Si bien en Santiago el desarrollo del negocio del Self-Storage se ha desarollado bastante en los últimos año, en Antofagasta éste aún es incipiente.
En la ciudad de Santiago existen más de 10 empresas de arriendo de Minibodegas, las que suman cerca de 30 instalaciones en distintas comunas.
Entre las más importantes podemos mencionar:
- Mi Bodega: Empresa del grupo Red Megacentro que cuenta con 8 instalaciones en Santiago y que se apoya en su red de Bodegas para ofrecer el servicio en algunas regiones. En Antofagasta es el único actor que ofrece este servicio.
- Aki KB: Empresa ligada a Rezepka Desarrollo Inmobiliario, cuenta con 7 instalaciones en Santiago y Viña del Mar.
- Guarda Todo: Empresa con 25 años de experiencia en el rubro. Cuenta con 4 instalaciones de Minibodegas.
N° | Empresa | Tamaños ofrecidos (m2) | Comunas | Instalaciones |
1 | Mi Bodega | De 3 a 100 | Las Condes (2), Ñuñoa, Santiago, Cerrillos, Conchalí, Quilicura, Pedro Aguirre Cerda | 8 |
2 | Aki KB | De 3 a 60 | Huechuraba (3), Santiago (2), Pudahuel y Viña del Mar | 7 |
3 | Guarda Todo | De 5 a 150 | Providencia, Independencia, Ñuñoa y Huechuraba | 4 |
4 | BLT Minibodegas | De 1 a 18 | Quilicura y Macul | 2 |
5 | Mini Storage | De 2,25 a 22,5 | Huechuraba y Colina | 2 |
6 | M3 Storage | De 3 a 70 | Pudahuel | 1 |
7 | American Storage | De 2 a 70 | Independencia | 1 |
8 | Urban Storage | De 2,5 a 15 | Quinta Normal | 1 |
9 | Axes Minibodegas | De 6 a 20 | Pudahuel | 1 |
10 | Facilbodegas | De 7,5 a 120 | Huechuraba | 1 |
11 | Guarda Aquí | De 3 a 40 | Macul | 1 |
- Identificación de macro segmentos.
Los segmentos principales a los que está dirigido este negocio son 2: personas naturales de estratos socioeconómicos medio-alto y alto; y Micro, Pequeña y Mediana Empresa (MIPYME) que viven y ocupan la ciudad de Antofagasta.
- Análisis del entorno de la industria
Al ser éste un negocio inmobiliario, está sometido a la legislación relativa al uso de suelos. Esto implica que se debe competir por este recurso con otras industrias, recurso que en el caso de Antofagasta es bastante escaso.
Si bien los precios del suelo en Antofagasta son altos, existen otros aspectos que son más favorables para la instalación de este tipo de negocios. El rápido crecimiento de Antofagasta genera una mayor densificación, reduciéndose los espacios destinados a vivienda, lo que abre una gran oportunidad para el arriendo de Minibodegas. Otro aspecto favorable es la gran concentración de MIPYMES relacionadas con Minería que hay en Antofagasta, lo que entrega una masa crítica importante para el desarrollo del negocio.
Los riesgos principales, se dan por el momento de desaceleración económica que vive la actividad minera, pero que podría implicar la baja de los precios de los suelos.
Esta es una industria de bajo impacto ambiental. El factor con el mayor impacto que es necesario considerar tiene que ver con el flujo vial.
- Análisis y respaldo de las tendencias de la industria, identificar ciclos de vida
El arriendo de Minibodegas (Self-Storage) es un negocio inmobiliario con ciclos de vida largo, por lo que sus retornos se comienzan a ver después de 2 o 3 años.
Tiene rentabilidades por m2 construidos más altas que otros negocios inmobiliarios pues requiere de menor inversión y el precio de arriendo cobrado por m2 es relativamente alto.
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