PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA SOL COLOR CANTON SALCEDO
JoseGranizoDocumentos de Investigación24 de Febrero de 2018
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ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESCUELA DE INGENIERÍA EN MARKETING
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
ANTEPROYECTO DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
Previo a la obtención del título de:
Ingeniera Comercial
TEMA:
DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA EL ALMACÉN DE PINTURAS “SOL COLOR” EN EL CANTÓN SALCEDO, PROVINCIA DE COTOPAXI.
Autor:
YUMBILLO CUJI CARLA AMPARO
RIOBAMBA - ECUADOR
2015
INDICE DEL CONTENIDO
1. TEMA 3
2. PROBLEMA 3
2.1. Planteamiento del problema 3
2.2. Formulación del problema 4
2.3. Delimitación del problema 4
3. JUSTIFICACIÓN 4
4. OBJETIVOS 5
4.1. Objetivo general 5
4.2. Objetivos específicos 5
5. MARCO TEÓRICO – CONCEPTUAL 5
5.1. Marco Teórico 5
5.2. Marco conceptual 16
6. HIPÓTESIS O IDEA A DEFENDER 19
6.1. Idea a defender 19
7. ESQUEMA TENTATIVO DEL CONTENIDO DEL TRABAJO DE TITULACIÓN 20
8. MARCO METODOLÓGICO 22
8.1 Modalidad 22
8.2 Tipos 22
8.3 Métodos, Técnicas e Instrumentos 23
8.4. Población y Muestra 24
9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 26
10. BIBLIOGRAFÍA 27
11. WEB GRAFÍA 28
- TEMA
Diseño de un Plan de Negocios para el Almacén de Pinturas “Sol Color” en el Cantón Salcedo, Provincia de Cotopaxi.
- PROBLEMA
- Planteamiento del problema
Un número considerable de empresas pequeñas que pasan hacer medianas siempre tienen el problema en la parte administrativa, ya que al incrementar sus ventas, compras, activos fijos, trabajadores, etc., siempre necesitarán de un mayor control empresarial y el establecimiento de estrategias que permitan al negocio continuar en funcionamiento y en el crecimiento de la misma.
Por lo mencionado y para dar una solución a este problema es necesario que las empresas puedan contar con un plan de negocios que identifique la situación actual a nivel de todas las áreas y así se pueda establecer objetivos, estrategias y tácticas para el mejoramiento inmediato de las empresas.
El plan de negocios es un plan de planes que contempla dentro del mismo un plan de mercadeo, plan operativo, plan organizacional y plan financiero. En el desarrollo de lo mencionado se establecerán las pautas necesarias para lograr alcanzar los objetivos que la empresa busca a través de sus estrategias.
En lo que respecta directamente al Almacén de Pinturas “Sol Color”, se puede mencionar que después de haber dialogado con el Sr. Manuel Alonso Lema Lema gerente propietario y haber realizado una observación directa a las instalaciones de esta empresa, se ha determinado que la falta de un plan de negocios es urgente para que la misma pueda incrementar su participación de mercado en el cantón Salcedo y que además se establezcan estrategias para las diversas áreas dentro de la empresa. También es necesario mencionar que la empresa en los 2 últimos años ha incrementado sus ventas y ha pasado a ser una empresa obligada a llevar contabilidad; es así que la apertura del gerente propietario para este trabajo de titulación es positiva e incluso a mencionado que aplicará este plan de negocios de inmediato si los indicadores financieros son favorables para la empresa.
- Formulación del problema
A continuación se formula la interrogante a la que se pretende dar respuesta en la presente investigación:
¿Cuáles son las estrategias a desarrollarse en el plan de negocios para el Almacén de Pinturas “Sol Color” en el Cantón Salcedo, Provincia de Cotopaxi que permitan fortalecer el funcionamiento de la misma?
- Delimitación del problema
El diseño del plan de negocios para el Almacén de Pinturas “Sol Color” se realizará en el cantón Salcedo, provincia de Cotopaxi.
- JUSTIFICACIÓN
El presente trabajo de titulación tiene una gran importancia en los siguientes aspectos: Económico, Social, Académico y Práctico.
Económico, ya que al incrementar su participación de mercado se necesitará más personal para que trabaje en la empresa, aportando de esta forma con los objetivos del plan de buen vivir y a la disminución del índice de la tasa de desempleo, también incrementará sus ventas lo que conlleva a que la empresa aporte más al estado a través del pago de tributos; además las compras a los proveedores aumentarán de tal forma que se generará un circulo económico del efectivo y el movimiento interno en nuestro país del circulante.
En la parte social está directamente relacionado con satisfacer las diversas necesidades de la ciudadanía, en este caso el segmento es para aquellas personas que necesitan pintar sus casas e incluso para pintar sus vehículos con pinturas de calidad, brindándoles así el asesoramiento necesario para la elección de los productos y una atención de calidad.
El área académica y práctica van de la mano, ya que al tener un amplio conocimiento adquirido durante toda la carrera de ingeniería comercial estamos en la capacidad de realizar un plan de negocios de forma profesional, es decir que a través de este trabajo de titulación se podrá poner en práctica toda la teoría que se estudió durante el proceso de aprendizaje.
- OBJETIVOS
- Objetivo general
Diseñar un Plan de Negocios para el Almacén de Pinturas “Sol Color” en el Cantón Salcedo, Provincia de Cotopaxi.
- Objetivos específicos
- Realizar un análisis situacional externo e interno de la empresa, el mismo que nos permita tener un diagnóstico actual del Almacén de Pinturas “Sol Color”.
- Efectuar una investigación de mercado que determine gustos y preferencias de los clientes actuales y potenciales del Almacén de Pinturas “Sol Color”.
- Elaborar una propuesta de los cuatro planes que contempla el plan de negocios para que el propietario del Almacén de Pinturas “Sol Color” tome la decisión de invertir su dinero en la ejecución del mismo.
- MARCO TEÓRICO – CONCEPTUAL
- Marco Teórico
En el marco teórico que a continuación vamos a mencionar es preciso detallar que son las PYMES, como se debe realizar un análisis externo e interno a la empresa, como se debe realizar una investigación de mercado, que es un plan de negocios (su estructura y que contempla cada plan al momento de desarrollarlo), en general será una explicación basada en teorías, las mismas que nos permitirán ponerlas en práctica al momento de elaborar la propuesta del plan de negocios para el almacén de pinturas “Sol Color”.
¿QUÉ SON LAS PYMES?
Las PYMES son las pequeñas y medianas empresas, ya sean mercantiles, industriales o de otro tipo que tiene un número reducido de trabajadores y que registra ingresos moderados.
Dentro de cada pequeña y mediana empresa encontramos ventajas y desventajas que pueden darse debido a su tamaño u organización interna, es por ello que a continuación hacemos mención de lo encontrado al momento de hacer una comparación entre las mismas:
PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (PYMES) | |
VENTAJAS | DESVENTAJAS |
Permiten entablar una relación mucho más cercana con los clientes. | Dado que se mueven por procesos de tipo emergente, no cuentan con lineamientos específicos relacionados con su creación, sino que experimentan constantes cambios y evoluciones. |
Gracias a la mayor sencillez de su infraestructura, es más sencillo cambiar de nicho de mercado (el espacio donde se encuentran los potenciales usuarios o consumidores de un servicio o producto). | Requieren de una constante revisión de su estructura, dado que su naturaleza adaptable puede convertirse en la razón de su disolución a causa de la pérdida del control organizativo. |
Los puestos de trabajo son más amplios, menos estrictos, y los trabajadores están más abiertos al cambio. | No gozan de un importante respaldo financiero, lo cual les impide embarcarse en negocios de gran extensión. |
El tiempo que requiere la toma de decisiones estratégicas puede ser considerablemente menor, dado que los procesos de gestión resultan menos complejos. | La mayor cercanía entre los trabajadores puede ser negativa si éstos trasladan sus problemas personales a la oficina. |
Presentan una visión menos estricta, más enfocada en las necesidades y demandas de los clientes (siempre cambiantes) que en sus propias raíces, lo cual da lugar a importantes modificaciones a nivel estructural, adoptando las tecnologías y el personal necesario para encarar los desafíos que se presentan a cada paso. | Si no se realiza una campaña publicitaria efectiva y constante, la empresa puede pasar desapercibida ante los consumidores. Suele ocurrir que no exista un control estricto de la entrada y la salida del dinero. |
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