PLAN DE NEGOCIOS “Raíces de mi Tierra”
Betsy RobledoInforme4 de Marzo de 2021
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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO[pic 2][pic 3]
FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES CUAUTITLÁN
LICENCIATURA EN CONTADURÍA
EMPRENDEDORES
ELABORACIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS
GRUPO: 1766
INTEGRANTES
GONZALEZ CRUZ ELSA KARINA
GUZMÁN VÁZQUEZ JOSÉ SEBASTIÁN ALEJANDRO
HERNÁNDEZ ROSALES JARED DE JESÚS
HERNÁNDEZ SEVILLA FERNANDA
MUÑOZ MOLINA ABIGAIL
ROBLEDO FLORES MARÍA BETSABÉ
FECHA DE ENTREGA: 27 DE ENERO DEL 2021
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[pic 6]PLAN DE NEGOCIOS
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO 4
1. GESTIÓN ESTRATÉGICA 5
1.1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO. 5
1.2. MISIÓN. 5
1.3. VISIÓN. 5
1.4. VALORES DE LA EMPRESA. 5
1.5. ANÁLISIS FODA. 7
1.6. OBJETIVOS ESTRATEGICOS. 7
2. GESTIÓN DE MARKETING 8
2.1 ESTUDIO DE MERCADO 8
2.2. MERCADO CONSUMIDOR. 9
2.2.1 SEGMENTO DEL MERCADO 9
2.3 MERCADO COMPETIDOR 10
2.3.1 ANÁLISIS COMPETITIVO 10
2.3.2 VENTAJA COMPETITIVA 11
2.4 MERCADO PROVEEDOR 11
2.4.1 CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE PROVEEDORES 11
2.5 PROYECCIÓN DE VENTAS. 12
2.6. ESTRATEGIA DE MARKETING. 15
2.6.1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO. 15
2.6.2. ESTRATEGIA DE PRECIOS. 16
2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN. 18
2.6.4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN. 18
3. GESTIÓN OPERATIVA 19
3.1 OBJETIVOS OPERATIVOS Y DE PRODUCCIÓN 19
3.2 RECURSOS MATERIALES NECESARIOS 19
3.3 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN 20
3.4 ACTIVOS FIJO 20
3.5 PROCESO DE PRODUCCIÓN O CICLO DEL SERVICIO 22
3.6 FLUJOGRAMA DE PROCESOS 22
3.7 DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA 24
3.8 LOCALIZACIÓN 25
3.9 BUENAS PRÁCTICAS LABORALES 26
4. GESTIÓN DE PERSONAL 30
4.1 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA 30
4.2 NECESIDAD DE PERSONAL 31
4.3 PRINCIPALES FUNCIONES 31
5. GESTIÓN LEGAL. 32
5.1. TIPO DE EMPRESA. 32
5.2. ASPECTOS TRIBUTARIOS. 32
5.3.PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA. 32
6. GESTIÓN FINANCIERA. 33
6.1. INVERSIÓN TOTAL 33
6.2. DEPRECIACIÓN. 34
6.3. PRESUPUESTO DE VENTAS. 34
6.4. COSTO TOTAL. 35
6.4.1 COSTOS VARIABLES. 35
6.4.2. COSTOS FIJOS. 36
6.5 COSTO DE PERSONAL. 36
6.6 ESTADO DE RESULTADOS. 36
6.7 ANÁLISIS DE VIABILIDAD. 37
6.7.1 PUNTO DE EQUILIBRO. 37
6.8 EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS. 37
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RESUMEN EJECUTIVO
“Raíces de mi Tierra” es una sociedad de responsabilidad limitada que está dedicada a la elaboración y venta de ropa que busca que tanto mexicanos como extranjeros vean reflejada la cultura mexicana a través de diseños que incluyen frases y diseños típicos del país. Nuestra compañía busca rescatar uno de los aspectos más valiosos de México: su lenguaje coloquial y cada uno de los elementos valiosos de nuestra cultura. Cada una de las expresiones idiomáticas y la cultura que pasa de generación en generación, va formando parte de la identidad del país.
Los productos que se ofrecen son los siguientes: playeras, gorras, bufandas, sudaderas, bolsas, mochilas, calcetines largos. Cada uno de ellos contará con una frase típica o un elemento (estampados) de la cultura mexicana impresa con una gran variedad de diseños y colores.
Los objetivos principales del negocio son ofrecer ropa de la más alta calidad apegándonos siempre a la moda actual proporcionando siempre buenos precios accesibles al cliente.
Para comenzar nuestro negocio hicimos los estudios de mercado correspondientes a nuestro negocio, así como también tomamos en cuenta nuestro análisis FODA para darnos cuenta si nuestro negocio puede ser viable.
Es importante señalar que este negocio tiene competencia directa en cuanto a playeras por parte de diversas marcas que incluyen frases coloquiales y diseños/estampados que caracterizan la cultura mexicana; sin embargo, “Raíces de mi Tierra” tiene la gran ventaja de que no se limita a la elaboración ocasional con este tipo de diseños (por temporada), como lo hacen otras marcas, sino que en todo momento pretende elaborar este tipo de prendas y, sobre todo, incluir las frases y estampados en una amplia variedad de diseños, sin mencionar que las playeras no es el único producto que se elabora.
Dentro de la estrategia comercial se busca brindar el mejor servicio al cliente posible y que cada compra satisfaga la necesidad de adquirir un producto de la cultura mexicana. La difusión en las redes será otro factor a favor del negocio, debido al reciente interés por parte de extranjeros y mexicanos por la cultura nacional; es evidente que la mayoría de personas a nivel global hacen uso de las redes sociales, por lo que éste será el mayor punto de apoyo para dar a conocer los productos.
Para la fabricación de los productos, se pretende usar telas y materiales que tengan el mejor costo-beneficio y de la mejor calidad posible, con el fin de que el cliente tenga la mejor satisfacción posible. Esto se logrará a través de una evaluación de diferentes proveedores, de los cuales se elegirán al menos dos.
La inversión del negocio será de$ 259,036.27 , considerando la renta del local, activos fijos, compra de materia prima, gastos de operación, administración y venta, así como campañas publicitarias. Con esto se pretende garantizar la más alta calidad posible y un excelente servicio al cliente y así, de esta forma, cumplir con los objetivos planteados.
1. GESTIÓN ESTRATÉGICA
1.1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO.
INFORMACIÓN GENERAL DEL NEGOCIO:
GIRO: FABRICACIÓN Y VENTA DE ROPA
CARACTERÍSTICA DISTINTIVA: FRASES Y DISEÑOS TÍPICOS MEXICANOS
UBICACIÓN DEL NEGOCIO: XOCHIMILCO
Raíces de mi Tierra es una empresa dedicada a la venta de ropa y accesorios para jóvenes y adultos de todas las edades, ofrecemos una variedad de productos acoplados a las necesidades del cliente, nuestros diseños están inspirados en la cultura mexicana.
Estamos ubicados en: San Lorenzo La Cebada, Xochimilco.
Raíces de mi tierra ofrece una gran variedad de ropa y accesorios hechos con manos 100% mexicanas en las que se busca la originalidad, diseño y el ingenio mexicano para potenciar las ventas y por lo tanto nuestros clientes tanto continuos como potenciales nos caracterizaran por nuestra marca y reconocerán en el mercado la imagen de nuestra empresa.
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