PLAN MKTG empresa POOL DESIGN S.L

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Tabla de contenido

ÍNDICE        0

1. Introducción        2

1.1. Definición del objeto de análisis        2

2. Análisis estratégico de la situación        3

3. Diagnóstico de la situación        5

4. Planificación Estratégica        7

A.        Fijación de objetivos comerciales        7

B.        Determinación de las estrategias comerciales        8

5. Determinación del programa de acciones y Presupuesto        9

6. Acciones de control        9

7. Resumen ejecutivo        10

Referencias bibliográficas        12

Modelo de presentación del Plan de Marketing

1. Introducción

1.1. Definición del objeto de análisis

POOL DESIGN S.L. utiliza el Plan de Marketing como herramienta que le permita prever cual será el comportamiento comercial de ésta, durante un periodo de un ejercicio económico.

El objeto de análisis del Plan de Marketing para POOL DESIGN, se basa en 5 fases fundamentales que irá desarrollando a través del presente documento. Las fases objeto de estudio son:

1. Análisis estratégico de la situación: se centra en el estudio de las competencias que tiene y puede desarrollar la empresa en su actuación en el mercado laboral, así como aquellas que no contiene pero que puede llegar a alcanzar.
2. Diagnóstico de la situación: centrándose en el punto anterior, ayudará a POOL DESIGN a plantear las acciones que debería de poner en marcha para aprovechar las oportunidades detectadas, preparar a la organización contra las amenazas del mercado, pero ante todo, teniendo en cuenta las debilidades y fortalezas que dispone. Además le ayudará a encontrar sus factores críticos, para identificarlos, usarlos y apoyar en ellos los cambios organizacionales consolidando las fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las ventajas de las oportunidades y eliminando o reduciendo las amenazas.
3. Planificación estratégica: se definen como los objetivos y estrategias comerciales que se desea obtener como resultado de este Plan de Marketing. Entre ellos se propone, determinar el volumen de ventas, su rentabilidad, cuota de mercado a conseguir, análisis del comportamiento de las ventas en el transcurso del año y las diferentes estrategias comerciales que POOL DESIGN llevará a cabo.
4. Determinación del programa de acciones y presupuesto: se centra en definir  y concretar los medios o acciones con las que POOL DESIGN pretende alcanzar las metas establecidas siguiendo los objetivos y estrategias determinadas en la fase anterior.
5. Acciones de control: se realizarán las anotaciones de las medidas previstas del correspondiente seguimiento o monitorización del plan, así como los indicadores de control que se tomarán como referencia cuantitativa para evaluar si se están cumpliendo o no los objetivos establecidos de forma satisfactoria y concluyente.

Con este Plan de Marketing POOL DESIGN S.L. abordará diferentes aspectos que se complementan con las fases expuestas anteriormente y que ya han sido base de estudio, entre ellas destacan:

• Estudio de mercado, se centra en realizar un estudio del sector, entorno socio-económico de la zona de influencia, la competencia, así como del público objetivo.
• Posicionamiento de productos y empresas en el mercado: se centra en el estudio del posicionamiento actual del producto que ofrece la empresa, así como del posicionamiento que se visualizar optar en un futuro.
• Marketing Mix: estudio de las 4P’s del Marketing, es decir; producto, precio, publicidad/comunicación y distribución.

Ámbito geográfico y ámbito temporal del Plan de Marketing

POOL DESIGN S.L. realiza su Plan de Marketing en un ámbito local, centrado en Marbella. En esta zona es dónde se sitúa su sede social, con lo que realizará un estudio territorial de la zona con posible extensión a otras zonas similares a ésta. Este estudio de zona local tendrá una duración próxima al año, con lo cual estamos diciendo que la organización lleva a cabo un plan anual de marketing.

2. Análisis estratégico de la situación

Para realizar el análisis estratégico de la situación, POOL DESIGN S.L. estudia el macro entorno de la empresa. Para ello, emplea un análisis PEST, herramienta de gran utilidad, que  ayuda a comprender el crecimiento o declive del mercado en el que se encuentra ésta. Como consecuencia de ello, se obtiene la posición potencial que ocupa su negocio en dicho mercado.

En este análisis PEST se estudiarán factores Políticos-legales, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Son los que se exponen a continuación:

• Factores Políticos – Legales. Fundamentalmente incluimos la legislación más importante que afecta a la empresa tanto directa como indirectamente.

• Resolución de 28 de febrero de 2012, de la Dirección General de Empleo, por la que se registra y publica el V Convenio Colectivo del Sector de la Construcción (Véase BOE nº 64, del 15/03/2012).
• Real Decreto 1627/97, de 24 de octubre, por el que se establecen disposiciones mínimas de seguridad y salud en las obras de construcción (Véase BOE nº 256, de 25/010/1997).
• Ley 31/1995, de 8 de noviembre, de Prevención de Riesgos Laborales (Véase BOE nº 269, de 10/11/1995).
• Real Decreto 34/2008, de 18 de enero, por el que se regulan los Certificados de Profesionalidad (Véase BOE nº 27).
• Real Decreto 486/1997, de 14 de abril, por el que se establecen las disposiciones mínimas de seguridad y salud para la utilización por los trabajadores de los equipos de trabajo (Véase BOE nº 97, de 23/04/1997).
• Real Decreto 1435/ 1992, de 27 de noviembre, por el que se dictan las disposiciones de aplicación de la Directiva del Consejo 89/392/CEE, relativa a la aproximación de las legislaciones de los Estados Miembros sobre máquinas (Véase BOE nº 188, de 07/08/1997).
• Real Decreto – Ley 13/2009, de 26 de octubre, por el que se crea el Fondo Estatal para el Empleo y la Sostenibilidad Local (Véase BOE nº 259, de 27/10/2009).
• Ley orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal (Véase BOE nº 298, de 14/12/1999).
• Ley 38/1999, de 5 de noviembre, de Ordenación de la Edificación (Véase BOE nº 266, de 06/11/1999).
• Ley 32/2006, de 18 de octubre, reguladora de la subcontratación en el Sector de la Construcción (Véase BOE nº 250, de 19/10/2006).
• Ley 2/1995, de 23 de marzo, de Sociedades de Responsabilidad Limitada (Véase BOE nº 71, de 24/03/1995).

• Factores Económicos:

La coyuntura económica marca el contexto económico general, en particular la situación actual producto de las últimas políticas expansivas del Estado. Por el contrario, la construcción está volviendo a tener niveles cercanos a la etapa pre-crisis. Un aspecto negativo es que la obra de segunda mano y de reparación no está teniendo el papel que en un primer momento se pensaba que tendría tras la salida de la crisis.

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