PYMES EN GUATEMALA

PANAMERICANO SAN JUAN

NEGOCIOS INTERNACIONALES 2

LIC. ERICK TRUJILLO

Sábados 15:00 – 16:00 horas

PYMES EN EL MERCADO INTERNACIONAL

IDE05105024

11 de mayo de 2013

CONTENIDO

INTRODUCCION 3

PYMES EN EL MERCADO INTERNACIONAL 4

LA CONTRIBUCIÓN DE LAS PYMES AL COMERCIO INTERNACIONAL 5

LA GLOBALIZACIÓN Y SUS CONSECUENCIAS PARA LAS PYMES 8

LA INNOVACIÓN EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES 9

LAS PYMES Y LOS MERCADOS EMERGENTES 11

PYMES GUATEMALTECAS BUSCAN INCURSIONAR EN MERCADOS INTERNACIONALES 13

CONCLUCION 15

FUENTES 16

INTRODUCCION

La era de la globalización crea una atmosfera propicia generadora de oportunidades para las actuales empresas, quienes pueden ver al mundo entero como su mercado objetivo y no estancarse en un mercado local, que si bien es importante, puede llevar a las empresas a inhibir su crecimiento y por consiguiente, sus ganancias.

Particularmente para las Pymes, el alcanzar un mercado internacional puede ser un trabajo que requiere más esfuerzo que para las grandes empresas, y esto se demuestra en las características de los mercados objetivos de las empresas. Se aprecia la tendencia a que las empresas ms pequeñas exportan a mercados cercanos (Geldress, Etchebarne y Bustos, 2011), mientras las ms grandes a mercados lejanos, situación similar si se mide a las empresas por ventas o por número de empleados. Definiendo mercado externo distante psicológicamente como el grado en el cual este es experimentado como no familiar o desconocido.

Continuando con Geldress, Etchebarne y Bustos (2011), son las empresas ms grandes, aquellas que pertenecen a los sectores agrícola, ganadero y pesquero, las que exportan a mercado distantes. Las empresas que exportan a pases ms lejanos psicológicamente logran mayores resultados, y que corresponden a las grandes empresas.

Algunas de las razones de la falta de exportación de las pymes son la falta formación adecuada del personal responsable de gestionar actividades internacionales y la falta de recursos financieros, también la falta de comprensión del proceso de ventas internacional y la falta de apoyo gubernamental.

Teniendo en cuenta la importancia que representa para las pymes el exportar a mercados internacionales, que llega a ser una necesidad estratégica de primer orden (Cambra Vásquez, 2010), que las llevara a mejorar sus resultados y a evolucionar; es de vital importancia buscar la manera de dotarlas de recursos adecuados e incrementar la capacidad de aprendizaje, para as fortalecer su expansión internacional.

PYMES EN EL MERCADO INTERNACIONAL

Características principales de las pequeñas y medianas empresas y su rol en el desarrollo económico.

El elemento central de la transformación política y económica de cualquier país en transición es la creación de un importante sector privado, y de un mayor desarrollo de las Pymes y de la actividad emprendedora. Paradójicamente, a pesar de la relativamente poca atención que reciben de parte de los hacedores de políticas, las Pymes representan una de las principales fuerzas en el desarrollo económico, especialmente en los países en vías de desarrollo. Los beneficios más relevantes para la actividad económica, a partir del aporte de las Pymes, están dados principalmente por:

El estímulo a la actividad privada.

El desarrollo de habilidades emprendedoras.

La flexibilidad que les permite a las Pymes adaptarse a cambios en la demanda y la oferta.

Son una importante fuente generadora de empleo.

Ayudan a la diversificación de la actividad económica,

Y por lo tanto, realizan un importantísimo aporte a las exportaciones y al comercio.

Las políticas para el desarrollo de las Pymes deben sortear importantes obstáculos como:

Falta de legislación.

Falta de promoción e infraestructura suficientes.

Falta de crédito y medios de financiación.

Falta de instrumentos de capacitación a medida de sus necesidades.

Desde el punto de vista estratégico, las razones que justifican el desarrollo de políticas para las Pymes son:

Las Pymes contribuyen al crecimiento del empleo en tasas mayores que las grandes orporaciones, y bien pueden representar una importante porción del empleo total.

Las Pymes pueden ser una herramienta interesante para reestructurar las empresas estatales, ayudándolas a abandonar o vender las actividades que no están ligadas a su core estratégico1, y absorbiendo a los empleados desafectados.

Las Pymes aportan mayor flexibilidad en la producción de bienes y servicios a la economía en términos agregados.

Mejoran la competitividad en el mercado, y moderan las posiciones monopólicas de las grandes corporaciones.

Las Pymes pueden actuar como un semillero para la actividad emprendedora y la innovación.

Juegan un papel relevante en la provisión de servicios para la comunidad, y

Pueden realizar una importante contribución a los programas de desarrollo regional.

La capacidad innovadora es sin lugar a dudas una de las características más interesantes de las Pymes. Recordemos por ejemplo, durante la década pasada, el desarrollo innovador de Internet estuvo en gran medida liderado por Pymes. También es importante destacar que cuando hablamos de innovación no siempre nos referimos a tecnologías de quiebre, como es el caso de Internet. La innovación puede darse en diversas dimensiones, ya sea a partir del producto que se comercializa, los procesos de fabricación o servicio en general, organizativamente a través de estructuras creativas que promuevan el mejor desempeño de los empleados o a través de la comercialización y el marketing creativos.

En nuestro país, entre 1998 y 2001, solo el 60% del total de empresas relevadas estaba involucrada en actividades innovadoras, es decir, tenía una conducta innovadora (ver Tabla 1.1.) Del total de empresas grandes, el 92% poseía una conducta innovadora, con un 83% de actividad innovadora en procesos, mientras que el 78% de las medianas y el 58% de las pequeñas estaban involucradas en algún tipo de innovación.

Paradójicamente, en términos relativos a su cantidad, las Pymes poseían una menor conducta innovadora, sin embargo, al ser el número de Pymes en su conjunto mayor que el de las grandes empresas, en términos absolutos, dentro del universo Pymes es donde se llevan adelante la mayor cantidad de actividades innovadoras.

LA CONTRIBUCIÓN DE LAS PYMES AL COMERCIO INTERNACIONAL

A pesar de la importante participación de las Pymes en la actividad económica, la mayoría no participa activamente en el comercio internacional y las inversiones. Las principales desventajas de las Pymes pasan por el acceso al financiamiento, la tecnología, el desarrollo de los recursos humanos y el networking. El comercio internacional está típicamente asociado con las grandes corporaciones multinacionales, cuyas marcas y productos pueden ser encontradas alrededor del mundo. Si bien resulta sumamente difícil de medir, las Pymes contribuyen y se benefician del comercio internacional de diferentes maneras:

• Forman parte de la cadena de valor de grandes exportadores locales.

• Exportan productos y servicios para nichos especializados del mercado.

• Importan y distribuyen productos de Pymes extranjeras.

• Proveen servicios de soporte en la cadena de transacciones del comercio internacional (logística, despachos, etc.)

En las economías en transición, el rol de las Pymes es mucho más importante para el comercio internacional. Quizá el aspecto más relevante está dado por la promoción de la actividad emprendedora, el fomento de la innovación y la capacidad de diversificación y el alto contenido de valor agregado en cuanto a productos y servicios. Si asumimos que la primera etapa lógica de la actividad emprendedora es la Pymes, y que una característica fundamental de la actividad emprendedora es la capacidad de innovación, sin lugar a dudas, el fomento de esta actividad es vital para lograr un sector Pymes de alto valor agregado. La experiencia nos muestra que la promoción efectiva del comercio internacional y de los programas de desarrollo de las exportaciones son el pivote para los emprendedores y las Pymes que quieren entrar en los mercados internacionales.

En conclusión, las instituciones de desarrollo y promoción del comercio, universidades y centros de estudios tienen un mandato para desarrollar actividades y contenidos que apuntalen estos criterios y permitan a las Pymes y a los emprendedores contar con las herramientas necesarias para desarrollar su actividad.

A pesar de todo esto, existen numerosos obstáculos para la expansión de la actividad de las Pymes en el comercio internacional. Uno de estos problemas es la falta de regulaciones homogéneas entre los países creando barreras para - arancelarias. Otro de los puntos críticos que requieren

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