Plan De Marketing Zapateria

Introducción

Objetivo

Crear un plan de marketing que permita establecer mejoras en los siguientes rubros.

1. Incremento en las ventas.

2. Posicionamiento de la empresa, incrementando el nivel de notoriedad de la misma.

3. Ampliar la cuota de mercado, haciendo promoción de los productos y precios.

Porque si es pregunta, es por quées importante el Plan de Marketing

Me gustaría resumirlo en una sola frase. “Necesitamos saber cuál es nuestra meta u objetivo para poder encontrar el modo más factible, rentable y viable de hacerlo.”

Giro de la empresa

Comercialización de calzado de moda y contemporáneo para mujeres.

Antecedentes e historia de la empresa.

La empresa abre sus puertas en el 2010 con la venta de accesorios de moda para mujeres, debido a que la ubicación donde se encuentran las tiendas es una zona donde se establece gran cantidad de comercios, empresas y oficinas del gobierno del estados se realizó se observó el número de personas del sexo femenino que diariamente transitan por la zona, los dueños platicaron acerca de la necesidad de entrar al mercado femenino con un producto que satisficiera la necesidad de las mujeres de encontrar artículos de su uso en lugares cercanos a su trabajo. Se eligió el calzado como producto a vender, por lo que en el 2011 la pyme Pink Moon cambia de giro a Zapatería y abre una tienda más en la misma colonia.

Análisis FODA del producto

1. Producto de calidad.

2. Buena ubicación de las tiendas.

3. Precio menor al de la competencia.

4. Buena atención al cliente Oportunidades

1. Mercado objetivo en crecimiento. Cómo sabes el crecimiento, es decir cuánto crece en tiempo y en porcentaje?

2. Renovación constante de los diseños del producto. Hablas de estacionalidad?

3. Promoción de la empresa. Si hablas de la empresa no es oportunidad es fortaleza

4. Venta del producto por internet. Por qué es oportunidad, si lo ves como tendencia de mercado es una amenaza

Amenazas

1. Mayor número de competencia.

2. Dinamismo en el sector de la moda.

3. Producto rezagado por cambio de moda. Debilidades

1. Insuficiencia del stock.

2. Poca promoción

3. Nulo seguimiento al cliente.

4. Perdida de efectivo por producto rezagado.

Determinación de competidores

Existen varios comercios que se dedican a la venta de calzado, sin embargo ninguno esta especializado en la venta de calzado femenino, estos negocios contienen productos para toda la familia, lo que reduce el espacio para mostrar toda la mercancía.

Existe un centro comercial en la zona al cual se dirigen las personas de mayor poder adquisitivo de Oaxaca.

Análisis comparativos con relación a la competencia (4 P´s)

• Producto: Se ofrece al público productos de calidad, moda, vanguardia y tradicionales. Se buscará ampliar la oferta en cuanto a modelos para las mujeres que trabajan en oficina ofreciendo tacones más amplios y a las amas de casa ofrecer zapato cómodo y resistente. Ojo , cuanto vale el mercado de las mujeres trabajadoras?

• Precio: El precio del producto está entre 10% y 30% abajo del que ofrece la competencia.

• Plaza: Las tiendas se encuentran ubicadas la primera a un costado de un conjunto de locales comerciales que en su mayoría ofrecen comida, regalos y recuerdos a los clientes, la segunda se encuentra ubicada en una avenida de gran afluencia vehicular y de peatones.

• Promoción: Colocación de espectaculares en la parte superior de las tiendas, repartición de volantes, promoción en redes sociales, intercambio de volantes con otros negocios. Se tiene pensado participar en desfiles de

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