Plan De Marketing

PLAN DE MERCADEO

PLAN DE MERCADEO

Una vez que la empresa identifica a sus principales competidores, debe determinar sus estrategias, objetivos, fortalezas y debilidades.

Estrategias

Un grupo de empresas que adopta la misma estrategia en un determinado mercado se denomina grupo estratégico.

Objetivos

Una vez que la empresa identifica a los competidores principales y conoce las estrategias que utilizan, se debe plantear los objetivos de la competencia, incluidos su tamaño, su trayectoria, su equipo directivo y su situación financiera. Si el competidor es parte de una gran empresa, es importante saber si la empresa matriz, a través de esta división, persigue crecimiento, ganancias o explotación. Finalmente, una empresa también debe prestar atención a los planes de expansión de sus competidores.

Fortalezas y debilidades

Las empresas necesitan recopilar información sobre las fortalezas y debilidades de los competidores. Deben tomar en cuenta tres variables cuando analicen su competencia:

1. Participación de mercado.

2. Participación de recordación.

3. Participación de preferencia.

Es requisito de todo plan que debe hacerse por escrito. Esto tiene dos finalidades. Una dejar documentados los objetivos y forma en que se espera lograrlos, y para que sirva como ejercicio mental para los que lo realicen.

Formato Sencillo de un Plan de Mercadeo

1. Estrategias Principales: Exponga en pocas frases las estrategias para el producto(s) o servicio(s).

2. Objetivos de Mercado: Consigne objetivos mensurables del mercadeo y que se obtendrá por medio de ventas, promoción e investigación.

3. Efectos de Resultados de la Recomendación, en términos de pérdidas y ganancias.

4. Plan de Comunicaciones

A. Metas específicas que desea conseguir en temas como incremento de unidades, nuevos clientes, etc.

B. Estrategias para lograr los objetivos:

a. Estrategia Creativa. Mensaje principal

b. Estrategia de Medios. Medios en que usará los recursos asignados.

c. Estrategia de promoción de ventas.

d. Actividades promocionales.

e. Estrategia de Relaciones Públicas.

C. Tácticas Específicas.

a. Plan Creativos (bocetos, guiones, etc.)

b. Plan de Medios

c. Plan de Campaña de Ventas.

d. Plan de Promoción de Ventas.

e. Plan de Relaciones Públicas.

5. Plan de Investigación de Mercadeo.

A. Estrategia

B. Tácticas Específicas

6. Plan de Campaña de Ventas:

Responsabilidad del Gerente de Ventas. Fuerza de ventas. Tipos de ventas a utilizar. Capacitación. Territorios. Reportes. Control de Resultados.

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• Resumen ejecutivo y tabla de contenido. El plan de marketing debe comenzar con un breve resumen de los principales objetivos y recomendaciones. El resumen ejecutivo permite a la alta dirección detectar los puntos principales del plan. A continuación debe aparecer una tabla de contenido o índice como un esquema del resto del plan. Y como un esbozo de las razones fundamentales en las que se apoya y de los detalles operativos del documento.

• Análisis de la situación. En este apartado se presenta la información relevante en ventas, costos, mercado, competidores y las diferentes fuerzas del macroentorno. ¿Cómo se define el mercado, cuál es su tamaño y a qué ritmo crece? ¿Cuáles son las principales tendencias que afectan al mercado? ¿Cuál es nuestra oferta de producto y cuáles son los aspectos críticos a los que se enfrenta la empresa? En esta sección se puede incluir la información histórica pertinente para ofrecer un contexto de la situación. Toda esta información se utiliza para elaborar un análisis SWOT (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas).

• Estrategia de marketing. En este apartado, el gerente de producto define la misión y los objetivos financieros y de marketing. así mismo, debe especificar a qué grupos se dirige la oferta y qué necesidades pretende satisfacer. A continuación debe definirse el posicionamiento competitivo de la línea de producto, que sirve para trazar el “plan de juego” que permitirá alcanzar los objetivos.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DEL PLAN

Principales estrategias del plan

Una Estrategia de Marketing detalla cómo se logrará un Objetivo de Marketing. Mientras que los objetivos son específicos y medibles, las estrategias son descriptivas.

Las estrategias generales más comunes son:

Estrategias nacionales, regionales y locales: Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geográficas, e incluso en una zona se puede tener en vigor un plan nacional y otro regional o local. En este caso se debe prestar especial atención a la coordinación para que no se produzcan contradicciones entre ellos.

Estrategias estaciónales: Las decisiones estratégicas deben considerar cuando anunciar o promocionar el producto. Aquí, el estudio al respecto realizado en el análisis de la empresa debe consultarse. Hay que considerar si se realizará mayor proporción en la temporada de venta alta, si se utilizarán promociones especiales en los meses bajos.

Estrategias competitivas: Si hay gran competencia

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