Plan De Marketing

INDICE

1.RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………………2

2. ANÁLISIS DE MERCADO………………………………………….………………3

• escenario

• factor demográfico

2.1. TAMAÑO DE MERCADO…………………………………….………………….3

2.2. CLIENTES………………………………………………………………………4

2.6. ANÁLISIS DEL SEGMENTO A/B Y C+:……………………..…………………...6

3. ANÁLISIS COMPETITIVO…………………………………………………………..8

4. ESTRATEGIA COMERCIAL………………………………………………………….9

4.1. OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL………………….…….........9

4.2. SEGMENTACIÓN………………………………………………………………10

4.3. PRECIO….………..…………………………………………………………….11

4.4. POSICIONAMIENTO…………………………………………………………...13

4.5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN………………………………………...........14

4.5.1. PUBLICIDAD…………………………………………………………………17

4.5.2. PROMOCIÓN……………………………………………………………..…..18

4.6. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO…………………………………..………………21

4.7. ÁREAS COMUNES DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL……..………………………..23 4.7.1. DISTRIBUCIÓN………………………………………………………………...23

4.7.2. FUERZA DE VENTAS………………………………..………………………..23

I. RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo está elaborado con el propósito de detallar la serie de pasos para la elaboración del plan de marketing del proyecto titulado “DULCE TENTACION”, esta es una mermelada a base de pétalos de rosas que aparece como una idea creativa e innovadora, que pretende ser una nueva opción en mermelada para el público piurano.

En el presente informe encontraremos definiciones como segmentación, posicionamiento, estrategia comercial y estrategia de precios son de gran importancia.

Este producto es una mermelada totalmente natural a base de pétalos de rosas, que junto con otros ingredientes como el limón, azúcar, forman una mermelada que resalta de las demás por su peculiar sabor; esta nueva alternativa pretende acompañar los desayunos y lonches del público.

Se presenta como una mermelada novedosa de presencia casera y natural, que se diferenciará en el mercado básicamente por su calidad y sabor.

De acuerdo al análisis de la competencia, la mermelada que ofreceremos se enfrenta a otros marcas de mermeladas ya posicionados en la mente del consumidor como son Gloria, Fanny, A1, Florida siendo Gloria la mermelada mejor posicionada y que más confianza genera en el público según la investigación de mercado realizada en el trabajo como primera parte del mismo.

Consideramos que la mermelada “Dulce Tentación” tiene la fortaleza de ser un producto nuevo ya que aún no existen empresas u organizaciones dedicadas a la producción de una “mermelada natural” a base de pétalos de rosa.

Para posicionarnos en el mercado realizaremos una serie de estrategias de marketing, empezando por la determinación del FODA que nos permitirá detectar nuestras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

II. ANÁLISIS DE MERCADO

1.1 escenario

El mercado peruano actualmente podríamos considerarlo como un mercado con potencial muy llamativo para nuevas inversiones y/o lanzamientos de nuevos productos, enfocándonos en sus departamentos Piura es una de las ciudades en donde la mayoría de inversionistas está apostando, siendo así uno de los departamentos en aportar al PBI nacional, en mercados como este es en donde queremos hacer empresa.

El proyecto de mermelada natural a base de pétalos de rosa denominada “Dulce Tentación”, es un producto natural hecho a base de pétalos de rosa, que junto con otros ingredientes como el limón, la azúcar, forman un producto único con un exquisito sabor.

De acuerdo al análisis de la competencia, lo resaltante es que nuestro producto se enfrenta a otros productos ya posicionados en la mente del consumidor tales como Mermelada Gloria, Fanny y A1, considerándolos competencia directa de nuestro producto.

1.2.- Factor demográfico:

La venta de nuestro producto está enfocada en la ciudad de Piura y Castilla, la cual hasta la fecha cuenta con una población de 425800 habitantes, perteneciéndole a Piura 398000 y a Castilla 27800hbts. Respectivamente.

El sector socioeconómico al que estará dirigido nuestro producto será el sector A, B y C+. Siendo en las familias piuranas de este sector a las que estará dirigido nuestro producto.

1.3 Tamaño de mercado:

Población Piura 398000

Población Castilla 127800

Población Total 425800

Total A/B/C+ 30.8% 131146.4

Personas por familia 4 personas En promedio (Piura)

Familias A/BC+ 32786.6

Definitivamente comprarían 90 %

% de penetración de mermelada 75 %

Familias que comprarían

32 786.6 * 75% * 90%

22 130.95

Consumo mensual

22 130.95 * 2

44 261.91

Tamaño en soles

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