Plan De Negocios

PERFIL DE COMPETIDORES PINTURAS SUN COLORS

Luz Elena Chavarro Guzmán

Christian Fernando Grisales

Lenny Zamira Ruiz

Javier Solís

María Fernanda Valderrama

Dentro de la industria de pinturas en Cali se han encontrado 10 competidores principales para nuestra empresa , Pintuco, Terinsa, Algreco, Ico, Sapolin, Bler, Ospina&Asociados, Duro Color, Graniplast y etiquetas privadas.

Pintuco: Líder en el mercado colombiano de pinturas, continuó su fortalecimiento en el mercado andino. El liderazgo de la Compañía se sustenta en la fabricación de productos de excelente calidad que se ajustan a las normas nacionales e internacionales y que le permite estar al mismo nivel de las grandes empresas competidoras del mundo. Pintuco es un innovador por excelencia por lo cual constantemente está introduciendo al mercado novedosos productos que se adaptan perfectamente a las necesidades de sus clientes.

Actualmente la compañía Pintuco tiene una estrategia de expansión hacia el mercado internacional, hecho demostrado actualmente con la compra de las operaciones de Vastalux en Costa Rica con lo cual ya pueden atender el mercado centroamericano, ya que actualmente panamá es atendido por exportaciones desde Colombia.

Terinsa: Ofrece pinturas vinílicas tipo 1, tipo 2 y tipo 3 con los nombres Vinil Plus, vinil Latex y Vinil Max respectivamente. Actualmente ocupa la segunda participación en el mercado con una cuota del 15% . La marca es propiedad de la Compañía Global de Pinturas S.A. junto con la marca líder Pintuco y Graniplast . Además de la fabricación de pintura a base de agua, elabora recubrimientos industriales y pintura en polvo.

Una de las principales fortalezas de Terinsa es que cuenta con una moderna infraestructura de producción ubicada en la ciudad de Rio Negro, Antioquia donde tiene ubicadas sus plantas. Además que la gran difusión de su jingle le representa un elevado reconocimiento y recordación dentro del mercado. Posee una estrategia de mejor costo dirigida a clientes sensibles al precio pero que exigen calidad en los productos. Finalmente, su corto canal de distribución elimina a los intermediarios que puedan influir en los precios apreciados por los usuarios finales de sus productos.

Algreco: : Algreco es una marca de la firma Hexion Specialty Chemicals es el mayor productor del mundo de ligantes, adhesivos, recubrimientos y resinas, ofreciendo a sus clientes un completo portafolio de soluciones para satisfacer sus específicos requerimientos de aplicación, respaldado por un sólido servicio y soporte técnico.

Algreco maneja varias líneas de productos pero para efectos de este trabajo nos vamos a limitar al campo de las pinturas acrílicas y a las cuales investigamos AlgrecoGrecotex, AlgrecoVinilopremium y AlgrecoGrecotone, en la que sus precios son más bajos que otras marcas reconocidas por lo tanto ellos manejan una estrategia de bajo costo enfocado, su forma de llegar a los clientes es vendiendo mediante detallistas y almacenes de cadena de la ciudad, publicita sus productos mediante páginas web, catálogos que están en la misma, y redes sociales como Facebook, para los consumidores finales no presenta ofertas ni descuentos, no tienen relaciones cercanas con los clientes.

Ico: Industria Colombiana de Pinturas es una empresa con 37 años de experiencia en desarrollo, fabricación y comercialización de pinturas para el sector automotriz, industrial, dada la alta gama de productos que maneja Ico está dirigida a tres mercados, el primero de mantenimiento del hogar y edificaciones, el segundo mantenimiento industrial y el tercero empresas que se dedican al repintado automotor e industrial, posee la más amplia gama de colores del mercado, diversidad en la presentación del producto, empaques con toda la información y recomendaciones para uso del mismo. Cuenta con e excelente servicio al cliente, asesoría personalizada, ofrece capacitaciones y cursos gratuitos en donde se reúne, escucha, asesora y enseña al gremio de pintores las modernas tecnologías disponibles en Colombia.

Sapolin: Es una de las marcas de pintura más reconocidas del país, gracias a sus estándares de calidad y al carácter innovador, por lo cual sigue ganando terreno en el sector.

Para satisfacer el exigente mercado de la construcción y la decoración, la compañía ha tomado la decisión de comenzar la expansión de sus canales de distribución a través del modelo de franquicia, con un formato de tienda sin antecedentes en el país pero con gran recorrido en otras economías.

Las Tiendas del Color Sapolin es un concepto de negocio consolidado que Invesa S.A. ha desarrollado a lo largo de diez años, en los cuales ha logrado abrir 33 puntos en Bogotá, Medellín y Cali bajo un novedoso concepto pensado para dos clases de público: las personas que entran a la tienda y saben que requieren y desean, y quienes necesitan asesoría de personal experto durante su visita. Estas asesorías ofrecidas en cada tienda en tiempo real, se convierten en capacitaciones permanentes en el manejo del color para pintores, constructores, ingenieros, contratistas, arquitectos e incluso amas de casa, para esta finalidad los puntos cuentan con un software único en el país llamado Simulador de Ambientes Sapolin, en el cual las personas pueden visualizar antes de pintar como quedarán los colores en fachadas o interiores similares a las suyas y saber cuánta cantidad de pintura necesitan según el área a pintar.

Como todos los productos de Invesa, las pinturas Sapolin son elaboradas bajo un modelo de producción integrado que incluye las materias primas y los envases, lo que le permite mantener el mismo nivel de calidad durante todas las etapas de elaboración.

Bler: Dirigida a los sectores de la construcción, el hogar y la pintura industrial, actualmente desarrolla pinturas que permiten disfrutar de variedad de aromas que están previamente formuladas de acuerdo con el color, además de una estrategias de exhibición según la cual las tiendas BLER deben organizar los artículospor orden de uso; por ejemplo: vinilos exterior, esmaltes sintéticos, anticorrosivos”.Del mismo modo, tener la exhibición por marca y cada marca por tipo de pintura tipo 1, tipo 2, tipo 3 y exteriores.

Ospina&Asociados: Es una marca local que produce estucos, venecianos, rústicos y pinturas, sus precios son moderados llegando a un mercado consciente del valor, sus productos son exclusivos, ellos tienen distribuidores, mas no trabajan con detallistas, y sus puntos de venta pertenecen a la misma empresa, en lo que compete a pinturas manejan variadas clases de pinturas y colores, para dar a conocer sus productos utilizan cuñas radiales y realizan ofertas sobre todo en época decembrina.

DuroColor: Fundada en 1984, Durocolor es una empresa ubicada en el sector de pinturas, revestimientos arquitectónicos y productos especializados relacionados. Esta empresa tiene experiencia de 27 años en la fabricación y comercialización de una amplia gama de productos como: vinilos, esmaltes, barnices, pinturas hidrorepelentes, impermeabilizantes, revestimientos arquitectónicos, estucos venecianos, graniplast y productos especializados.

La misión de esta empresa es “Productora y comercializadora colombiana de pinturas y revestimientos para superficies arquitectónicas, que busca ofrecer a sus consumidores productos de la más alta calidad a precios justos y a todos sus colaboradores, empleos con los que logren satisfacción a todo nivel”. Y su visión es “ser una empresa con gran porcentaje de participación en el mercado y excelente recordación de marca debido al reconocimiento de la calidad de sus productos a nivel nacional”. Durocolor, a mediano plazo proyecta ofrecer a sus consumidores varios puntos de venta para facilitar el acceso a nuestros productos.

Para alcanzar el propósito de conseguir una mayor participación de mercado, se puede decir que la compañía queda enmarcada dentro de las compiten directamente por costos, buscando además tener una calidad consistente y una amplia gama de productos que le permita ajustarse a las necesidades del cliente. En la región, se la puede encontrar en ferreterías, talleres y distribuidores minoristas facilitando el acceso de la población de clase media y baja a sus productos.

En busca de un mejor acercamiento al cliente, la empresa cuenta con página propia y participación en redes sociales, como Facebook y Youtube, donde dan consejos sobre el uso de sus productos. Tiene cuatro centros de distribución propios en la ciudad de Bogotá y en uno de ellos se dictan cursos de aplicación.

Si bien, el enfoque de la empresa, en el sector pinturas, está centrado más al sector residencial de clase media y al comercio y organizaciones enmarcadas en dicha clase, posee líneas más industriales de productos, y productos usados en sistemas de tráfico, que le permite acercarse a clientes en un segmento de mercado totalmente distinto.

Cuenta con varios reconocimientos desde 2005 hasta 20011 referentes a temas de calidad y responsabilidad social, y actualmente están en proceso de certificación de la ISO 9001: 2008 en el marco de la política institucional de mejoramiento continuo y de la calidad total.

Graniplast: Fundada en el año de 1971. Actualmente pertenece al grupo de inversiones mundial y cuenta con 37 años de experiencia, con reconocida trayectoria a nivel nacional, liderando el mercado de revestimientos texturados, masillas estucos y pinturas . Fabrica vinílicas tipo

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