Plan De Negocio

1.- Resumen ó Presentación del Proyecto

Misión de la Empresa

(Aquí debe plasmarse la Idea Básica referida al Producto ó Servicio que constituirá la oferta, el mercado objetivo identificado para operar y tipología del cliente.

Necesidad del mercado que se ha detectado y cómo se prevé cubrirlo.

Objetivos personales que el (ó los) promotor(es) persigue(n) con la implantación del Proyecto.

Ejemplo:”Este Proyecto Empresarial contempla la creación de un negocio especializado en ofrecer (productos, servicios, etc)....., dirigidos a un mercado constituido por clientes objetivo cuya tipología responda a las siguientes características....... .

En principio, el ámbito geográfico a cubrir con esta oferta de (productos, servicios, etc.) se centrará en la (provincia, ciudad, autonomía, etc) de ...................., estando previsto, para etapas posteriores, extender la actividad a .................... .

El Objetivo es crear un negocio rentable, cuya oferta y forma de operar constituyan una empresa de referencia en el sector y ámbito geográfico de actividad, y que, al tiempo, proporcione autoempleo para los promotores, así como su desarrollo profesional y empresarial).

Nombre de la empresa

(Bajo qué nombre comercial se va a desarrollar la actividad.

Ejemplo:”La empresa operará bajo el nombre comercial de (p.ej.:Centro Fisioterapéutico, S.L.)”.

Forma jurídica, fechas de constitución e inicio de actividades. Lugar de ubicación.

(Ejemplo: “La empresa tomará la figura jurídica de ....... (p.ej.: Persona Física, S.L., C.B., S.L.C., etc.)

Las fechas previstas para constitución e inicio de actividades son ................. y .................... respectivamente.

La empresa se establecerá en la ciudad de ................... , en un local de aproximadamente .... m2, situado en la zona de ..............., etc).

2.-ANALISIS Y SINTESIS D.A.F.O. (Condicionantes del Proyecto)

2.1. ANALISIS EXTERNO.

2.2. ANALISIS INTERNO.

2.3. SINTESIS D.A.F.O. Y FACTORES CRITICOS DEL EXITO.

2.1.-ANALISIS EXTERNO.

2.1.- Análisis Externo

Contexto General

(Aquí conviene dar una visión general de los antecedentes, situación presente, tendencias, evolución y previsiones en relación con las variables fundamentales que configuran el entorno y que condicionarán el desenvolvimiento y desarrollo futuro del sector.

Todo esto se extrae a partir de bibliografía existente, y a los distintos niveles que sea posible (Mundial, U.E., País, Local, Barriada, etc.). Para ello, además de experiencias y datos directos de los que se disponga, hay que aprovechar los canales y fuentes de información existentes (por ejemplo: INE, ICEX, C.C.A.A., Cámaras de Comercio, Asociaciones Empresariales, Comisión Europea, Agencias de Desarrollo Económico Local, Registro Mercantil, Oficina de Patentes y Marcas, D.G. de Aduanas, Entidades Financieras, Anuarios Económicos y Comerciales, Ayuntamientos, Informes y Publicaciones Sectoriales, Páginas Amarillas, Colegios Profesionales, Internet, Ferias y Exposiciones monográficas, Franquicias, etc).

A partir de la exposición cronológica, y cuantificada en la medida de lo posible, de ese contexto general, se ordenarán las conclusiones de forma que puedan concretarse y dar respuesta a las Variables que a continuación se indican y según proceda).

• Variables jurídicas

• Variables políticas

• Variables económicas

• Variables demográficas

• Variables tecnológicas

• Variables sociales y culturales

• Otras variables

Situación del Sector en términos globales

• Mercado (tamaño, tendencias, segmentos, características, etc.)

• Clientes (hábitos de compra y de uso, tipología, cantidad, etc.)

• Competidores (Identificación, posicionamiento, cuotas de mercado, resultados económicos, estrategias de éxito. Para completar este análisis, utilizar el Cuadro Esquema de Análisis de la Competencia que más adelante se incluye).

• Canales de distribución (canales existentes, líneas de descuento sobre PVP y ayudas al canal, etc.)

• Proveedores (datos sobre los principales, niveles de concentración, costes, condiciones de compra, etc.)

• Otras variables a tener en cuenta.

ANALISIS DE COMPETENCIA

(Datos cualitativos)

EMPRESA Figura Jurídica Notor. /Imag. Atenc. Personal Nivel Profesional Personal Etica y Solvencia Permanencia y Crecimiento.

A M B A M B A M B A M B A M B A M B A M B

VALOR GLOBAL

PROPIA EMPRESA

P=1

P=2

P3=

P4=

P5=

P6=

P7=

P8=

ANALISIS DE COMPETENCIA

(Datos cuantitativos)

EMPRESA Cobertura Geográfica Total empleados Oferta Productos ó Servicios Superficie Ocupada. Datos Económicos % Merc. Antigüed.

Direct. Indirect. P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 Prod. Ofic. Fact. Tot. % MB años

PROPIA EMPRESA

Análisis competitivo

(Aquí en este apartado, se recogerá tanto cuanto sea necesario y posible, cubriendo puntos tales como los que se indican)

• Barreras de entrada y salida

• Posibles nuevos competidores

• Poder de negociación de los clientes

• Posibles estrategias de respuesta de los competidores

• Poder de negociación de los proveedores

• Productos o servicios sustitutivos

Variables del Entorno Próximo

• Clientes potenciales (numerosos o escasos, conocidos o desconocidos...)

• Proveedores ( escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, próximos o alejados...)

• Competidores ( escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, directos o indirectos...)

• Otras variables (Por ejemplo: sucesos que están aconteciendo o que se prevén y que pueden tener un impacto directo, tanto positivo como negativo, sobre el proyecto....)

Esquema propuesto para el Capítulo 2.1.: Análisis Externo

A. Variables del entorno general. Descripción y análisis Importancia

Alta Media Baja

• Variables jurídicas Disponer de titulación en E.T.S.. Licencia y Alta en el Mº del Inter. Capital no inferior a 10 Mill. Ptas. X

• Variables políticas Previsión de que se incluya dentro de la Enseñanza Pública Gratuíta el nivel de pre-escolar desde 2 años inclusive. X

• Variables económicas PIB superior al 3%. Por encima de la media de la Unión Europea. Euribor inferior al 4%. Circulación del Euro desde 1-2002. X

• Variables demográficas El área geográfica en que está previsto operar mantendrá el nivel de población y la forma de la pirámide de edades. X

• Variables tecnológicas Disponibilidad de nuevos sistemas informáticos que permiten tomar ventaja productiva vs empresas conservadoras ya establecidas. X

• Variables sociales y culturales

• Otras variables

B. Datos del sector

Mercado (tamaño, tendencias, segmentos, características) Mercado potencial objetivo: 263 Mill. Crecimiento promedio anual: 7 a 10%. Aumentar el % de concentración en empresas montadoras. X

Clientes (hábitos de compra y de uso) Compras atomizadas. Necesidad de incentivos a empresas montadoras para que hagan gestión de stocks propia. X

Competidores (posicionamiento, cuotas de mercado, resultados económicos, estrategias de éxito) No existe el proveedor medio. Hay proveedores-fabricantes y proveedores de detalle. X

Canales de distribución (canales existentes, márgenes y ayudas al canal) Proveedor-fabricante. Situación de casi oligopolio. Detallistas. Trabajan con un 50% de margen sobre PVP. X

Proveedores (datos sobre los principales, niveles de concentración) Proveedor-fabricante y detallistas. Es evidente la necesidad del proveedor-almacenista medio centrado en cliente-empresa. X

Otras variables a tener en cuenta El Sector no presta especial atención en satisfacer al cliente.

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