Plan De Negosios

DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIOS

Horario:

Lic. Edna Johanna Baltazar Barrios.

TEMARIO:

PRIMER PARCIAL

1. Definiciones básicas

1.2 Valores organizacionales: Honestidad, Lealtad, Tolerancia, Respeto, Justicia y Responsabilidad.

1.3 Objetivo, misión y visión.

1.4 Definición del mercado; sus segmentos

1.5 Enfoque global

1.6 Perfil del consumidor

SEGUNDO PARCIAL

2.1 Investigación de Mercado

2.2 Definición del objetivo de la investigación

2.3 Desarrollo de la investigación

2.4 Conclusiones y recomendaciones

TERCER PARCIAL

3.1 Estrategias Funcionales:

3.1.1 Mercadotecnia;

a) Producto y/o servicio

b) Precio

c) Distribución

d) Mezcla Promocional

3.1.2 Producción

3.1.3 Finanzas

a) Planeación financiera

b) Estados Financieros

c) Disponibilidad de Capital

d) Presupuestos

e) Análisis financiero

f) Punto de equilibrio

g) Flujo de efectivo

h) Pronostico de ventas

i) Requerimientos legales y fiscales

3.1.4 Recursos humanos

3.1.4 Proyecto de Negocios

PRMER PARCIAL: Aplica las definiciones básicas en un plan de negocios a su propio proyecto.

INTRODUCCION

El dicho: “Si no sabemos dónde vamos, terminaremos en otra parte,” nos recuerda la importancia del planeamiento en general, que tiene que ver con la fijación de objetivos, la determinación de actividades y el diseño de procedimientos.

Por otro lado, la experiencia nos enseña que no basta con tener objetivos y cursos de acción magníficos en la cabeza; sino, que es necesario ponerlos en negro sobre blanco, es decir, redactar el documento que los contenga que se conoce como “plan” o “proyecto.”

Los sueños más maravillosos y las mejores oportunidades de negocios, se quedan sólo en buenas intenciones, precisamente porque no son materializados en proyectos factibles. La opción es clara para el emprendedor que quiere alejarse del fracaso asegurado—elaborar su Plan de Negocios, tanto para iniciar una nueva empresa, como para mejorar o ampliar la que ya tiene.

Por cierto, el desafío de ver en medio de las limitaciones y los problemas, las oportunidades de negocios es clave porque a partir de eso es que se perfilará la idea y modelo de negocio, y con eso se decidirá su explotación empresarial. Si ya se tiene la idea de negocio, que sería como saber dónde está la “mina de oro,” el paso siguiente es tener el “mapa” que nos permita llegar al “tesoro.” Ese mapa es el Plan de Negocios. Es verdad que puede haber diferentes presentaciones y calidades de mapas. Los hay desde elementales croquis hasta sofisticados diseños. En cualquier caso, si contiene la información suficiente para guiarnos hacia el logro de nuestros propósitos y objetivos, habrán cumplido su misión.

Existen muchos y variados esquemas de planes de negocios, así como técnicas para su formulación. Lo importante es que el Plan de Negocios que elaboremos tenga un sentido lógico y la coherencia necesaria al relacionar cada uno de los aspectos que lo conforman.

¿Qué es un plan de negocios?

El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso de planeación. Este plan de negocios sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarán para alcanzarlos.

Lo que busca este documento es combinar la forma y el contenido. La forma se refiere a la estructura, redacción e ilustración, cuánto llama la atención, cuán “amigable” contenido se refiere al plan como propuesta de inversión, la calidad de la idea, la información financiera, el análisis y la oportunidad de mercado.

¿Para qué sirve un plan de negocios?

El plan de negocios es una herramienta de comunicación escrita que tiene esencialmente dos funciones: una que se puede llamar administrativa o interna y otra que es conocida como financiera o externa.

Desde el punto de vista interno, el plan de negocios sirve para:

Conocer en detalle:

• El entorno en el cual se desarrollarán las actividades de la empresa.

• Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, así como las fortalezas y debilidades de la empresa.

• Estar atentos a los cambios que pudieran representar una amenaza para la empresa y así anticiparse a cualquier contingencia que disminuiría la probabilidad de éxito de la empresa.

• Dar a conocer cómo se organizarán los recursos de la empresa en función a los objetivos y la visión del empresario.

• Atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el equipo ejecutivo.

• Evaluar el potencial real de la demanda y las características del mercado objetivo.

• Evaluar varios escenarios y hacer un análisis de sensibilidad en función a los factores de mayor variación, como podrían ser la demanda, el tipo de cambio, el precio de los insumos de mayor valor, entre otros.

• Establecer un plan estratégico para la empresa y planes de acción de corto y mediano plazo para cada una de sus áreas funcionales. En este sentido, busca asignar responsabilidades y coordinar soluciones ante posibles problemas.

• Tomar decisiones con información oportuna, confiable y veraz, y no sólo sobre la base de la intuición, lo que reduce el riesgo del negocio.

• Tener un presupuesto maestro y presupuesto por áreas funcionales, que permitan evaluar el desarrollo de la empresa en términos económicos y prever los requerimientos de capital.

• Mostrar la capacidad empresarial del empresario.

• Mostrar los posibles resultados de la empresa, en función a simulaciones hechas para probar distintos escenarios y estrategias.

Con cierta frecuencia se olvidan los aspectos de administración y control que tiene un plan.

Cuando se inicia una empresa, el entusiasmo y optimismo nos llevan hacia el “día a día” y muchas veces dejamos de lado la revisión y control del plan desarrollado, úselo como una herramienta de gestión en su día a día y sin perder la visión del largo plazo.

En resumen, el plan de negocios sirve a nivel interno, como una guía para las operaciones

de la empresa y como un punto de referencia para la evaluación del desempeño. De este

modo, permite identificar tanto los puntos fuertes y débiles de la empresa posibilita evaluar su marcha y sus desviaciones sobre el escenario previsto, y a su vez, es una valiosa fuente de información para realizar presupuestos e informes.

Por otro lado, la función financiera o externa del plan de negocios está orientada a:

• La búsqueda y consecución de los recursos del proyecto, especialmente los financieros.

• Informar a posibles inversionistas, sean entidades de crédito o cualquier otra persona natural o jurídica, acerca de la rentabilidad esperada y el periodo de retorno de la inversión.

• Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones confiables y de largo plazo, que generen compromisos entre los interesados.

• Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores, clientes, sociedad en su conjunto.

• En general, la esencia de un plan de negocios es comunicar a todos los stakeholders (grupos de interés), que la empresa:

• Dispone de un excelente producto o servicio con muchos clientes dispuestos a adquirirlos.

• Cuenta con un excelente equipo empresarial y gerencial, con habilidades humanas, técnicas y administrativas destacadas.

• Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma de operación, los resultados esperados y las estrategias que permitirán alcanzar los objetivos establecidos y cumplir con la visión del empresario.

EJERCICIO #1 Elegir un producto o servicio para el cual se desarrollará un plan de negocios.

1.1 VALORES ORGANIZACIONALES

¿Para qué sirven los valores?

Los valores son una guía para nuestro comportamiento diario. Son parte de nuestra identidad como personas, y nos orientan para actuar en la casa, en el trabajo, o en cualquier otro ámbito de nuestras vidas.

Nos indican el camino para conducirnos de una manera y no de otra, frente a deseos o impulsos, bien sea que estemos solos o con otros. Nos sirven de brújula en todo momento para tener una actuación consistente en cualquier situación.

¿Por qué Valores en las Organizaciones?

En las organizaciones, los valores permiten que sus integrantes interactúen de manera armónica. Influyen en su formación y desarrollo como personas, y facilitan alcanzar objetivos que no serían posibles de manera individual.

Para el bienestar de una comunidad es necesario que existan normas compartidas que orienten el comportamiento de sus integrantes. De lo contrario, la comunidad no logra funcionar de manera satisfactoria para la mayoría. Para la cultura organizacional de una empresa los valores son la base de las actitudes, motivaciones y expectativas de sus trabajadores. Los valores son la columna vertebral de sus comportamientos.

Si los valores no tienen significados comunes para todos

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