Plan de Marketing El panel solar SANYO HIT

Marketing ll

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Plan de Marketing

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Docente        :        Gloria González

Alumno        :           Patricio Pereira

                                    Javier Latoja

                                    Osvaldo Izeta

Asignatura      :           Marketing ll

Índice:

• Introducción

• Producto

• Descripción Producto
• Segmentación.
• Necesidad que Satisface el producto.
• Ciclo de vida del producto
• Análisis de Marca, Posicionamiento de la Marca.
• Empaque

• Precio

• Análisis de Precio con relación al segmento y competencia

• Plaza

• Identificación de canal de distribución
• Estrategia de distribución, minoristas y mayoristas actuales, etc.

• Promoción

• Utilización de las herramientas de la promoción, Mix Comunicacional

• Conclusión

Introducción:

La empresa japonesa Sanyo, la cual opera en la actualidad en todo la zona occidente del planeta, gran parte de Europa, Usa y México, lugares donde tiene su prestigio, ha decidido expandir su negocio hacia otros segmentos geográficos, empezando en la capital de nuestro país. Introduciendo una nueva línea de producto, paneles soleres de alta calidad y confort para satisfacer la necesidad social cada vez más grande y popular. Analizaremos su situación interna y externa con el objetivo de entregarles un plan de marketing a los gerentes de la organización. Con el fin de empezar a operar en nuestro país, y lograr un éxito similar alcanzado en Hungría y México..

Descricion de producto

Funcion general:[pic 4]

Un panel solar (o módulo solar) es un dispositivo que aprovecha la energía de la radiación solar. El término comprende a los colectores solares utilizados para producir agua caliente (usualmente doméstica) mediante energía solar térmica y a los paneles fotovoltaicos utilizados para generar electricidad mediante energía solar fotovoltaica.

Descripción:

El panel solar SANYO HIT ( Heterojunction with Intrinsic Thin layer), de alto rendimiento, está formado por obleas de silicio mono cristalino, recubiertas por una capa muy delgada de silicio amorfo. Esta célula es producida con las técnicas de fabricación más modernas y proporciona el rendimiento más elevado en el sector.

Mayor rendimiento:

Las células y módulos de tecnología HIT poseen una eficiencia de primer nivel mundial en productos fabricados en serie.

Ventajas (valor agregado)

• La más alta eficiencia
• Rendimientos energéticos máximos
• Más rendimiento por superficie
• Pequeñas dimensiones

Síntesis: el modelo “hit” de Sanyo se ha convertido el producto más vendido en el mundo  debido a sus características técnicas las cuales permite  la obtención de manera más eficiente y sustentable de la energía solar, este éxito de venta lo reflejan sus ventas y la demanda creciente de este modelo en los países donde se comercializa; por lo tanto este modelo será vendido en el mercado  chileno  imitando la estrategia y modo “operandi” lo cual ha posicionado dentro de los mejores en el rubro.

Información Adicional:

Sanyo Energy abrió sus plantas de ensamblaje de módulos solares en Hungría y en México en 2004 , y en 2006 se produce módulos solares por valor de $ 213 millones . En 2007 , Sanyo ha completado una nueva unidad en su planta de módulos solares en Hungría que iba a triplicar su capacidad de producción anual de 720.000 unidades en 2008 .

Los planes para aumentar la producción se basa en la creciente demanda de productos de Sanyo en Hungría , cuyos principales mercados son Alemania, Italia, España y los países escandinavos. Ahorrar energía es ahorrar dinero.

Segmentación:

Producto dirigido a todo hogar que quiera o sienta la necesidad de usar energía limpia, con el fin de ahorrar dinero en energía eléctrica y a su contribuir con el medio ambiente, va dirigido principalmente a las familias chilenas (base demográfica), agregando que es un producto para la clase media y media alta (Abc1 y C2). Por razones técnicas se sabe que nuestros productos dependen de la energía solar, por lo mismo quizás no sea tan conveniente tener nuestro mercado objetivo ubicados en la región sur del país, donde el frio y la oscuridad son un factor predominante.  Queremos que nuestros productos sean usados en sectores donde las familias puedan  explotar al máximo sus beneficios que contrae el uso de nuestro producto.

 Se decide por dar inicio de actividades en la región metropolitana, ciudad de Santiago de Chile (base geográfica)

Se opta por usar las siguientes bases de segmentación del mercado de consumo:

      Demográfica: familias chilenas clase media, media alta y alta.

• Psycográfica: estilo de vida (vida sana, ecológica)

Gse (abc1 yc2)

• Tendencia/orientación al producto-------- Beneficio (otorga múltiples beneficios, generales y personales)

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Necesidad que Satisface el producto:

Necesidad social, principalmente, pero también de “necesidad y protección” según la pirámide de Maslow, ya que protege indirectamente los bienes “activos” que es el dinero al corto y largo plazo (ahorrar energía = ahorrar dinero)

• Ahorro económico
• Ahorro de energía

La energía solar térmica consiste en la captación de la energía procedente de las radiaciones solares para la obtención de energía térmica.

Esta energía puede posteriormente utilizarse para diversas aplicaciones que satisfacen las necesidades de bienestar y confort, entre las que destacan las siguientes:[pic 5]

• Agua caliente sanitaria.
• Climatización solar
• Climatización de piscinas e instalaciones térmico-sanitarias

Ciclo de vida del producto:

El funcionamiento de un panel solar definido como su vida útil durante el tiempo en el cual es capaz de producir electricidad tiende a ser muy larga .Gran parte de las estimaciones la consideran como la mitad de un siglo y más aun así si hablamos de vida útil efectiva definida como la longitud de tiempo en el cual el panel solar se espera que funcione antes de que se convierta económicamente razonable reemplazarla estamos hablando de un periodo mucho más corto de 25 años.

Posicionamiento de la Marca:

Posición por atributo: tecnología de punta.

 Beneficio: facilita la vida, comodidad y ahorra dinero.

 Cultura: japonesa= eficiente

Personalidad: cuidan el medio ambiente, personas ecológicas.

De acuerdo a nuestros atributos (características del modelo Hit), beneficio (lo que transmite la marca) queremos posicionarnos de igual forma que Hungría. Pero también queremos hacer uso de la base clase/categoría del producto, luego que nuestro producto se diferencia bastante de los atributos de la competencia.

Siendo los pioneros en tecnología solar establecida de origen Japonés con respaldo de Panasonic y prestigio en la tecnología.

Empaque:

Nivel secundario

• Caja de tablero contrachapado con una paleta especial para simplificar la carga por el lado corto. El cliente encuentra la solución de embalaje óptima debido a una mejor utilización del espacio en el almacén. Permiten un apilado de 8 alturas, por lo que es posible eliminar casi todos los estantes en el almacén. Además cada caja contiene 29 paneles solares, lo que supone un aumento de casi un 50% de capacidad por caja.

Las ventajas para el cliente son instantáneas.

Reducción de los costes logísticos totales en al menos un 10%.

El 90% de las estanterías se pueden eliminar, ganando espacio en el almacén.

Ningún daño detectado durante el transporte.

Síntesis: el sistema de empaque cumple con todas las funciones exigidas (seguridad, protección, facilita el reciclaje y también el almacenaje)

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