Plan de lanzamiento PioggiaVento

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Contenido

Objetivo funcional        

Tendencias del mercado        

Estudio de mercado        

Focus Group        

¿Qué piensan los caleños?        

Cronograma de Actividades        

Conclusiones        

Bibliografía:        

Anexos        

Preguntas Focus Group        

Diseño de la encuesta        

Resultados de la encuesta        

Cronograma de Actividades        

Objetivo funcional

El principal objetivo en crear una sombrilla que en la parte superior haya un ventilador llamada PioggiaVento (piòg-gia vèn-to) es porque se quiere cumplir con la necesidad que está viviendo la población de Santiago de Cali de altas temperaturas, las cuales llegan aproximadamente a 37 grados centígrados. Su nombre proviene de la palabra lluvia y viento en italiano; italiano porque Italia es conocida por estar a la vanguardia de la moda.

La idea del producto es que mientras se esté utilizando se pueda tener adicional viento en la parte superior de la sombrilla, se preguntó a varias personas en la ciudad de Santiago de Cali si este producto seria innovador en la ciudad y muchos respondieron que “sería ideal ya que se podría utilizar principalmente cuando haga calor y que se puede proteger de los rayos solares y a su vez la sombrilla genera viento en la parte superior, y por otro lado se puede utilizar cuando llueva ya que es la función principal del producto que es evitar mojarse”.

Tendencias del mercado

En Colombia actualmente no existe un producto como este, una sombrilla con ventilador incluido en la parte superior del mango, pero muchas personas tienen sombrillas, bien sean grandes o pequeñas como de cartera.

En Japón si se ha implementado esta idea de poner un ventilador dentro del paraguas pero viéndolo con una funcionalidad de refrescar a la gente mientras se cubren de la lluvia; este es la función principal. En Tokio existe este producto y se llama Fanbrella. Su argumento fuerte es que en Asia existen muchos países donde, aunque llueve, hace mucho calor.

A diferencia de los otros productos PioggiaVento es una sombrilla para los días soleados y calurosos (aunque también sirve para la lluvia por su impermeabilidad). Otra diferencia entre Fanbrella y PioggiaVento es que la primera tiene el ventilador removible, es decir, se debe instalar y desinstalar cada que se quiere utilizar, mientras que la segunda no lo necesita hacer pues al cerrarse la sombrilla, las aspas también lo hacen.

En la ciudad de Santiago de Cali no se ha visto nada como esto, y por eso podría provocar incertidumbre en lo ciudadanos, pero también la curiosidad y la fascinación de su excelente y fácil uso.

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Estudio de mercado

El mercado objetivo son las personas de la ciudad de Santiago de Cali que creen que en la ciudad se está pasando por una época de altas temperaturas, y que buscan alternativas para mejorar su situación y confort.

Todas las personas desde los 15 años en adelante pueden adquirir y darle buen uso al producto. No se recomienda para niños menores de 15 años ya que pueden dañar el sistema de motores, no obstante su uso no está limitado por la edad del consumidor.

Focus Group

Se realizó un Focus Group con 6 estudiantes de la Pontificia Universidad Javeriana entre los 19 y 24 años. En el mismo se discutió acerca del producto, del nombre, de la percepción de las personas frente al concepto del mismo y muchas otras cosas.

De lo que cabe rescatar es que el nombre original fue cambiado por la opinión de varios participantes. Originalmente se llamaba Venti-To-Go, pero dijeron que no representaba bien el producto, pues el nombre despertaba la idea de que el producto era un simple ventilador, y nunca una sombrilla con un ventilador.

La potencia del ventilador también fue una inquietud frente a los participantes pues discutieron que el motor debía ser lo suficientemente potente para soplar viento y que no fuera como los ventiladores portátiles baratos que no refrescan casi nada. Además, se generó una idea de poner una tela de seguridad entre la persona y las aspas pues sin esta se podrían presentar accidentes. Otro aspecto del que se discutió fue de la batería, pues debe tener una capacidad suficiente para que dure la mayor parte del día, o más, con una sola carga.

Falto discutir el color y el tamaño a profundidad, pero por falta de tiempo solo se pudieron escuchar unas cuantas opiniones. Quienes estuvieron presentes comentaron de la posibilidad de incluir imágenes (sobrias y no tan llamativas) que le impriman modernidad al producto, o sino, mantener colores básicos y/o escalas de grises. En cuanto al tamaño, y debido a la potencia del ventilador, se habló de que el producto fuera para una persona.

Las preguntas del Focus Group están incluidas como anexos.

Métodos cualitativos:

• 30 Encuestas
• Evaluación de Concepto

Modelo de encuesta:

La encuesta se llevó a cabo por medio virtual y por medio físico, con un total de 30 encuetas. El diseño de la encuesta, y sus resultados, se encuentran en los anexos.

A partir de los resultados obtenidos de las encuestas, podemos ver que el producto tiene un gran potencial en la ciudad de Cali y para suplir la necesidad de los ciudadanos de la misma. El único problema que podemos observar es la poca cultura que se tiene en la ciudad de usar la sombrilla en días de sol, pues la gran mayoría solo lo utiliza para los días lluviosos. Se tiene que hacer gran énfasis para cambiar esta percepción en Cali.

La mayoría de los encuestados estaban entre los 18 a 35 años de edad.

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Las personas en Cali parece que si utilizan sombrillas generalmente, mostrando un positivo de aproximadamente 86,7%.

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La mayoría de estas personas utilizan la sombrilla para lo que se nos ha enseñado, y demuestra que la cultura caleña utiliza las sombrillas para los días de lluvia exclusivamente (con un 70%) y que algunos la utilizan tanto para la lluvia como para los días soleados (30%).

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Por otro lado obtuvimos una positiva respuesta frente a la percepción de nuestro producto para la situación de verano en la ciudad, pues un 60% dijo creer que la funcionalidad de la sombrilla serviría para el calor, y un 30% dijo tal vez.

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Frente a las características de mayor importancia que perciben los encuestados a la hora de comprar una sombrilla destacamos que el tamaño y la durabilidad son las características más importantes y relevantes. Mientras que, y diferente a lo que se creía, el color y el diseño no es tan importante. Se destaca la funcionalidad y no la apariencia.

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De los encuestados solo 2 personas (6,7%) conocen alguna otra marca de sombrillas, lo que indica que en este mercado las personas no se fijan en las marcas, pero si en las otras características como la funcionabilidad.

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Las personas opinan que el producto es interesante, innovador y moderno. Para el concepto de útil muchos de los encuestados se vieron dudando mucho de la posibilidad de integrar un ventilador, y las respuestas se vieron afectadas por el pensamiento de que el ventilador seria pequeño y poco funcional.

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Esta pregunta indica que la decisión de compra de los encuestados es bastante alta, pues aproximadamente el 53,4% dijeron que si lo comprarían, y adicional un 33,3% dijeron que tal vez, para un total de 86,7% posibles clientes y compradores de PioggiaVento.

Concepto:

PioggiaVento

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¿Qué piensan los caleños?

Llamativo es lo que piensan los caleños a quienes les presentamos el concepto, donde ellos califican a PioggiaVento como un producto que podría llegar a tener un impacto social en la gente de la ciudad, pues por su funcionalidad, podríamos ver a los caleños usando paraguas o sombrillas en los días calientes.

Uno de los obstáculos que piensa la gente es que el usar sombrilla en Cali para los días soleados no es una tendencia o una moda, la gente piensa que se “encartan” con el paraguas y que no hace la diferencia llevarlo o no.

Marketing estratégico:

El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación u hoja de ruta que consiga los objetivos buscados.

PioggiaVento es una solución a una necesidad que hoy en día en la ciudad de Cali se torna como un “karma” para muchas personas, el producto posee dos funcionalidades que son: Cubrirse ya sea del sol o de la lluvia, y genera brisa en la parte superior cuando lo desee, debido a los cambios que la sociedad se generan. Un nuevo nicho de mercado seria hospitales, fundaciones, personas que sufren de una enfermedad llamada “Lupus” ya que a las personas con esta enfermedad no pueden recibir sol y deben estar frescos en todo momento.

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