Plan de marketing vs. estrategia de marketing
Juliana PastoriApuntes19 de Junio de 2023
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Plan de MKT vs. Estrategia de MKT.
No se debe confundir Plan de mkt con estrategia de mkt.
PLAN DE MKT | ESTRATEGIA DE MKT |
- Deduce la mejor forma de aplicar operativamente las soluciones ya inventadas -Trabaja con probabilidades. - Se obtiene un conjunto exhaustivo de programas detallados y de específicos cursos de acción. -Elementos numéricos y cuantitativos con fuerte contenido empírico y concreto. | - Proceso de inventar soluciones viables para los desafíos esenciales que determinan el fracaso o éxito de un producto o servicio en el mercado. -Trabaja con posibilidades. -Se obtiene como resultado grandes ideas, fuerza y grandes lineamientos conceptuales generales. -Elementos conceptuales y cualitativos de alto nivel de abstracción. |
PLAN DE MARKETING
Es un plan que consiste en:
- Un documento formal de trabajo que ordena las propias ideas de quien tomas las decisiones, deja al descubierto posibles inconsistencias, permite obtener un ranking de prioridades y permite ser consultado y comunicado a los distintos operadores.
- Definir un escenario del negocio.
- Enumerar un conjunto de acciones de mkt concretas y específicas dirigidas hacia
- Un objetivo general común y
- Hacia un objetivo específico y alcanzable.
- Identificando oportunidades de negocios, determina cursos de acción y define objetivos, estrategias operacionales y programas específicos que armonizan las variables del mkt mix.
-tiene distintos alcances:
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ETAPAS DEL PLAN DE MKT:
- SUMARIO EJECUTIVO.
Es el resumen del conjunto del plan. Incluye los objetivos, las estrategias y los recursos que serán necesarios. El sumario vende el plan de mkt.
- ANALISIS DE SITUACIÓN.
Esta etapa del plan proporciona un conocimiento del entorno económico: en él vive la empresa y se desarrollarán las estrategias. Está compuesto por:
-escenario: Son las variables o grandes tendencias de tipo tecnológico, político-económico, legal o socio-cultural, que afecta a todo el ámbito en el que la empresa desarrolla sus operaciones.
-competencia: Se analizan los oferentes de productos o servicios que compiten directa o indirectamente con la empresa se examinan factores como: productos, management, estrategia, proveedores, etc.
-empresa: Se considera de forma objetiva los productos, los proveedores, el know-how, la experiencia y el soporte financiero.
- ANALISIS DE MERCADO.
Se analiza el sector global en el que se desarrollaran las estrategias y operaciones y, dentro de este marco sectorial, el segmento concreto de mercado que será atacado.
Aquí, es importante determinar porque ese target de mercado fue elegido. (razones cualitativas, motivacionales, tamaño y crecimiento del mercado.
- ANALISIS FODA.
Se examinan las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de la empresa y sus productos.
Aquí es importante que participen las distintas áreas de la compañía. También se requiere contar con la presencia de un analista externo que cumpla un papel objetivo y desapasionado en las informaciones, opiniones y evaluaciones.
- OBJETIVOS.
Definir objetivos atractivos y factibles.
- ESTRATEGIAS.
Son los modos de acción a través de los cuales se alcanzarán los objetivos propuestos. Se excluyen todas las estrategias coyunturales que responden a problemáticas puntuales y transitorias como promociones especiales o pequeñas innovaciones de producto.
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