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Plan de marketing vs. estrategia de marketing

Juliana PastoriApuntes19 de Junio de 2023

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Plan de MKT vs. Estrategia de MKT.

No se debe confundir Plan de mkt con estrategia de mkt.

PLAN DE MKT

ESTRATEGIA DE MKT

- Deduce la mejor forma de aplicar operativamente las soluciones ya inventadas

-Trabaja con probabilidades.

- Se obtiene un conjunto exhaustivo de programas detallados y de específicos cursos de acción.

-Elementos numéricos y cuantitativos con fuerte contenido empírico y concreto.

- Proceso de inventar soluciones viables para los desafíos esenciales que determinan el fracaso o éxito de un producto o servicio en el mercado.

-Trabaja con posibilidades.

-Se obtiene como resultado grandes ideas, fuerza y grandes lineamientos conceptuales generales.

-Elementos conceptuales y cualitativos de alto nivel de abstracción.

PLAN DE MARKETING

Es un plan que consiste en:

  1. Un documento formal de trabajo que ordena las propias ideas de quien tomas las decisiones, deja al descubierto posibles inconsistencias, permite obtener un ranking de prioridades y permite ser consultado y comunicado a los distintos operadores.
  2. Definir un escenario del negocio.
  3. Enumerar un conjunto de acciones de mkt concretas y específicas dirigidas hacia
  4. Un objetivo general común y
  5. Hacia un objetivo específico y alcanzable.
  6. Identificando oportunidades de negocios, determina cursos de acción y define objetivos, estrategias operacionales y programas específicos que armonizan las variables del mkt mix.

-tiene distintos alcances:

[pic 1]

ETAPAS DEL PLAN DE MKT:

  1. SUMARIO EJECUTIVO.

Es el resumen del conjunto del plan. Incluye los objetivos, las estrategias y los recursos que serán necesarios. El sumario vende el plan de mkt.

  1. ANALISIS DE SITUACIÓN.

Esta etapa del plan proporciona un conocimiento del entorno económico: en él vive la empresa y se desarrollarán las estrategias. Está compuesto por:

-escenario: Son las variables o grandes tendencias de tipo tecnológico, político-económico, legal o socio-cultural, que afecta a todo el ámbito en el que la empresa desarrolla sus operaciones.

-competencia: Se analizan los oferentes de productos o servicios que compiten directa o indirectamente con la empresa se examinan factores como: productos, management, estrategia, proveedores, etc.

-empresa: Se considera de forma objetiva los productos, los proveedores, el know-how, la experiencia y el soporte financiero.

  1. ANALISIS DE MERCADO.

Se analiza el sector global en el que se desarrollaran las estrategias y operaciones y, dentro de este marco sectorial, el segmento concreto de mercado que será atacado.

Aquí, es importante determinar porque ese target de mercado fue elegido. (razones cualitativas, motivacionales, tamaño y crecimiento del mercado.

  1. ANALISIS FODA.

Se examinan las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de la empresa y sus productos.

Aquí es importante que participen las distintas áreas de la compañía. También se requiere contar con la presencia de un analista externo que cumpla un papel objetivo y desapasionado en las informaciones, opiniones y evaluaciones.

  1. OBJETIVOS.

Definir objetivos atractivos y factibles.

  1. ESTRATEGIAS.

Son los modos de acción a través de los cuales se alcanzarán los objetivos propuestos. Se excluyen todas las estrategias coyunturales que responden a problemáticas puntuales y transitorias como promociones especiales o pequeñas innovaciones de producto.

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