Plan de negocio Energy & Co

1

(Jacobo Suarez Yenifer Cristel)

3

Lopez Ramos Zusett Adeleyda

4

Manchego Alvis Pamela Carla

5

Pinto Zuñiga Keyty

Energy go es una bebida energética que ha crecido con mucha rapidez desde hace varios años, antes solo era considerada bebida sólo para deportistas y ahora  han logrado introducirse en el día a día como una ayuda para mantener el exigente ritmo cotidiano, y en ambientes de ocio como una alternativa a los refrescos habituales.

El producto va dirigido a jóvenes y deportistas que quieren dar su 100% en todo, el precio actual de la bebida es $2.2 .Las ventas de este producto son estacionales, y se concentran en el segundo y tercer trimestre del año.

COMPAÑÍA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

• Energy Co compite en un mercado con cinco empresas.
• El mercado está creciendo y hay que aprovechar las oportunidades que ofrece.
• Cuenta con una fábrica desde la que se abastece todo el mercado nacional.
• Precio accesible al consumidor.

• Las ventas en el mercado de las bebidas energéticas son muy estacionales
• Producto solo dirigido a deportistas y a jóvenes.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

• Han logrado introducirse en el día a día como una ayuda para mantener el exigente ritmo cotidiano, y en ambientes de ocio como una alternativa a los refrescos habituales.

• Expansión de nuevos canales de ventas (marcados, supermercados,etc)

• Es un sector muy competitivo, en el que la imagen de marca y la presencia en el mercado son factores determinantes para potenciar las ventas.
• Energy & Co compite en un mercado con cinco empresas.

Estrategia Genérica

 Ventaja competitiva defendible

(liderazgo en costes/diferenciación/enfoque)

La estrategia a utilizar será:

Diferenciación: Como asesores de la bebida energizante  Energy&Co buscamos  ofrecer a los clientes un producto de calidad elaborado con  la mejor materia prima y que nos perciban como una marca única en el mercado

• Es por ello que para que los usuarios se identifiquen con la marca propondremos mejorar la calidad de la bebida reinventar el envase para lograr la atracción y ser identificados rápidamente por el consumidor
• Lograr estar en más puntos de venta como en supermercados a nivel nacional en minimarkets de cada distrito que cuenten con tráfico de usuarios esto nos ayudará a poder sobresalir en el mercado en el cual competimos
• Hacer uso de la publicidad en medios masivos
• Auspiciar eventos deportivos para hacer notar la marca

Cada una de las acciones a aplicar para nuestra estrategia impactará de manera positiva en la marca y en las ventas de esta.

"Energy Co la bebida que te hará sentir al 100% en todo lugar hecha pensando en ti ¨  

Energy&Co está logrando posicionarse en el mercado como una producto de calidad ofreciendo a sus consumidores un energizante elaborado con los mejores insumos para satisfacer la necesidad que tiene el cliente a la hora de consumirlo y poder posicionarnos en la mente del consumidor gracias también a la publicidad que manejaremos.

INDICADORES

Valor Inicial

Valor objetivo

Unidades vendidas

239,631

250,000

Participación en el Mercado

36.3%

40%

Precio Unitario

2,2

2,3

Valor de Marca (escala 1 a 100)

33

38

Valor de Producto (escala 1 a 10)

6,7

7.5

Presencia Puntos Venta - %        

59.4%

63%

Área de decisión

                                 Orientaciones

Precio

El poder brindarles un producto con mayor calidad y un valor añadido tale como el diseño o envase de la bebida  a los usuarios hará que nos posicionamos en la mente del consumidor por ende al ofrecer estas mejoras a nuestro usuario  el precio se incrementará a 2.30 ya que consideramos es el precio adecuado por el momento a las mejoras  que incluimos a  nuestro producto como también la inversión que se hará en la promoción de nuestra marca

Influye mucho la estrategia que aplicaremos que es la de diferenciación  lo que nos permitirá que los  consumidores valoren más la calidad y marca que como equipo vamos a  ofrecer por ende nuestro público no será  insensible al precio ya que como se menciona ofreceremos un producto con mayor calidad y una excelente propuesta de valor que lograra convencer a nuestro público objetivo con un alto porcentaje de fidelización

Promoción Marca

Energy&Co busca posicionarse en la mente de los consumidores es por ello que están considerando llevar la marca a medios masivos ya sea la televisión ,radios y paneles con esto lograremos tener una mayor acogida hacia sus consumidores , sabemos que el costo que nos demandará invertir es alto por ende al promocionar más la bebida se demandará de un gasto mayor hablamos de un costo de  S/47.000 para lograr que la marca se posicione en el mercado y pueda superar a la competencia logrando una muy buena fidelización por parte del cliente. para ello se realizará

• Organización de eventos deportivos.
• Patrocinar eventos con nuestra marca para ser más visibles en el mercado.
• Poner paneles en lugares con gran afluencia de gente.
• Trabajar con medios masivos como la televisión.
• Anuncios por la radio.

Promoción Punto de Venta

Energy&Co seguirá realizando incrementando sus ingresos  en los  puntos de venta tales como centros comerciales, minimarkets y bodegas ganando más presencia en cada una de ellas además podremos trabajar con redes sociales y canales masivos  para poder  publicar los  punto de venta en los que estamos ubicados teniendo así mayor presencia en el mercado y aumentar el tráfico a los puntos de venta. para ello se hará

• Activaciones en los punto de venta
• Realización de sorteos con uso de ruletas en los puntos de ventas con mayor afluencia de público
• Degustaciones de la bebida de Energy&Co en los supermercados en el área de bebidas rehidratantes.

Por ello se invertirá el monto de S/33.000 ya sea tanto para la publicidad en el local  o pago de una impulsadora de marca.

Descuento Canal

El precio al público será de 2.30 por unidad por ende el descuento que se aplicará para los canales de venta será de 2.10 ya que al aumentar nuestra calidad tanto de la marca como del producto no podemos hacer  un gran descuento a nuestro canal porque se reduciría nuestra utilidad marginal unitaria.

Calidad producto

Energy&Co continuará realizando sus bebidas con un aporte de vigor y energía para que los usuarios que la consuman sientan la fuerza y vitalidad que necesitan para sus actividades que requieren mucha concentración, y preservando su marca y calidad desde la fabricación de la bebida  hasta los centros comerciales satisfaciendo así a nuestro consumidores un producto que perciban como único y diferenciado del resto de las bebidas en el mercado . El monto que implementaremos es de S/40.000 logrando así incrementar mejoras en el producto empezando con su propuesta de valor realizando una constante gestión en la demanda que producirá nuestro producto.

Producción

Energy&Co seguirá realizando sus productos con la calidad de ingredientes que posee este, con un buen proceso logístico, ingredientes, envasados en  latas y botellas serán más llamativas generando más su consumo, además en este punto analizaremos la cantidad que produciremos de la bebida para poder cubrir la demanda de  las ventas y no acumular demasiado inventario. Teniendo como objetivo producir 245.000 unidades ya que año año tuvo un incremento de 2000 unidades producidas con respecto al año anterior.