Portfolio. Plan de negocio Energy&Co

Nombre de la Compañía:

ENERGY&CO

Nombre de los integrantes del grupo:

• CASTRO CASANI JILARY
• CORAHUA RAMIREZ IMA CUSI
• CUMPA OLAYA DARLENY
• FERNANDEZ LARREA ALEJANDRO
• JIMENEZ MUNAYCO KAMILA
• LIOO NUÑEZ OLENKA
• MESONES PENA MARIA NOELIA
• RENGIFO GUERRERO NICOLLE

Indicador

Valor inicial

Valor objetivo

1.

Unidades vendidas

289,467

299.507

2.

Participación de mercado

10,0%

10,4%

3.

Capacidad de fabricación total

290,00

300,000

4.

Ingresos

594,065

669,325

5.

Valor de producto

6,5

6,7

Área de Decisión

Orientaciones

Mercado

En esta área se me involucrada las siguientes decisiones:

. Decisiones en promoción de la marca: Culminando esta etapa, en el 2023 logramos emplear un total de 51000 en ambas marcas y en si juntamos todos los años da un total de 168,000

. Decisión de descuento por canal: En este punto la empresa llego a emplear hasta un descuento de 18% 14% de Hostelería y Gran distribución respectivamente

. Cobertura por canal: Finalizando nuestro 2023, tenemos que en el 2023 la hostelería tuvo una cobertura de 48,1% y gran distribución obtuvo 25,8

Promoción en el punto de venta: En el 202 empleamos 31,500 en ambas funciones y si sumamos de los demás años tenemos 115,000 en total

Producto

Valor de producto: A través de los 4 años en el 2023 logramos obtener un valor de 8,7 de 10

Proveedor de Materia prima: Durante todos los periodos utilizamos materia médium y en el último decidimos arriesgar por materia alta

Calidad del producto: Ganamos 94000 en la calidad de nuestros productos

Análisis del margen

Decisión de precio por producto: En Drink2go culminamos nuestro 2023 con un precio de 2,80, mientras que en HealTea decidimos subirlo a 2.90-

Producción

En el área de producción se estable los siguientes puntos:

La decisión fabricación de Unidades: En este caso se estableció que en Drink2Go tenga la capacidad de producir 268.000 y HealTea 53,000, en estas dos decisiones tomamos en cuenta las cantidades que quedaban en el almacén.

Decisión de capacidad de producción: 

.

Financiación

• En el financiamiento tomamos la decisión de pedir prestado lo siguiente.

Del 2020 al 2021: Se pidió de préstamo 26,000

Del 2021 al 2021: Se pidió de préstamo 36,000

Indicador Clave

Análisis

DECISION 1

Análisis

DECISION 2

Análisis

DECISION 3

1.

UNIDADES VENDIDAS        

En este indicador podemos darnos cuenta de que las unidades vendidas aumentaron, aunque de una manera baja.

Aquí, las unidades vendidas aumentaron, pero en esta ocasión de una manera más baja que el anterior año.

En este año logramos aumentar la misma cantidad que aumentamos el anterior, pero se tuvo que haber aumentado más.

2.

PARTICIPACIÓN DE MERCADO

En esta ocasión la participación de mercado de nuestra empresa aumento en un 0.4%, lo cual indica un buen avance para la marca.

En esta ocasión la participación de mercado de nuestra empresa disminuyo en un 0,7%, lo cual indica una falta de mejoría en este punto.

Lamentablemente, para este año se bajó un 0.4%, lo cual indica que debemos preocuparnos más por este indicador.

3.

INGRESOS

Los ingresos obtenidos de las ventas también aumentaron, de una manera proporcional al aumento de las unidades vendidas.

Los ingresos obtenidos de las ventas aumentaron, de una manera muy similar al aumento del anterior año.

Logramos aumentar una cantidad muy similar al anterior año, lo cual significa que nos estamos manteniendo bien.

4.

UTILIDAD BRUTA   

La utilidad bruta disminuyo, lo cual significa que se tienen que reducir los costos o aumentar el precio del producto.

Esta vez, la utilidad bruta aumento, pero de una manera considerable comparado a los demás indicadores.

Logramos aumentar este indicador de igual manera que los otros, de una forma similar al anterior año.

5.

PRECIO POR UNIDAD   

Nosotros como empresa decidimos aumentar el precio del producto, la cantidad de 0.10 céntimos para poder aumentar las ganancias de las ventas.

Decidimos aumentar el precio del producto otra vez, pero en esta ocasión el doble que la anterior vez, la cantidad de 0.20 céntimos para aumentar las ganancias.

Para este año decidimos amentar una cantidad similar al anterior, lo cual fue bueno, debido a que nos ayudó a ganar más.

6.

VALOR DE MARCA

En este indicador, el valor de marca aumentó, aunque de una manera muy baja.

Este año, comparado al anterior, el valor de marca subió considerablemente, quedando con el número 40.

Logramos aumentar, logrando incluso tener el mayor valor de marca comparado al de nuestros competidores.

7.

PRESENCIA EN PUNTOS DE VENTA

En este último indicador clave, hubo un aumento, fue de un 5.7%, lo cual es muy bueno, ya que es relativamente alto.

En este indicador, también hubo un aumento, pero este fue solo de un 5.2%, el cual no es muy diferente al anterior año, pero igual se necesita mejorar.

De igual manera, en este indicador logramos tener el mayor porcentaje de presencia comparado a los demás competidores.

RESULTADOS POSITIVOS

PRINCIPALES CAUSAS

Creció el valor de la compañía

• Se destinó más dinero en la calidad de la marca respectivamente en las tres decisiones.
• En la toma de las tres decisiones se tuvo en cuenta el análisis de competitividad, donde se analizó las necesidades y preferencias de los diferentes segmentos de mercado frente a los posibles consumidores.

Aumentó la promoción de marca

• Se incrementó el dinero destinado al marketing, con la finalidad de generar mayor publicidad en medios masivos y en la organización de eventos deportivos.
• Se aumentó el volumen de gasto que se le asigna al promocionar los productos respectivamente en las tres decisiones, con la finalidad de priorizar los segmentos de la demanda.

Planificar la producción

• En las tres decisiones tomadas se ha decidido la cantidad de unidades que se desea producir de cada producto en cada periodo de tiempo, con la finalidad de no elaborar productos de más que con el tiempo se deterioraran.

Financiación

• En la primera decisión se solicitó nuevos créditos a largo plazo, con el fin de ampliar la capital destinada a los recursos para la innovación de la compañía.  
• Con respecto a la segunda y tercera decisión se aumentó un porcentaje adecuado en el préstamo destinado para la producción, con la finalidad de mejorar la calidad de nuestros productos ofrecidos.

Gasto de mantenimiento

• En las tres decisiones se ha mantenido el presupuesto destinado para los gastos de mantenimiento de fábrica.

Mejora de la calidad de materia prima

• Esta estrategia fue considerada a partir de la tercera decisión, con la finalidad de proporcionar una nueva opción a nuestros consumidores frente a una alternativa premium en nuestros productos.

Aumentamos el costo en promoción en el punto de venta

• La distribución de nuestros productos es un factor clave para el aumento de nuestras ventas.

Capacidad de producción

• Frente a la primera decisión la capacidad de producción presentaba un porcentaje bajo, por lo tanto, en la segunda y tercera decisión se incrementó la producción, gracias al préstamo generado y el aumento de ventas frente al incremento de nuestros consumidores.