Planificación estratégica del mercadeo

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DEL MERCADEO

La planificación es vital para el mercadeo. Proporciona una hoja de ruta sobre cómo se venderá un producto o servicio unificando los esfuerzos del equipo para lograr objetivos comunes hacia la meta final.

Para permanecer en el negocio, cada empresa necesita convertir prospectos en ventas cerradas. La forma en que una empresa comercializa a clientes potenciales es una estrategia de mercadeo.

Antes de que una empresa pueda desarrollar un plan estratégico de mercadeo, debe determinar exactamente dónde se encuentra actualmente su negocio. Todo plan estratégico de mercadeo debe partir de un análisis sincero de su situación real en el momento actual. Un análisis interno analiza los factores dentro de su negocio, como sus fortalezas y debilidades.

Se da el caso de que siendo una empresa constituida la mayor parte de la información que requiere se encuentra en su plan de negocios existente y en los informes de datos actualizados. Si la información no está disponible, se acude al análisis estratégico conocido como análisis FODA ( Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas ) que considere la influencia del entorno interno y externo en el desempeño del negocio. Esta información ayuda a los gerentes a comprender la situación de la empresa y desarrollar estrategias de mercadeo adecuadas.

Cabe destacar que un análisis externo analiza el entorno empresarial más amplio que pudiera afectar a la empresa como lo son:

• Cambios políticos como acuerdos comerciales entre países

• Factores económicos como las tasas de interés, los tipos de cambio y la confianza del consumidor

• Factores sociales como el cambio de actitudes y estilos de vida, y el envejecimiento de la población.

• Factores tecnológicos como nuevos materiales y uso creciente de internet.

• Factores ambientales como la ley ambiental y el impacto en el medio ambiente.

• Factores legales como la legislación nueva y existente.

Examinar los análisis internos y externos juntos brinda a la empresa una imagen completa de su situación actual y los pasos que puede seguir para planificar su comercialización.

Las organizaciones más exitosas cuentan con una planificación de la visión que refuerza el compromiso de los empleados, el trabajo en equipo y el éxito general de la organización. Dicha planificación y ejecución requiere una buena cantidad de trabajo conjunto.

La visión estratégica es un concepto de relacionar el futuro ideal de una empresa con la estrategia utilizada en el presente. Una declaración de visión, que brinda apoyo para un plan estratégico, generalmente

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