Porque Wal-Mart Fracaso En Alemania?

INTRODUCCION

En Alemania, el más grande minorista del mundo de origen estadounidense no opera por ninguna parte, y es porque aun siendo el país más rico de Europa, tiene peculiaridades que no permitieron el establecimiento de Wal-Mart. Aun cuando Wal-Mart, con presencia en 15 países con 6.500 mercados, busco colocarse en el mercado alemán fue realmente difícil debido que las políticas y leyes Alemanas no permitieron el paso al mercado Wal-Mart.

La estrategia de marketing de la compañía no cuadró con las reglas comerciales de Alemania, y es que es difícil llevar las características de compra y venta estadounidense hasta el otro lado del mundo. Además, la entrada de Wal-Mart al mercado Alemán afectaría en gran medida a los negocios locales, porque para los alemanes lo local es mucho mejor y de mayor cálida.

RAZONES POR LAS CUALES FRACASO WALMART EN ALEMANIA

Valor a los comercios locales

La entrada de Wal-Mart al mercado Alemán afectaría en gran medida a los negocios locales, porque para los alemanes lo local es mucho mejor y de mayor calidad.

"Made in Germany"

Aceptar un producto que venga de fuera no es permitido porque el valor y la seguridad del producto nacional es lo principal para los alemanes, es cuestión de orgullo y patriotismo.

Tradición por sus productos

Todos los cereales, cervezas, servicios ofrecidos son tradicionales, por ejemplo, el refresco de cola más popular no es Coca Cola, sino 'Fritz Cola Hamburg' una marca de cola local con etiqueta de papel y sabor tradicional.

Valor de la Confianza

Además existen políticas de la empresa minorista estadounidense que no son bien vistas ni aceptadas, por ejemplo, la “Línea de denuncias anónima para delatar faltas al reglamento” la honestidad es cuestión de prestigio e imagen. En Alemania está prohibido el Dumping (Vender por debajo del costo para atraer clientes), práctica muy común que cobra todos estos ahorros de las “promociones y descuentos” a los proveedores, llevándolos en algunas ocasiones a dejar de lado sus utilidades con tal de seguir vendiendo (VALOR DE LA HONESTIDAD). Para ellos, lo bueno cuesta y si es muy bueno, cuesta mucho. Esto anima a las personas a hacer cosas buenas ya que saben que su trabajo será valorado por los demás

Valor de Respeto a las personas de la tercera edad

Otro punto es que Wal-Mart contrata gente de la tercera edad para realizar algunas actividades, sin embargo, para la sociedad alemana la tercera edad emite respeto, conocimiento y experiencia, por lo que darles trabajo es una ofensa más a las costumbres alemanas.

PUNTO DE VISTA DE

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