Posicionamiento De La Marca

Estrategia de Posicionamiento de Marca

El posicionamiento de un producto se define como el proceso en el que unancla psicológica se ubica en la mente del cliente para que éste la ubique conun producto y lo prefiera sobre otros. En el desarrollo de una estrategia dePosicionamiento de Marca, se tiene que elegir entre atraer a un segmento y noa otros porque la gente debe sentir que se conocen sus necesidades particulares; o en posicionar la marca por su beneficio, cuyo poder está en laimportancia que tiene para la gente.Para desarrollar una estrategia de Posicionamiento de Marca adecuada sedebe:

a) Identificar el mercado

•Mercados Intuitivos. Son susceptibles a una estrategia de diferenciación.

•Mercados Reflexivos. Son analíticos y lógicos.

•Mercados Sentimentales. Se basan en la opinión de los demás y sonmuy influenciables.

•Mercados Sensoriales. Utilizan el sentido común.Lo primero que tenemos que identificar es dónde se mueve mi mercado. Sivendo medicinas estoy en un mercado reflexivo. Por lo tanto un laboratoriotiene que aludir a elementos analíticos y lógicos en su comunicación.

b) Hacer una segmentación.

El segmento tiene que estar identificado con el producto. Tiene que ser accesibleEl segmento tiene que ser cuantificable (saber cuantos compran)Su composición (edad, sexo, ingresos, etc.), saber quienes compranVariabilidad, cómo se mueve mi segmentoDistancia entre segmentos, por ejemplo ¿quien compra Mercedes o BMW? Esel mismo mercado aunque cuesten lo mismo, las distancias entre segmentos son útiles.Vulnerabilidad Una buena segmentación debe responder a que el segmentos seleccionado tiene que ser medible, accesible y rentable.Para segmentar o definir mercados se alude a: Nivel socioeconómico. Se debede definir el mercado en niveles socioeconómico (A,B,C,D) tomando en cuentalos perfiles psicográficos que son: hábitos de vida, motivaciones, preferencias,orientaciones, aspiraciones, etc. Hay productos que tienen precio alto pero loscompran gentes de diversos perfiles culturales. Los estudios de perfilespsicográficos son muy importantes, ej. los del perfil de mujer soltera,profesional, ejecutiva, le gusta la moda, etc. Eso ha de ser medible, accesible yrentable para la empresa. - Realizar investigación de mercados Cuantitativo(¿qué pasa?). Son parámetros. Cualitativo (¿por qué pasa?). Se basa enpercepciones, aunque la percepción no necesariamente es la verdad, pero sies la verdad para el consumidor.

c) Posicionamiento

Es saber dónde estamos, hay que hacer mapas. Hay que hacer estructurasvisuales de cómo se mueve una marca. Se hace a partir de atributos y analizar las ventajas competitivas reales. Las percepciones son racionales

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