Posicionamiento de marcas y productos

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Posicionamiento de marcas y productos

Actividad 1.1 Ensayo sobre el posocionamiento y los elementos clave de las estrategias de marketing

Equipo 1

MARTINEZ VELAZQUEZ SARAH ALINNE                  1937790

RUIZ CRUZ FERNANDA                                              1865462

MARTÍNEZ ARANDA JESÚS ALFONSO                      1794021

                                             Grupo: S19

Monterrey, Nuevo León a 20 de agosto de 2022

Introducción

A través de los años las empresas creadoras de productos o servicios han evolucionado a la hora de estudiar las estrategias para poder lograr su resultado más buscado; vender. Muchos años atrás su mayor preocupación era si su producto o servicio era lo suficientemente bueno para resolver las necesidades de sus clientes directos, pero conforme pasaron los años más obstáculos se fueron añadiendo y uno de los más importantes que más causaron ruido en las empresas más grandes y fuertes fue el nacimiento de nuevas marcas que se postularían como sus competencias directas. Ahora no sólo ocupaban abastecer necesidades sino también ser diferentes a sus competidores para poder ser elegidos por los consumidores.

Cabe mencionar también que los consumidores sabiendo que tenían más opciones para elegir frente a ellos, se daban el espacio para analizar beneficios y contras sobre los productos para saber cual marca era más conveniente. Aquí es donde hoy en día aparece el Branding y en él, el tema de posicionamiento de marcas y productos como proceso para que cada marca lleve su ventaja competitiva.

Desarrollo

El posicionamiento de marca forma la base de la estrategia de marca. Ya que, en el mercado actual, los consumidores se encuentran con muchos productos, las marcas deben posicionarse de manera clara para lograr una ventaja competitiva y no ser consideradas como intercambiables. Podría decirse que el posicionamiento de marca representa el lugar propio que ocupa una marca en la mente de los consumidores, diferenciándola así de sus competidores. Define lo que el cliente puede esperar de ella y lo que representa.

Hay componentes muy importantes que destacan dentro del posicionamiento de marca como los beneficios racionales para el cliente, donde el cliente puede ver la buena calidad o servicio, por otro lado, se crea una conexión o relación emocional con el consumidor a través de la marca.

Podremos preguntarnos ¿para qué nos sirve el posicionamiento de marca?, la respuesta es clara, un posicionamiento claro otorga a la marca una propuesta única de ventas y permite diferenciarla de la competencia. Por lo tanto, es una ventaja competitiva enorme que no sólo contribuye a la lealtad de los clientes y a la lealtad a la marca, sino también a la adquisición de nuevos clientes. 

Otro aspecto que destacar es ¿quién está detrás del posicionamiento? O ¿quién lo realiza?, los encargados son la dirección de la empresa y el departamento de marketing desarrollan la identidad de marca. Sin embargo, es muy importante que los empleados se identifiquen con estos valores también. Se recomiendan estos dos tipos de medidas:

• Medidas de branding para el empleador: encontrar a los empleados adecuados mediante la búsqueda específica de candidatos que coincidan con los valores de marca definidos.
• Medidas de branding interno: utilizando estrategias concretas para convertir a los empleados en embajadores de marca.

El posicionamiento de un producto es un método de mercadeo que presenta los beneficios de dicho producto ante un público determinado. Para poder determinar de manera más específica la audiencia en la que se enfocarán, los vendedores realizan investigaciones de mercado y basados en las respuestas más favorables hacia el producto, seleccionan su público objetivo.

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